【中国白酒网】1月31日晚间，金徽酒股份有限公司发布投资者关系活动记录表。2024年1月4日-1月25日，公司董事会秘书任岁强接待多家机构调研。主要内容如下：
问：公司产品布局情况
答：金徽酒根据各地白酒消费市场合理布局产品,在甘肃省实现全价位、全渠道、全区域覆盖,世纪金徽星级系列、柔和金徽系列、金徽年份系列产品成为甘肃白酒主销产品;在陕西、宁夏等西北市场以100-400元价格带能量金徽系列产品为主开拓市场,随着影响力提升,在陕西市场导入百元价格带金奖金徽系列产品,团购渠道布局次高端年份系列产品,聚焦资源夯实市场;在江苏、河南、山东、浙江等华东市场以300-900元价格带金徽老窖系列产品为主开拓市场。
问：渠道库存管理情况
答：公司根据销售任务及市场分级制定了渠道安全库存标准,日常工作中对渠道库存严格管控:一是通过数字化技术跟踪物流、经销商和门店入库、出库数据,实时掌握渠道库存情况;二是市场督察部和各区域业务人员定期对经销商、门店库存进行盘点、核查。公司通过消费者运营持续抓终端动销,渠道库存始终保持在合理水平,目前正处于白酒消费的旺季,公司价盘稳定,发展定力充足。
问：价格管控情况
答：公司产品采取顺价销售模式,各事业部联合经销商、核心门店通过多种措施拉动终端动销,营造良好消费氛围,保证渠道的流通性。通过对各产品全链条价格强把控,强化市场督察,保持价格体系稳定,坚定渠道信心,增强渠道盈利能力。
问：春节期间营销情况
答：春节作为白酒消费的传统旺季,公司制定了稳健的营销目标,在正常回款发货的同时加大消费氛围营造、加快动销,一是主导产品全面上线电子红包投奖,控盘分利实施全链条激励,增强渠道推力和消费者购买意愿;二是全区域开展“心中的年味”主题IP活动,加大品牌推广和广告宣传力度,聚焦资源提升品牌影响力;三是开展丰富多样的消费者运营活动,赞助节会、商会协会活动和体育赛事,召开多场品鉴会,增加与企业团购客户互动频次,营造节日消费氛围。
问：核心产品市场动销情况
答：公司坚持C端置顶,大力开展消费者运营工作,努力抓好渠道动销。随着春节消费旺季临近,大众消费、宴席市场和商务场景均呈向好发展趋势,公司核心产品动销良好。