宴席场景“升档降价”并存
【中国白酒网】11月25日，今世缘举办2024年第三季度业绩说明会。会上有投资者询问公司三季报合同负债腰斩只有5.44亿元的原因。管理层回复介绍，公司销售主要是先款后货模式，披露的合同负债金额为已收款待发货金额（对于这种正常结算中的预收货款，公司不会给予现金折扣）。
公司践行“厂商命运共同体”理念，在厂家预收货款难以取得比商家更好的利用效率与效益的情况下，不再要求经销商在正常订单以外预交货款。一方面，公司后方保供能力增强，缩短了从打款到发货的周期；另一方面，经销商自身也提高了安全储备，在订货时更显从容。上述因素是导致合同负债下降的主要原因。
还有投资者询问名酒价格倒挂背景下，公司推出国缘2049的初衷，以及具体投放哪些渠道。对此，管理层介绍，新品国缘2049定位中国新派高端浓香，是国缘品牌对“中度高端”品类发展坚定信心的呈现，更是“后百亿”时代谋划全国化、差异化高端白酒市场竞争的战略举措。
国缘2049实施“三步走”战略规划。利用3年时间，采取非饱和式供货，围绕重点板块市场，聚焦消费培育，采取点面结合，构建品牌高端属性的基础认知；经过前3年板块市场培育，通过“市场分级、客户分层、策略分步”举措，从江苏市场有序落地布局到省外市场机会性投放，从团购到流通，释放高端影响力和产品发展势能。
通过3年渠道布局和模式打造，采取“渠道动态倾斜、动销均衡供给”策略，实现产品销售转化。最终利用10年左右时间，依托全新运营模式和多维度支撑体系，实现品牌价值的显著跃升并带动企业高质量发展。
对于当前四季度市场表现，管理层提到，目前行业整体承压，四季度市场情绪趋稳，公司终端订单及开瓶消费稳中有升。公司持续努力提升市场份额。
从市场调研情况来看，宴席场景呈现“升档降价”并存的现象，即仍有一部分宴席用酒在升级，但是升级后的产品对比前期降价明显。商务场景一定范围内的高端消费出现了降频现象。总体而言，大部分场景下的消费者对于白酒的消费会更趋理性，进一步向头部品牌、畅销单品集中，同时对于品质和性价比的要求会越来越高。公司未披露过分场景销售占比。
针对省内Q3苏中增速较高的原因，管理层指出，省内市场遵循“分品提升、分区精耕”策略，省内各个区域基本符合增长预期，其中网格化精耕、精细化挖潜落实较好的市场表现更为突出。