今世缘：清雅酱香仍专注V9至尊版及商务版培育打造
国缘四开将作为全国化主推大单品
【中国白酒网】11月1日，今世缘(603369.SH)在业绩说明会上表示，V9是公司高端化战略的核心承载，致力成为清雅酱香新品类的领导者，而V3则是以“超越时代，成就未来”的理念及“城市精英品质之选”的目标定位，专注次高端600-700细分价位。当前清雅酱香仍将专注V9至尊版及商务版培育打造，坚定头部竞争初心，实现高端化战略引领。在升级国缘品牌战略定位中，国缘四开作为创牌代表形象产品，公司将会持续放大品牌产品一体化效应，作为全国化主推大单品打造。
据今世缘公布2022年前三季度数据显示，公司累计实现营业收入65.16亿元，同比增长22.19%；归属上市公司股东的净利润20.81亿元，同比增长22.53%。其中，2022年单三季度实现营业收入18.70亿元，同比增长26.15%；归属上市公司股东的净利润4.63亿元，同比增长27.32%。
从前三季度业绩来看，“市场是第一车间”的龙头作用得到明显体现。省内区域精耕不断走深，省外板块打造有序推进，市场占有率稳步提升；产品结构持续优化，以国缘V系、四开、对开为代表的特A+类产品(出厂含税指导价300元以上的产品)营业收入43.45亿元，同比增长22.71%，占公司营业收入的比重达66.87%；含税出厂指导价100元以上的产品(特A类与特A+类)营收累计达到60.51亿元，占公司营业收入的比重达93.13%。
相对于竞品而言，公司表示，国缘V系产品分别存在不同的优势。V9是清雅酱香开创者，突破了传统酱香型白酒酿造工艺及产地限制，注重消费者饮酒前后的感受及入口的舒适度，以国际领先工艺水平，对工艺和口感都做了改进，天生具备差异化，丰富了酱酒消费选择，满足了目标顾客的消费需求和饮酒习惯；国缘V6是多粮浓香和清雅酱香完美结合的柔雅兼香型高端白酒，形成融粮香、曲香、浓香于一体的独特风味；国缘V3革新“老五甑”古法工艺酿造，酒体醇厚甘美，饮酒体验超舒适，引领健康饮酒新风尚。
今世缘认为，在党中央、国务院稳经济一揽子措施的有力支持下，消费行业显示出边际修复的积极态势。当前，面对广告媒体效果弱化和渠道营销手段趋同的市场环境背景，为走出江苏逐步实现全国化目标，公司将从几方面着手布局：首先，聚焦“3+4”战略重点省级市场，推进长三角一体化运作，主动布局地市级市场，加快形成50家左右小区域样板型市场，构建样板市场打造新模式、新体系，并加快复制推广；其次，聚焦省外产品策略，构建契合市场实际的政策体系。国缘V9重点布局长三角华东市场，抢占高端黄金赛道。四开国缘为全国化的主打单品，切割次高端主流价格带。探索构建今世缘品牌喜庆特色化推广模式，力争在喜庆细分市场取得成效。
同时，聚焦核心客户打造。按照“大单品、大客户、大板块”策略导向，坚持招商与育商相结合，以育商为主，全力推进“招商、选商、育商、富商”计划；另外，聚焦省外组织配称。进一步流程优化，授权省外事业部，整合资源，策略引领;进一步赋能营销中心，创新构建揭榜任职“赛马”机制、营销团队“双向选择”机制及绩效考核“同进同退”机制，充分激发市场一线主体的内驱动力和创业潜力，让听见炮声的将士更有话语权和决策权，让打胜仗成为一种信仰，从而更好地赢得省外市场突破的主动权和主导权。
另有投资者提问，全国化营销模式的构建是否意味公司将重点发力省外？今世缘方面回应，全国化是公司新的增长极。公司的全国化首先是周边化、样板化和板块化，最重要的是聚焦大单品、大客户、大样板、大板块。短期内会适度加大费用投入，但对整体费用不会有明显影响。