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启动“专卖店老酒活动”,酒鬼酒老酒战略挺进终端

2020/7/23 6:21:09马婷 微酒 【字体:

    【中国白酒网】7月22日,微酒独家获悉,酒鬼酒下发了《酒鬼酒专卖店老酒活动方案》(以下简称《活动方案》)。内容显示:为丰富专卖店老酒活动,挖掘酒鬼酒品牌价值,帮助酒鬼酒老酒收藏爱好者对馥郁香老酒的需求提供平台,酒鬼酒决定在专卖店开展“馥郁酒鬼,老酒飘香”活动,并颁布了部分老酒参考价格以及陈列标准。
    对此,有熟悉酒鬼酒的人士表示:“去年5月,酒鬼酒发起内参老酒征集令,启动老酒战略。历时一年打造,这一举措,意味着酒鬼酒的老酒战略已经逐步深化,并向常态化发展,这也是酒鬼酒品质自信的进一步体现。”
    01发布三大系列老酒价格,“馥郁香老酒专柜”常态化
    查看这份《活动方案》,微酒注意到以下几大重要信息。 一是,关于产品范围,为酒鬼酒股份公司2015年前(含2015年)出厂的52度以上500ml酒鬼酒系列产品,包括紫坛、红坛、黄坛、标板酒鬼酒、精品酒鬼酒等。 二是,关于参与对象,为2020年与公司签约的专卖店客户(含品鉴中心)。 三是,红坛、紫坛以及标版酒鬼酒不同年份价格发布。 红坛酒鬼酒(52度500ml)2009年-2010年市场参考零售价格为1099元/瓶,2011-2012年为999元/瓶,2013年-2014年为899元/瓶;
    紫坛酒鬼酒(52度500ml)2009年-2010年市场参考零售价格为1299元/瓶,2011年-2012年为1199元/瓶,2013年-2014年为1019元/瓶; 标版酒鬼酒(54度540ml)2007年-2008年市场参考零售价格为1199元/瓶,2009年-2010年为999元/瓶。
    四是,设置专卖店馥郁香老酒专柜陈设奖励。酒鬼酒方面要求,专柜老酒产品需要大于或等于18个面,其中紫坛和红坛不低于6个面。针对满足陈列要求的专卖店,酒鬼酒将给予一定奖励。 除了上述信息外,分析这份《活动方案》,微酒认为有两大变化值得注意:一是,酒鬼酒的老酒划定已经从之前的高端内参扩容到酒鬼酒中端产品,酒鬼酒加码老酒的态度非常明确;二是,老酒陈列常规化,“馥郁香老酒专柜”将成为酒鬼酒专卖店的“标配”。
    02树立“价值标杆”,酒鬼酒深化老酒战略
     “品质之上,唯有老酒”,这是目前行业公认的观点。中国酒业协会发布的《中国老酒市场指数》报告指出,2013-2017年老酒规模涨幅高达85%,2018年已达到500亿元,预计到2021年老酒的市场规模将达到千亿。在市场规模逐渐扩容的大趋势之下,近几年来,老酒也已经成为头部企业的重要战略部署。2019年5月,酒鬼酒发布“内参老酒征集令”,打响进攻老酒市场的发令枪。随后,内参酒价值研讨会在全国多地市场召开,传播酒鬼酒品牌价值。历时一年,酒鬼酒老酒战略进一步深化,扩容至自身中端系列产品,将红坛、紫坛、标版纳入战略之中。
    在行业传统认知中,老酒之所以能够获得众多消费者青睐,与其品牌、文化、品质密不可分。老酒已经超脱酒体本身,被赋予了时间、文化的味道。这也就对参与老酒市场竞逐的产品提出了高要求。 从这一逻辑来看,酒鬼酒能够部署从高端到中端的老酒产品线,无疑是自身品牌、品质的自信体现。 一方水土养一方人,一方水土造就一方风物。酒鬼酒就是湘西自然与人文交融的产物。 独特的自然环境是酿制一款好酒所需要的必然环境,酒鬼酒地处北纬30°的神秘湘西,全国罕见的“三个自然带”,是微生物群落富集之地。气候上的微生物发酵带、土壤中的富硒带以及植物群落的亚麻酸带聚集,使得这里有着丰富的微生物群落共同参与白酒发酵。 酒厂的酿制环境温和湿润,富含人体所需的多种矿物元素的泉水更是四季不息,为酿酒提供优质水源;独特的喀斯特溶洞,也为藏酒贮酒提供优越的天然窖池。 由酒鬼酒独创的馥郁香型白酒色清透明、诸香馥郁、入口绵甜、醇厚丰满、香味协调、回味悠长,一口三香,巧妙融合了浓、清香与酱香之味,乃中国白酒的集大成之作。 酒鬼酒包装由文化大师黄永玉亲自设计,赋予了产品随意洒脱、大朴而大雅之意。集自然、人文于一体的酒鬼酒,被称之为“人神共酿”。由于优质的品质以及文化加持,酒鬼酒在市场上也一度独领风骚。九十年代,在一众名酒价格还停留在100多元一瓶的时候,酒鬼酒终端零售价已经卖到300多一瓶。
     “从历史上来看,酒鬼酒就是无疑具有独特的价值。这也是酒鬼酒如今能够快速在老酒市场实现突破的重要底气。”有熟悉酒鬼酒的人士表示,“还值得注意的是,除了加码老酒市场之外,酒鬼酒此举更是树立了标杆意义。将酒鬼酒的品牌价值、文化价值、品质价值清晰地呈现出来,也有助于推动销售。”

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