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口子窖获37家机构调研：公司重点进行重塑与经销商的合作关系

【中国白酒网】口子窖（603589）11月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月17日接受37家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：报告期内，公司的毛利率不升反降，是什么原因呢？

答：本公司产品品类为口子窖、老口子、口子坊、口子酒四大系列，其中口子窖品类又可细化具体系列。从具体产品看，逾百种单品，本报告期产品毛利小幅变化属产品结构正常范围内波动。从全年累计看，毛利率变动不大。

问：公司后续公司在市场营销建设方面会有怎样的动作？

答：公司将在市场建设方面，严格执行“一地一策”，重点构建团购渠道为主、传统渠道为辅的市场格局，不断提高中高端以上产品市场占有率，稳步壮大市场规模。省内市场，进一步实施渠道下沉，提升渠道终端覆盖率，稳固省内“基本盘”；省外市场，抢抓长三角、京津冀、大湾区等发展机遇，加大团购渠道运作力度，不断扩大省外“增长面”。

问：公司营销调整以来都做了哪些方面的工作？现在调整进行到什么阶段了？

答：公司重点进行重塑与经销商的合作关系（“共同开发、共同受益”、“刚性价格、顺价销售”、“根据经销商的能力及意愿，商定经销的区域、产品、渠道”），建立健全经销商评价体系，进一步规范营销团队的管理，对市场、经销商、营销团队实施“三化”管理（强化、深化、细化）；确立以团购为主渠道、以政商务用酒为产品定位，加强团购渠道的运作及网络建设，产品匹配渠道，挺价稳价；进一步合理调配促销资源，加强促销管控的力度、提升促销管控的效率。当前各项工作都在有序进行中，不断优化与完善。

问：古井收入过百亿，继续向古16、古20升级；迎驾前三季度利润增长比较快，市值已经超过了口子。公司如何看待安徽市场的竞争格局？

答：省内市场的竞争格局基本稳定。一是各竞争性品牌的运作模式、运作方式与手段基本稳定；二是主体经营各品牌经销商格局的基本稳定；三是消费群体、社会大众对品牌认知的基本稳定。安徽省内目前的竞争格局主要表现在两个方面：一、从品牌产地来讲主要是省内各品牌之间的竞争；二、从价位来讲主要表现在中高档产品之间的竞争、中低档价位产品的竞争。竞争的主要要素在于品牌核心消费群体的争夺、渠道广度与深度、终端网点的服务与展示。我们会进一步强化在核心渠道、核心消费群体的深入运作。

口子窖在安徽市场获得了长足的发展，核心优势是来自于长期以来消费群体、社会公众对口子窖品质的认同，对口子窖品牌的认同。公司未来在安徽依旧有良好的增长空间。一方面安徽经济发展持续向好、来自于中档偏高价位消费结构的持续扩大；另一方面来自于高档及中档偏低价位的市场运营，同时公司也会积极探索省外重点市场的开拓与发展。

公司将积极面对市场竞争，坚持“以品质为核心，市场健康、稳定、可持续发展”的企业战略不动摇。

问：年底对经销商的考核具体是哪些方面？

答：公司对经销商的考核主要为公司化管理、渠道建设、价格与物流、促销管控、销售费用及销售增长等几个方面。

问：公司今年4月完成了回购，现在激励计划的进展情况如何？

答：公司会根据企业实际情况适时推出激励方案，请关注后续公司相关公告;

安徽口子酒业股份有限公司主要从事白酒的生产和销售。公司生产的口子系列白酒是目前国内兼香型白酒的代表品牌。公司生产和销售口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列品牌产品。2006年，口子牌口子窖酒被中国食品工业协会白酒专业委员会授予纯粮固态发酵白酒标志，口子商标被国家商务部认定为“中华老字号”。