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中高档酒“酒劲”不足 舍得酒业广告费剧增难掩销售疲态

2019-11-5 8:15:44赵超 《电鳗财经》 【字体:

    【中国白酒网】作为“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一舍得酒业(600702.SH),拥有“沱牌”、“舍得”两大中国名酒品牌。
    进入2019年,拥有两大名酒品牌的舍得酒业,虽然大举增加广告宣传及市场开发费用,但效果并不理想,公司收入、净利润增速持续下滑。公司主打产品中高档酒销售收入同比增速,今年一季度超30%以后,第二季度、第三季度增速剧降至15%以下,增幅已显疲态。
    广告和市场开发费用剧增
    2019年白酒行业继续处于新一轮的增长周期,但同时也面临着中高端白酒阶段性去库存及竞争更加激烈的问题,行业进一步向少数有品牌影响力、高品质的名酒品牌集中。
    在此背景下,舍得酒业加大广告宣传及市场开发投入。
    数据显示,2019年上半年,公司广告宣传及市场开发费金额高达1.61亿元,相对于去年同期的0.54亿元,增长了198.15%。
    巨额增加的广告宣传及市场开发费用,并没有让公司的收入和净利润增速好转,呈现出来的收入和净利润增速却在下滑。
    2018年,舍得酒业营业收入和归属于上市公司股东的净利润同比增速,分别为35.02%、138.05%。
    进入2019年,公司上述数据遭寒。
    今年一季度,公司营业收入为6.97亿元,同比增34.06%,归属于上市公司股东的净利润1亿元,同比增21.53%。
    上半年,舍得酒业营业收入增幅降至19.87%,归属于上市公司股东的净利润1.85亿元,同比增长11.81%。
    前三季度,公司营业收入增速进一步降至16.01%,归属于上市公司股东的净利润较上年同期增速进一步降至10.93%。
    舍得酒业的主要业务为白酒产品的设计、生产和销售。公司主要产品有超高端产品天子呼、吞之乎;高端产品智慧舍得、品味舍得;中高端产品沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲、陶醉酒;大众化小瓶酒沱小九等。公司构建了以舍得为核心品牌,沱牌为重点品牌,天子呼、陶醉、沱小九为培育性品牌的品牌矩阵,建立了分品牌分事业部的运作体系。
    舍得酒业在半年报中指出,公司早在上世纪90年代酿酒规模就已经进入行业前三甲,大量的优质陈年基酒自那时沉淀下来,达到10万吨以上,这些优质陈年基酒为公司打造高端品牌,实现中高端白酒销量的倍量级递增奠定了基础。
    中高档酒增速剧降
    进入2019年以来,舍得酒业主打的中高档酒销售收入增速逐步下滑。
    今年一季度,公司中高档酒销售收入为5.77亿元,相对于去年同期的4.24亿元,同比增长36.01%。
    2019年1-6月,舍得酒业中高档酒销售收入10.01亿元,相对于去年同期的8.16亿元,增幅降至22.72%。
    以此计算,今年第二季度,舍得酒业中高档酒销售收入约为4.24亿元,相对于上年同期的3.92亿元,增幅仅为8.16%。
    2019年1-9月,舍得酒业中高档酒销售收入15.27亿元,相对于去年同期的12.86亿元,同比增幅进一步降至18.74%。
    以此计算,今年第三季度,公司中高档酒销售收入为5.26亿元,相对月去年同期的4.7亿元,增幅为11.91%。
    从上述数据可以看出,虽然第三季度,舍得酒业中高档酒销售收入增速有所回升,但相对于一季度36.01%的增幅,仍有不差距。
    舍得酒业酒类产品按销售渠道分类,电商销售收入增速,也从2019年1-6月的137.23%增幅,回落至1-9月的126.39%。
    值得注意的是,舍得酒业今年1-9月的境外销售收入仅为4.5万元,相对于上年同期的15.32万元,下滑幅度高达70.63%。
    舍得酒业酒类产品2019年1月份至9月份累计新增经销商234家,退出经销商120家,报告期末共有经销商1744家,较2018年年末增加114家。

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