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青花汾厂价将全面上调,最高涨100元!汾酒攻坚火力全开?

2020/6/3 17:11:47千树 微酒 【字体:

    【中国白酒网】刚刚,记者从市场获悉,青花汾酒本月即将上调出厂价格,其中:53度青花30涨价100元/瓶;48度青花30涨价100元/瓶;53度青花20涨价30/瓶;42度青花20涨价15元/瓶。
    “已收到口头通知,现在正通知客户上报本月计划,未报计划的将执行新价格体系。”在多个省市经销商处,记者证实了上述涨价消息。
    随着品牌价值回归,汾酒每年控货挺价几乎已成了规定动作。而在疫后市场与端午节临近的节点,青花汾酒提价,尤其是青花30几乎给出了其调价史上最大涨幅,汾酒有何深意?又将给市场带来怎样的影响?
    01
    最高涨100,青花汾逆势提价有何逻辑?
    值得注意的是,从青花汾此次全线调价策略来看,其突出特点有二:一是上涨幅度不小,最高的涨了100元/瓶;二是“新价格体系”执行方式是针对未报计划的经销客户。
    众所周知,汾酒采取的是“两头带中间”的产品策略,主推青花汾和玻汾,分别瞄准次高端和低端价位段;其中青花汾是产品线中重中之重,是汾酒品牌力提升和利润创造的主力产品。
    结合青花汾的战略定位,一位行业观察人士对此次调价分析指出:“第一,刺激渠道商提前备货,抢抓疫后市场机遇;第二,贯彻提升中高端酒销售占比的既定规划;第三,在端午节‘小旺季’提价,也给今年中秋国庆期间的价格整体预期,留足了调整空间。”
    “青花汾市场增长很快,再加上玻汾、金奖汾酒、老白汾等产品销量逆势增长,成为此次涨价的支撑。”一位不愿具名的汾酒经销商向记者透露,从市场方面看,汾酒受疫情影响不大,在疫后“补偿性”消费中还优于竞品,因此此次调价有不错的市场基础。
    公开数据现实,今年一季度,汾酒实现营收41.4亿元,同比增长1.71%;净利润12.25亿元,同比增长39.36%。相较于不少白酒企业一季度业绩下滑,汾酒可以称得上是逆势取得了好开局,同时,汾酒表示将坚持2020年既定业绩目标不变。
    “涨价后青花汾性价比依旧还在。”上述经销商表示,随着高端酒市场进一步扩容,有着品牌基因,并且是清香中高端产品中第一单品的青花汾,依旧具有极强的市场话语权。
    02
    青花30逼近千元,有意建立高端话语权?
    据知情人士透露,本次涨价将同步提升终端供货价以及终端建议零售价来确保经销商毛利、终端商利润、业务员收入均高于大多数名酒品牌,最终,实现厂家和渠道共赢。
    “其中,终端供货价、终端建议零售价需要等纸质通知下发才会最终确认。”上述人士表示。
    值得注意的是,当前53度青花30终端建议零售价为799元/瓶。据一位行业人士推测:“如果厂价上调100元,终端肯定也要同步提价的;而且幅度应该会更高;这样的话,53度青花30终端建议零售价将向千元逼近。”
    显然,青花30有意在价格上冲击高端市场。
    “作为清香型白酒龙头,并且有‘汾老大’背书,厂家可能也希望打造一款对标普五、国窖的高端大单品,而这个产品就是青花30。”上述经销商表示,如果能继续按目前的势头发展,高端酒市场会有青花汾的一席之地。
    03
    左手提价,右手组织变革,汾酒攻坚火力全开
    值得注意的是,去年年底一次会议上,汾酒党委书记、董事长李秋喜表示,未来汾酒中高端产品销售占比要达到70%,同时要进一步加大省外市场占比。
    显然,青花汾采取全面调价的策略,稳步拉升价格体系对这一战略能起到直接助攻。
    有分析人士指出:“从短期影响来看,青花汾此次调价最直接将促进企业营收和净利润再提升;而长远来看,青花30冲击高端,既为青花20打开在次高端的成长空间,同时也为青花汾在高端建立话语权,推动汾酒品牌的‘复兴’。”
    在价格作为价值最重要衡量标杆的认知下,汾酒拉升青花汾价格“天花板”其长期价值还是在于品牌的加速复兴。
    而就在近期,汾酒公开透露今年已经在省外市场设立了直属管理区。直属管理区主要目的在于划小管理单元、实现组织下沉、建立更加高效的区域管理组织,最终形成标杆市场,并完成快速复制。
    显然,有了“直属管理区”这个作战组织,也更有利于新价格体系的执行和落地。可以说,汾酒省外市场已进入“攻坚期”,再叠加青花汾全面涨价,其“夏季攻势”已经火力全开。

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