【中国白酒网】近日，有社交媒体传出消息称，川酒十朵小金花之一的潭酒要将酒厂出售，目前正在接洽中。
针对“卖厂”传闻，有媒体致电潭酒，企业上下如商量好一般保持缄默，这般异常反应，似是从侧面证实了这个消息。
潭酒曾经是四川第二大酱酒企业，如今又缘何走到了今天？
01
斥巨资打响品牌
潭酒全名四川仙潭酒业集团有限责任公司（以下简称，“潭酒”），天眼查信息显示，其是一家混合所有制企业，大股东为持股比例69.2812%的民企——四川省川喜实业集团，二股东为泸州市古蔺县财政局，持股比30.7188%，董事长、总经理及法人代表均为方久伦。
据了解，方久伦自2013年收购潭酒后，就对潭酒厂进行了一定扩能改造，并在2014年首次推出真年份酒，后又以一种“全新的互联网营销模式”卖酒而闻名于业内。
2019年，酱酒热的浪潮还在持续。当时年销仅3亿的潭酒壕掷全年营销预算的1/2聘请华与华为其提供咨询、营销等服务。这在中国酒业咨询史上可谓前所未有，毕竟在常理看来，品牌咨询费用占销售额比例不过1%。
客观来说，当时潭酒取得的成效还是不错的。一方面“敢标真年份，内行喝潭酒”slogan日渐深入人心，建立起良好的品牌形象。另一方面则是明显拉动企业业绩，有数据显示，该战略实施后，潭酒终端成交价拉升52%，主力产品紫潭突破600元价格带，年复合增速达67%。
就在大家都以为潭酒要乘势起飞之时，企业后几年的业绩却一直在原地打转，2023年全年销售仅10亿左右。并且，潭酒后续的操作更让人看不懂......
进入2024年，潭酒突然改弦更张，将战略主轴从“真年份”切换到“百元酱酒”，相当于把经营多年的价值大厦推倒重建。有大量经销商认为新战略将导致品牌价值下挫，直接影响紫潭及以上产品销售，失去了一大波有购买力的消费者，也让企业的利润遭受损失。
不过，后来潭酒又经历了几重调整，业绩在逐步回升。据古蔺县2025年潭酒高质量发展座谈会上的信息显示，2024年仙潭销售公司整体销售收入首次突破10亿元大关，增长49%，其中瓶装酒增长52%；市场库存比例低于15%，显著低于白酒市场平均50%以上的市场库存率。2024年，潭酒新增终端网点超12万家，同比增长超400%，市场基础更加牢固。
有业内人士认为，仙潭酒厂的区位、历史、规模、酒质皆属国内前列，如今仍在普通品牌徘徊，缺乏的是坚持的勇气。未来潭酒若想破局，很大程度上需要跳出在战略选择间摇摆不定、反复横跳的桎梏。
02
花落谁家？
一旦潭酒出售的消息确定下来，就将成为白酒行业从2022年华润啤酒并购金沙之后为数不多的并购大案。而潭酒长久积累起来的优势，也有望被新东家挖掘，助于提升其业绩和体量，当下中国酒业的排名或也将随之改变。
那么潭酒的归宿是浓香大厂？还是酱香大厂？是国企？还是民企？业内对于其最终去向议论纷纷。
综合各方信息来看，呼声较高的是泸州产区内的国企，目光主要集中在泸州老窖和川酒集团，毕竟“近水楼台先得月”。
一直以来，泸州老窖都有做酱酒的想法。2004年，泸州老窖并购了拥有“茅武郎”名号的武陵酒厂。2014年，泸州老窖又推出了自己的酱酒品牌——四面酱酒。只是，这两次染酱的反响都不尽如人意，最后也不了了之。
如果泸州老窖还想继续做酱酒产业，那么潭酒则是一个不错选择，毕竟“中国酱酒基酒大厂”的产能优势还是让人垂涎欲滴。
川酒集团旗下的酱酒公司有二郎和永乐两个生产基地，年产能1.5万吨，储酒能力近5万吨，是中国第三大酱酒生产基地，第二大国有酱酒生产基地。目前公司也有意继续大力度发展酱酒板块。如果此番能机缘巧合收购10亿体量的潭酒，或许对企业的扩张大有裨益。
走出泸州产区，川酒六朵金花之一的舍得酒业也是大热的猜测对象。
近年来，舍得酒业的“老酒战略”和浓香基因具较强的市场号召力，而潭酒的“真年份”标签与舍得的“老酒”基因天然契合。若最终收购潭酒的交易达成，双方联合可打造“年份+老酒”双IP，抢占消费者心智高地，同时也推动舍得酒业在酱酒领域的战略突破，形成“浓香+酱香”双品类矩阵，助力企业突破增长瓶颈。
不过有一点值得注意，舍得旗下已有属于茅台镇酱酒的夜郎古，与川酱属于两个流派的酱酒。舍得若收购潭酒成功，需得考虑怎样处理两者的差异关系。
当然，还有剑南春等川内知名酒企都是“热门人选”。
潭酒地处川酱重要板块，加上消费者知名度尚得认可，因此，企业作为一个优质标的，还有不少外省企业有意将其纳入麾下。
目前，业内人士对贵州茅台、习酒、国台、郎酒、珍酒等酱酒大厂收购潭酒都有过猜想。只是从常规逻辑分析后，发现最终成功牵手的概率可能不是不大，因为这些企业的产能已经充足，潭酒的产能对其并无多大诱惑力。而且这些酱酒大厂的实力、地位已经位居行业前列，并不需要潭酒来增加实力。
王仁果的沛华实业也在设想范围内。沛华实业是上海的一家涉足医药健康、文化旅游、地产开发、智慧农业、乡村振兴、快消品为一体的多元化产业集团，近年来辗转白酒行业，在开发自有酱酒品牌之后，又收购了贵州省仁怀市茅台镇天长帝酒厂，无疑释放其大力发展酱酒的信号。业内专家指出，目前沛华实业有实力，对酱酒的需求也较高，收购潭酒的可能性也更大一些。
在行业步入深度调整阶段，特别是酱酒热潮出现回调的当下，区域酒企面临压力寻找更大的靠山也是常规之举。潭酒作为一家极具优势的酒厂，引入更好的资本不是难事，那么究竟谁会最终收购潭酒厂呢？目前请拭目以待。