年味•消费迎“新”｜白酒市场开启促销模式 龙头酒企“让利”经销商
【中国白酒网】一直以来，春节都是白酒行业的销售旺季。今年春节，白酒市场表现如何？记者走访北京市部分超市看到，很多白酒产品都开启了促销模式。
业内人士透露，2024年以来，白酒行业压力较大，一些白酒产品参与促销活动或是因为经销商急于清库存，目前来看促销活动并未拉动白酒销量增长，白酒春节档“旺季不旺”。
多款白酒产品开启促销模式
临近春节，记者走访北京市部分超市看到，多款白酒产品开启了打折促销模式。
在北京市丰台区某超市内，记者看到，红星、永丰、牛栏山、金六福等酒企旗下多款产品都被摆放在促销专区，折扣力度很大。例如，金六福50.8度绵雅兼香型白酒厂家建议零售价为198元/瓶，折扣价为99元/瓶；永丰500ml46度龙凤呈祥清香型白酒厂家建议零售价为138元/盒，折扣价为69.9元/盒，价格近乎“腰斩”。
此外，包括古井贡酒、酒鬼酒等在内的一些中端产品也出现打折促销的情况。据超市海报，多款参与“天天低价”活动的白酒产品在厂家建议零售价的基础上平均降价20%。
在北京市西城区某超市内，记者看到，茅台1935、赖茅、汉酱、茅台王茅酒等多款茅台系产品都有较大力度的促销。例如，消费者买一瓶茅台1935可获赠一张价值100元的超市购物卡，买一箱（6瓶装）茅台1935可获赠一张价值600元的超市购物卡。
一直以来，春节都是白酒销售旺季，往年白酒企业都会选择在春节档进行提价，而今年却难见白酒涨价的消息。一位白酒渠道商杨乐（化名）向记者介绍，今年春节临近，很多中高端白酒产品都在尽力稳价、挺价，像往年一样的涨价情况无法再现，部分产品已出现价格下滑。
今年春节白酒市场“旺季不旺”
众多白酒产品的大力促销或没有带来销量增长，今年春节白酒市场“旺季不旺”。
杨乐坦言，年底的促销活动或是一些经销商加大力度清理库存所致，但目前来看大力度促销并不能拉动春节档白酒销量的增长。实际上，今年春节白酒产品的销售情况与平日相比没有太大起色，节日拉动效应并不明显。
“最近这段时间，白酒产品的品鉴会比往年多了很多，会上有很多购酒的优惠政策出台，这或也是经销商在加大力度清理库存。我们做白酒行业很多年了，和很多大经销商都认识，我的很多朋友都去品鉴会上买了十几箱产品，帮助经销商缓解压力。在环境不好时大家要互相支持一下。”杨乐坦言。
白酒行业观察者欧阳千里对记者表示，距离春节还有两周多，从市场表现来看，销售氛围渐浓，但多数消费者仍在观望。从礼赠活动来看，茅台、五粮液、郎酒、国窖1573、舍得、水井坊、汾酒等名酒企旗下产品依旧是硬通货，但今年这些产品的销售速度在下滑。
龙头酒企“让利”经销商
值得关注的是，很多龙头酒企放低了姿态，主动想办法帮助经销商缓解资金压力。
杨乐透露，不久前五粮液高层来到北京，想通过老酒的方式提振产品价格，帮经销商缓解压力。他认为，五粮液想通过“家有老酒”的活动把五粮液的收藏热度提起来，这是五粮液从长远打算，提升品牌价值和高度的表现。龙头酒企的动作也反映出白酒行业的走向，如今厂家都在尽力让利经销商，为其纾困。
实际上，在不久前举办的五粮液第二十八届12•18共商共建共享大会上，五粮液管理层表示，团队应切实做好盈利产品的合理投放，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心。
泸州老窖总经理林锋此前公开表示，反对为实现短期目标大量向经销商压货，因为大量压货会导致价格崩盘，而一旦崩盘，至少5年都难以恢复，“我宁可自己下台，也不愿把公司的‘锅’给砸了，为了短期利益把长期利益干掉。”
白酒市场竞争加剧
春节白酒市场旺季不旺，酒企大打促销牌背后反映出白酒市场竞争加剧。
欧阳千里说，从终端来看，春节是白酒行业重中之重的销售节点，也是经销商回款的重要节点。当白酒行情遇冷时，酒企或经销商会大力促销以保证现金流。因此，白酒产品促销力度越大，越能反映行业主体压力增大。
武汉京魁科技有限公司董事长、白酒行业分析师肖竹青向记者介绍，今年春节白酒市场的促销力度较大，酒企通过降价、买赠、扫码得红包等多种方式刺激消费。这种促销策略一方面有助于去库存，缓解渠道端的压力；另一方面也反映了市场竞争加剧，各酒企通过价格优惠等方式吸引消费者，以在激烈的市场竞争中占据优势。
实际上，今年以来，市场成交价出现大幅下滑的白酒产品有很多。一位白酒渠道商王明（化名）介绍，习酒君品此前上市时价格定在1600元每瓶左右，如今实际成交价在每瓶600多元。今世缘国缘、洋河梦9、水井坊等产品的价格也下滑很多。“很多白酒经销商通过开瓶—扫码—退帽的方式把白酒产品价格压得很低。”
杨乐认为，2024年以来，白酒行业较为低迷，众多白酒产品都出现了大幅降价的情况，年底的促销活动也是这一趋势的延续。但是，大型酒企坚持纾困经销商、挺价稳价的策略有利于整个行业生态，长期来看对白酒行业是利好的。