【中国白酒网】作为传统的白酒销售旺季,中秋节白酒市场表现如何?记者从多位酒商处获悉,今年中秋节白酒市场“旺季不旺”。甚至有酒商坦言,今年中秋节白酒消费还不如平日,飞天茅台价格下跌已超10天,茅台酒几乎全系列产品价格下滑。
白酒市场“旺季不旺”
“今年中秋节我都没什么感觉,到店的消费者和平时差不多,没有任何迹象让人感觉节日要到了。”在离中秋节不到10天之际,一位北京市的白酒渠道商张桦(化名)对记者坦言。
据了解,张桦从事白酒生意多年,每年中秋节前夕进行备货、促销是他一直保持的习惯,而在他看来,今年中秋节异常冷清,“无论是团购还是零售渠道的白酒消费表现都很不好,和往年的中秋节没法比,我的很多客户都缩减了购酒计划。”
感觉今年中秋节白酒市场冷清的不只是张桦,另一位白酒渠道商老马(化名)更是向记者透露,今年中秋节白酒市场的表现还不如平日,经销商进行打款备货、渠道促销的意愿很低。“节日氛围并不能刺激经销商积极行动。因为对于他们而言,备货越多,可能降价亏损就越多。”
具体而言,老马表示,据他接触的客户反映,在商务宴请、礼赠、团购等渠道,白酒消费均有所下滑。他认为,对于白酒渠道商而言,去库存是当下的首要任务。
记者在北京市丰台区部分烟酒店走访时,有烟酒店老板表示,目前离中秋节只剩下不到10天了,到店购酒的消费者并不多,白酒的终端销售还没热起来。而往年这时候他已经能明显感觉到节日的氛围了。
茅台几乎全系列产品价格下挫
今年中秋节白酒市场的不景气还表现在白酒产品价格的下滑上。
据老马透露,目前市场上大部分白酒产品价格都在下滑,飞天茅台价格下滑已超10天,茅台旗下几乎全系列产品价格都在下降。
老马说,今年中秋节,需求端的不足导致几乎所有白酒产品销量都出现下滑,很多白酒产品的价格已经很低甚至“倒挂”,只有茅台酒有较强的产品溢价,即有较大的降价空间。而如今茅台酒接连降价也真实反映了今年中秋节白酒市场的不景气。
另一位从事茅台酒生意的黄牛小文(化名)向记者透露,8月中旬,散装飞天茅台的价格约为2550元/瓶左右,如今其价格已下跌到2350元/瓶左右;同样,箱装飞天茅台的价格也从上个月的2750元/瓶左右下跌到如今的2500元/瓶左右,且有继续下探的趋势。
第三方平台“今日酒价”数据显示,8月20日左右,茅台酒产品开始出现价格下跌情况,此后这一态势一直延续至今。包括茅台生肖酒、散装飞天茅台、箱装飞天茅台等在内的几乎茅台全系列产品价格都在下挫。例如,散装飞天茅台价格于8月26日跌至2400元/瓶,8月31日跌破2400元/瓶;箱装飞天茅台价格于9月4日逼近2600元/瓶,9月9日则逼近2500元/瓶。
去库存仍是当前行业主线
今年中秋节白酒市场“旺季不旺”的背后是白酒行业库存的高企,去库存或是当前白酒行业的首要任务。
东方财富Choice数据显示,21家白酒上市公司上半年合计存货(存货明细包括原材料、在产品、产成品、库存商品、包装物等16项)金额同比增长10.29%,达1574.70亿元。其中,存货金额超过百亿元的酒企有5家,分别是贵州茅台、洋河股份、五粮液、泸州老窖、山西汾酒,另有8家酒企存货在30亿至80亿元之间。
此外,记者梳理21家白酒上市公司半年报发现,过半数酒企上半年合同负债同比下滑,这被外界解读为酒商打款意愿降低。
白酒行业分析师蔡学飞对记者表示,今年中秋节,除了部分头部酒企的明星产品外,由于宴席与礼品市场具有刚需性,出现了一定的增长,大多数酒企市场端呈现“旺季不旺”的情况。
蔡学飞说,当前白酒市场依然存在库存过高、价格倒挂的问题,整体观望情绪比较浓厚。加上临近中秋节,部分酒企主动加大促销力度来抢占市场,导致白酒市场供给量不断加大,需求量却没有明显增加,综合导致了很多白酒产品价格下跌。“白酒行业需要时间去修复渠道与价格,去库存仍是当前行业的主要任务。”
白酒行业分析师肖竹青也对记者表示,今年中秋节白酒市场表现冷清,很多此前的“喝酒大户”因为主业不景气转行卖酒,挤压了传统烟酒行的生意。此外,各大酒厂为抢占中秋节消费旺季,纷纷出台渠道促销政策,可能会抵消市场促销的效果,中秋节后白酒市场价格倒挂现象或许会更加明显。