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青花郎停止供货,经销商:好消息!

2019-5-9 6:47:08张凌云 华商韬略 【字体:

    【中国白酒网】“经销商不赚钱,责任全在我。”
    2月的青花郎事业部经销商大会上,郎酒集团董事长汪俊林信誓旦旦地表示,今年主抓两件事,一是做好酒,二是管好市场,一定要让大家赚到钱。
    5月7日,郎酒销售公司最新下发停止供货通知:即日(5月7日)起,停止发货。
    酒业行家都明白这意味着什么——青花郎涨价在即。
    其实早在今年3月,青花郎经销商大会上,汪俊林已释放出强烈的涨价信号。
    “青花郎1000元/瓶的价格是公司的要求,也是本身应有的价格,而且卖1000元/瓶比800元/瓶更好卖。”
    当今市场上,每瓶茅台的零售价格接近2000元。作为与茅台并驾齐驱的中国两大酱香白酒之一,青花郎到手价格仅在千元,显然还有很大的溢价空间。
    汪俊林表示,将通过调节市场控量、扩大老酒储存等手段,在2年时间左右,使消费者青花郎的到手价达到1500元左右。
    但是企业和消费者之间还有一环,经销商,他们最怕出不了货。价格再高,品质再高,砸在手里,也是枉然。
    但事实证明,市场是理性和公平的。2018年,青花郎销量大涨90%,华东、华北、华南、两广、中原、西北六个大区均实现100%以上高增长,也助力郎酒实现100亿营收。
    人红是非多。郎酒全力前进时,网络上却传来了一些质疑的声音。有人称郎酒是为了成功实现IPO,向经销商大量压货获得销量,才冲上了这百亿高地。
    “商家利益看在第一,员工利益第二,公司利益第三。”对这些质疑,汪俊林在经销商大会的承诺可谓有力的回击,对于那些认真开拓市场、守好市场的经销商们,他送上了一颗定心丸:
    “凡以公司指导价卖不出去的产品,可以申请退回,公司一律现金回收。”
    对于部分人对有些压货、串货、乱标价格等行业问题的顾虑。
    汪俊林更直言,对于违规扰乱市场的人,不论是员工还是经销商,今年都将一视同仁,加大惩处力度,“有一个开一个”!
    春江水暖鸭先知。
    经销商作为离消费者最近的一端,对于市场的感知最为敏锐。只有消费者认可的好产品,才永远不缺市场。
    风靡全国的老干妈从不做促销,不打广告,且要求现款现货,经销商要先打款才发货。面对如此“奇葩”的规定,还经常有经销商拎着大笔现金来找老干妈抢货。
被消费者广泛认可的华为也是一样。“华为手机卖得好,让我们赚了钱。只要华为出新品,我们就会大量地拿货。”
    甚至有经销商说,哪怕卖不动赔钱都无所谓,也愿意为华为兜底。敢于这么说正是因为他们相信华为有实力推出叫好又叫座的产品。
    老干妈和华为能让经销商如此“死心塌地”地跟随,原因就在于好产品带来的巨大市场优势,以及背后支撑其长期良好发展的企业实力。
    经销商与厂家一本就是共利共荣的关系。只要厂家的产品品质高、市场好、潜力大,经销商自然会不予余力。否则,双方都将无法长久有利发展。
    对此,汪俊林也有清晰的认知,而且他有自信郎酒能够做到这一点。
    汪俊林的自信,来源于郎酒品牌百年来对品质的坚守,同时也少不了酱酒行业整体发展向好的基础。
    与其他白酒不同,酱香酒完全由粮食发酵,且需要长达数年的储藏老熟是对身体伤害最小的白酒,尤其在健康饮食的大趋势下,深受消费青睐。
    如今,酱香白酒已成为白酒行业增速最快的市场。2017年,规模占比行业5%的酱香酒实现了行业约40%的利润。未来五年内,白酒行业市场规模预计将达到万亿级,酱香白酒市场规模将突破2000亿。
    如此大的市场蛋糕,却并非人人都能分得一羹。
    历史偏爱茅台,而大自然更爱郎酒。郎酒不仅与茅台共享中国美酒河赤水河,而且还拥有中国唯一、全球最大的天然储酒库,是酱香酒最好的储存地。
    如今,赤水河畔已经没有规模建厂的土地了。除了茅台,再也找不出第二家能像郎酒一样实现年产5万吨酱香白酒的酒企。
    “生、长、养、藏是郎酒独一无二的特色,是其他任何酒企都没有的。我们希望把产品做到极致。产品做到极致,质量做到极致,不愁没有消费者!”
对于经销商而言,再多的花言巧语,也敌不过一款真正有市场竞争力的好产品。
    好产品,时间会证明。
    而立志要做“百年老店”的郎酒最不缺的就是时间和耐心。
    尤其酱香酒最大的价值就在于时间。
    尽管成本高昂,但酱香稀贵,时间越久价值越高。最近,一瓶1978年的郎酒以36万元的竞拍高价,创下了郎酒拍卖的新记录。
    目前市面上的青花郎都是七年以上的酒,已经具备一定的投资价值。据悉,一瓶青花郎2012年瓶贮年份酒已涨至1600元。
“企业不赚钱就是犯罪,郎酒要发展,经销商也要发展。”存新酒、卖老酒,提升产品品质与价值,正是帮助经销商实现最大利益化。
    汪俊林表示,郎酒在过去十数年间已经储存了13万吨酱香老酒,计划在未来五年左右让老酒储量达到25万吨。2019年,郎酒还要把酱香酒的销量控制在1万吨以内,多余的产能继续储藏。
    此次青花郎停供,实际上也是为经销商筑起了一道价值的护城河。
    青花郎在市场上越是稀缺,就越是值钱。就算今年卖不出,明年还能卖高价,而且年份越久越昂贵,经销商不用担心压货亏损。
    这对于经销商而言,其实是一笔不会亏的长远买卖。目前行业传言已经有些经销商开始囤酒抢酒行动了。
    “我每年都要跟厂里要计划,尤其是老酒,不要不够卖。”一位成都青花郎旗舰店老板说。
    在经销会上,汪俊林诚恳地说到,“未来十年,希望商家跟着郎酒做大做强。”
    如今看来,他的诺言正在一一兑现。

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