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涨20元!内参酒销售公司打响新年高端白酒涨价第一枪

2019-2-26 7:54:00唐频辉 红网 【字体:

内参酒自3月15日起涨价20元/瓶。


    【中国白酒网】春节旺季刚过,白酒行业又开始新一轮涨价潮。近日,湖南内参酒销售有限公司下发《关于52度500mL内参酒调价通知》文件,文件内容显示,为顺应市场发展需要,经公司研究决定,52度500mL内参酒自2019年3月15日起战略价(结算价)上调20元/瓶。
    这是春节后高端酒打响的涨价第一枪,也是内参酒销售公司自2018年12月26日成立后,推出的第一项举措。那么,内参酒涨价,是基于什么样的背景和战略考量呢?是内参酒销售公司“小试牛刀”还是2019年整体战略的重要一环呢?
    涨价的底气:模式创新和大单品战略告捷
    内参酒销售公司于2018年12月26日成立。
    内参酒销售公司是2018年12月26日成立的,由30余位亿级大商组成。在成立大会上,总经理王哲表示,2019年,内参酒销售公司短期目标是完善价格体系,对乱价、串货行为“毫不留情”。由此可见,价格体系的建设是内参酒销售公司成立后的重点工作。
    对于节后内参酒打出涨价第一枪,王哲接受记者采访时表示,涨价主要是出于以下两个方面的考量:一方面,通过涨价,加大2019年公司在内参酒品牌建设上的投入;另一方面,内参销售公司成立后,经过两个月的努力,实现了较好的销售推进成果,打下了很好的基础,同时,通过涨价,可以更好地保障平台商和经销商的利益。
    “春节期间内参酒的市场消化情况不错,计划销量完成的情况下,提价是顺势而为的事情,也能够为2019年销售额的增长打基础。”某经销商如此表示。
    同时,内参酒销售公司是由30余位亿级大商组成的,将这些大商与内参酒捆绑在一起,不仅是对大商资源渠道的锁定,也是对大商的市场控价能力的锁定,挺价稳价始终都离不开经销商的工作,在这个内参酒的利益共同体内,经销商会有自发的稳价行为,这一次的涨价,可以说是对这种稳价能力的测试。
    酒鬼酒业绩的强势增长无疑为内参酒的涨价提供了有力支持。根据2018年中报显示,内参酒营业收入同比增长达42%,产品经受住了市场考验,给内参酒的涨价决策做出了市场保障。王哲介绍,涨价后内参酒的市场零售价为1390元。
    而酒鬼酒产品结构的持续调整改善,也是内参酒涨价的背后原因之一。在2018年酒鬼酒战略发布会暨2018年度经销商大会上,酒鬼酒方面明确了两大战略路径,其中一个便是“价格式增长”,抓住高端、次高端发展机遇,以内参营销模式创新、酒鬼两大单品实现产品结构的提升。“推行产品聚焦战略,培育战略大单品。”是酒鬼酒2018年开始一直推行的策略,这里的战略大单品,便是内参与酒鬼两大单品。
    涨价的背后:品牌形象和团队建设是重中之重
    “稳价和增量是内参公司成立后的两项重要工作,其中,稳价是第一位的,增量是第二位的,在稳价的基础上达到量的提升,实现销量的倍增,2018年内参酒销售公司的成立,是为了在内参酒的管理和销量得到进一步提升,以保障经销商利益为出发点。”王哲表示,内参酒涨价后,“管控价格”又将成为重点工作之一。
    王哲表示,内参公司成立后,相继出台了多个文件,管控市场秩序和价格体系。2019年市场价格管控将以下方面入手:首先,明确各环节的价格空间,确保各层经销商的利益;严查跨区域销售、低价倾销等行为;通过合理多种促销活动,保证更多消费者喝上内参,同时保障客户的毛利。
    “涨价的目的不是为了给公司带来多大的利润空间,团队建设和品牌建设才是内参销售公司2019年的重中之重。”王哲表示,内参销售公司作为一家刚成立不久的专业销售内参酒的公司,有着高效、灵活等独特优势,2019年内参销售公司的发展规划中,也将团队建设和品牌建设列入重点工作当中。
    近两年,酒鬼酒也在不断打造内参酒的专业品牌形象,王哲表示,要把内参品牌提升到一个新的高度,打造成一款真正的高端酒,做中国第一文化名酒。“作为酒鬼酒高端品牌的引领者,内参酒对标的是茅台,通过内参酒的品牌建设提升整个酒鬼酒的品牌高端,为酒鬼酒回归第一阵营做准备。”
    此外是团队建设。王哲表示,高效、灵活是内参销售公司的特点,正因为此,内参酒销售公司也能更好地为各级经销商做好服务,打造一支服务于经销商的专门内参酒销售团队,有战斗力、执行力、有责任感,能服务于各个环节的经销商和客户专门销售内参酒的专业团队,通过打造圈子,通过圈层营销,扩展内参酒的销售区域。
    业内人士:内参酒涨价有利于引领湘酒走出去
    2018年中国白酒行业发展持续向好,从2018年下半年开始,高端白酒阵营就一直在一片涨价声中。
    2018年8月初,五粮液数家大商正陆续给各级经销商下发涨价函,要求自2018年11月30日起全部产品价格上调10%。同时,2018年泸州老窖针对国窖1573等全线产品进行了四次调价。泸州老窖发布调价通知,从2019年1月18日起,对河南全省老字号特曲经销结算价上调20元/500ml。目前其售价为250元/瓶,相对于上涨了8%。
    业内资深人士表示,在高端白酒品牌普遍看涨的当下,内参酒涨价是意料之中也是情理之中的事,在这一轮白酒名酒复苏,次高端、高端市场扩容趋势明显,品牌集中度加强,机会性风口明显;酒鬼酒作为区域性名酒,具有中高端白酒运作的长足经验,在这一轮的扩容竞争中具有先发优势;同时,深耕湖南市场带来的品牌认可度,让酒鬼酒拥有很好的市场口碑。这些都为内参酒的涨价提供了良好的外部环境。
    同时,“湖南市场的高端酒基因很好,消费者的高端酒消费氛围很足,这为内参酒的崛起提供了条件。”某经销商提到,“内参酒也是酒鬼酒发展省外市场的先锋军。涨价手段带来的挺价成功,在一定程度上,能为内参产品站在全国范围内抢夺‘第四大高端品牌’位置,提供更充足的底气。”有酒业人士认为,内参酒涨价有利于引领湘酒复苏,带领湘酒走出去。
    不过,也有经销商表达了不一样的观点。一位省内资深经销商表示,白酒涨价虽然是大势所趋,但也是需要寻找时机的,选择不同的时机涨价将有不同的效果,毕竟涨价最终的效果还需要市场销量来说话。他表示,白酒品牌一般会选择六七八月涨价,即中秋旺季前是白酒涨价的良机。

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