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整治违约经销商 剑南春10月起实施控量

2019-9-26 8:43:00刘一博 冯若男 北京商报 【字体:

    【中国白酒网】9月25日,记者从企业获悉,剑南春下发了一份《关于2020合同年水晶剑产品控量的通知》。《通知》显示,剑南春将严惩违约经销商,以维护水晶剑产品的价格体系,稳定水晶剑的销售策略。记者与剑南春相关部门工作人员确认,该消息属实。据了解,自2019年10月1日起,剑南春将在全国范围内实施控量。
    记者从剑南春内部获悉,其核心大单品水晶剑今年的目标是要把终端零售价固定在450元,进一步巩固其500元以内价格段的王者地位。
    《通知》显示,剑南春将对其核心大单品水晶剑产品从设立扣分制、市场支持政策控制以及控量方式上进行整体把控。 
    自今年以来,剑南春首次整体提价是其全资销售子公司四川汇金商贸有限公司当时发布的内部文件《关于取消水晶剑南春扫码费的通知》及减少拉单人奖励政策的措施,从5月31日起,水晶剑南春提价20元/瓶。而此次下发该《通知》也逐渐拉开第二波涨价的序曲。据亲近剑南春的相关人士指出,此次控量就是剑南春涨价的前奏,但具体涨价幅度以及目标价格带,现阶段仍不确定。 
    行业人士认为,随着10月1日控量发货系列措施的推进,可以预见到时候流入全国各大批发市场的货物减少,批发市场价格必然上升,水晶剑南春的市场价肯定会随着政策的落地而水涨船高。
    另有行业观察人士表示,剑南春2019财年已在8月31日结束,截止2019财年,水晶剑南春单品销售总额已超120亿。此次控量被认为是剑南春下一步正式提价的前奏,为2020财年的市场销售、打款订货创造良好氛围,为该财年实现突破打下坚实基础。
    值得注意的是,记者登陆天猫超市、京东剑南春自营旗舰店、1919、酒仙网查询,52度500ml装水晶剑南春实时价格分别为418元、423元、452.7元、458元。业内人士指出,水晶剑的价格在市场上是较为清晰,市场上给反馈,500元以下价格带中,水晶剑当之无愧是销售冠军,否能够冲击500元价格带,仍需观察市场反馈。
    目前,全国30亿规模以上的大单品序列中,100元价位段有海之蓝,200元价位段有泸州老窖特曲,在而300-500元之间,除了水晶剑之外,还有洋河M3、红花郎10、水井坊等单品。业内人士认为,剑南春多年经营此价格带,拥有较强的品牌力,因此选择聚焦核心产品,占据更高价位的顶点,至关重要。
 
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