01
山城啤酒，知心朋友。
这是重庆人耳熟能详的广告语，也是重庆家喻户晓的一个品牌——山城啤酒。
8月2日，一则关于拯救“山城”啤酒品牌的声明，划破了宁静。
这则声明的发布者，来自于重庆嘉威啤酒有限公司。
而重庆嘉威就是“山城”啤酒商标的永久使用权人。
声明中，重庆嘉威控诉，“山城”啤酒品牌遭遇全面封杀，导致该品牌濒临消亡…
而就在当晚，重庆啤酒针对双方由来已久的一场诉讼作出最新披露。重庆嘉威此前起诉重庆啤酒的案件已于8月1日开庭，而作为被告，重庆啤酒当庭提交了《民事反诉状》。
时隔一天之后，也就是8月3日，重庆啤酒针对重庆嘉威的声明，正式做出了回应：“扼杀山城啤酒传言”不实！
在短时间内，连续“舆论”交手。
很显然，重庆啤酒，“内斗”要彻底爆发了…
02
山城与重庆，什么关系？
资料显示，1999年，重庆啤酒以“山城”啤酒商标使用权出资，联合钰鑫集团共同组建重庆嘉威（股权结构为：钰鑫集团持股61%，重庆啤酒持股33%，钰鑫工会持股6%）。
从股权结构上看，重庆嘉威为重庆啤酒的联营公司。同时，重庆啤酒还长期为重庆嘉威包销“山城”啤酒。
2009年，重庆嘉威与重啤股份签订《包销协议》，重庆嘉威所产啤酒全部交由重啤包销，其中做了明确：重庆啤酒无任何权利拒绝包销，双方执行销售价格一致，销量实行同比例增减。
对于《包销协议》的签订目的，重啤股份在《2009年第一次临时股东大会会议资料》也明确公告表示：
“本公司要巩固和提升在重庆啤酒市场的占有率，确保重庆市场这一基本利润来源，应进一步对重庆啤酒市场及相应资源进行整合”、“嘉威公司啤酒市场与本公司同为重庆主城区市场…本公司为防止重庆主城区啤酒市场的恶性竞争…拟与其签订产品包销框架协议”。
《包销协议》签订后的几年，应该是两家企业最甜蜜的时光。
从数据中可见，“山城”啤酒产销量由1999年的不足30万吨猛增至2013年的100万吨，“山城”啤酒品牌的影响力得到了显著提升，“山城”啤酒品牌的重庆市场占有率达95%以上，西南地区占有率也达65%以上。
03
转折点。
在重庆嘉威看来，转折点是来源于“突如其来”的外来新股东。
在8月2日的声明中，重庆嘉威的控诉可以大致总结为三大方面：
一、“肉眼可见”的大缩水。
自2013年嘉士伯啤酒收购重庆啤酒以来，“山城”啤酒的年产销量从100万吨下降至9.8万吨，“山城”啤酒品牌价值从60亿元到现在包括“山城”啤酒品牌在内的所有199个本地品牌商标的账面价值已不足1600万元。
导致“山城”啤酒的销量断崖式下跌，品牌价值严重缩水，使“山城”啤酒品牌濒临消亡。
二、定位调整。
重庆嘉威在声明中提到：
2016年起，重啤股份将“山城”啤酒划归为“低档产品”，不仅将“山城”啤酒低端化、边缘化，破坏品牌形象，还在《2016年年度报告》中表示将“推进产品高端化战略，着力打造中高档系列产品，对低档产品进行替换”。
按照重庆嘉威的说法，这是重啤公然宣称将对“山城”啤酒品牌进行“替换”。
三、放弃？
重庆嘉威在声明中还提到一点：
2024年3月29日，时任重庆啤酒总裁的李志刚在业绩交流会上更是公然改弦易辙，彻底放弃“山城”啤酒品牌，严重背离协议精神，是对历史的背叛与践踏。
这是重啤市场战略的大调整？
我个人认为，这点是否有具体说法的记录，还有待佐证。
04
正式回复。
8月3日，重庆啤酒股份有限公司就此事进行了回复：
重庆嘉威公众号的文章内容严重不实，重庆啤酒拥有“山城”品牌的所有权，嘉威通过其与重啤的包销协议为重啤代工生产“山城”等品牌啤酒，仅是重啤的代加工厂之一。
重啤表示，作为一家拥有“本土品牌+国际品牌”的啤酒公司，重啤在全国的销量中，本土品牌占比超过七成，在重庆市场，“重庆”和“山城”两大本地品牌占比更是高达近八成。
回顾重啤60余年的发展历程，自1958年创立起，公司就同时运营着“重庆”和“山城”两大品牌。1959年，重啤上市销售的第一瓶啤酒使用的就是“重庆”品牌。
随着市场的变迁，重啤推动两大品牌交替担任主力，以满足不同消费层次的需求。上世纪90年代至2013年，“山城”品牌主要面向大众市场，销量占比更高；而“重庆”品牌则主要布局中高端市场，用于纯生等高端产品。
近年来，随着国民经济的持续发展和消费者对美好生活的不断追求，中国啤酒行业迎来了向高端化发展的新趋势。重啤作为品牌所有者，根据市场变化和专业判断，及时调整品牌策略，2014年起，选择将“重庆”品牌推向全国，为品牌发展注入新动力。这一高端战略的成功，赢得了行业和投资者的高度认可。
在过去10年中，重啤的业绩表现证明了本土品牌发展策略的正确性。
2020年，重啤与嘉士伯完成重大资产重组，进一步扩大了销售网络，使得“重庆”品牌得以走向全国，市场反馈良好。
同时，“山城”品牌也实现了健康增长，在行业整体下降5.6%的背景下，2023年的销量较2019年增长了16%。
05
众说纷纭。
与此同时，我注意到：就在8月3日，重庆啤酒发布公告披露了一则与重庆嘉威的诉讼，该案件已由重庆市第五中级人民法院受理，8月1日开庭审理。
重庆嘉威诉重庆啤酒合同纠纷，诉讼请求金额暂计63168万元及诉讼费用；重庆啤酒提出反诉，请求人民法院解除公司与重庆嘉威于2019年3月15日签订的《之备忘录（三）》。
“山城”与“重庆”，曾经的朋友，甚至是CP，现在已经陷入了“内斗”风波之中。
功成名就后，朋友是否依旧？
站在“十字路口”，向左？向右？
嘉威与重啤是否还会继续联手，或者分道扬镳江湖再见？
我们拭目以待！