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传洋河全年任务已完成,中秋配额已抢完

2017-9-20 6:33:57微酒团队 微酒 【字体:

洋河中秋配额已经基本抢完,全年任务已完成

    【中国白酒网】"现在没有配额,已经申请计划外开票,价格也涨了","货还没有到,已经开了一场订货会,但会上终端订货的额度已经超过了目前可拿到的配额,货不够"。这是今天一位洋河海天梦系列产品经销商对目前中秋行情的反馈。
    9月18日,记者获悉,洋河本轮中秋节全国配额已经基本抢完,销售同比大增,而现在距离中秋节这一轮下订单还有十几天的时间。从目前市场各方的信息反馈看,洋河这一轮中秋销售确实大幅度超出市场预期,也再次印证了行业名酒的复苏与产业集中化的趋势。
    业绩增长的背后,洋河到底又做对了什么?
    业绩情况:全年任务已经完成,中秋配额已经抢完
    2017年半年报显示,洋河上半年增长13.12%,二季度,增长加速,单季度增长超过17.6%。据了解,三季度,市场继续加速增长。
    据了解,伴随着本轮配额的结束,洋河已经超额完成了全年销售任务。
    这一消息在市场层面也得到进一步的证实,据省外经销商反馈,洋河今年在省外很多区域增长超过50%。而且是全线产品都在增长,包括青瓷这些中价位产品以及双沟。
    而很多大区反馈,中秋配额已经全部用完,很多市场开供货会的额度都不够。截止18日,中秋配额已经全部开完,只能申请计划外,而计划外的产品价格更高,这也就意味着市场真实需求这批货,而且会继续进一步拉升市场出货价格,对于原有的计划内产品而言,实际上又提升了渠道动力。
    "接下来的20几天时间,只能开计划外",18日,计划外的中秋订单已经超过1个亿。
    可以看出,洋河今年采取的配额制,是一套能够实现市场真实需求反馈的机制和配额设计,既能够满足市场真实实际需要,不会存在配额不准,同时又能够稳定整体出货的市场价格。
    海之蓝、天之蓝市场价格上涨,高端梦之蓝8月增长超过100%
    对于一家大规模的酒企来说,要实现短期增长并不难,但是更重要的是要看增长背后的产品结构、价格稳定等质化指标。从结构上看,高端梦之蓝增长很快,这个品牌大概率会进入酒水行业的百亿级品牌序列,包括千元价位的M9销量增长都很大。
    据了解,8月份,梦之蓝增长超过100%,而值得注意的是,去中秋节比今年早,因此去年8月整体的销售基数其实比较高。梦之蓝的增长意味着这个品牌将很快进入酒水行业百亿级品牌序列。
    其实这是一个非常值得关注的讯号,一直以来,洋河的品牌裂变和升级都把握的很精准,梦之蓝进入百亿级,对梦之蓝这个品牌和蓝色经典整个系列的品牌意义都很大。
    而且就是在梦之蓝产品的结构中,今年中秋节梦之蓝M9的销售额约2个亿,按照目前增速,明年全年将成为10亿级单品。
    从价格指标上看,海之蓝和天之蓝的市场批价在上涨,这对于百亿级的超级大单品来说,能做到这一点,证明一定是有市场主动调控策略起到了效果。
    之前曾报道,上半年淡季,海之蓝市场价格上涨超过60元/件,据了解,10月起,预计海之蓝、天之蓝市场价将继续上涨。从各经销商反馈信息看,海之蓝上涨超过6元/瓶,天之蓝超过9元/瓶,梦之蓝约20元/瓶。
    海之蓝天之蓝量价齐升,梦之蓝大增,二季度开始,单季度业绩增长持续加快。这在一定程度上印证了洋河增长的质量其实更高,也为2018年提供了足够的增长势能。
    上半年限量提价蓄势,全年任务的完成导致中秋配额紧张
    洋河中秋配额紧张的原因主要来自于三个方面,一是上半年的控量提价蓄势,二是市场基础工作的推进,三是全年任务已经完成,厂家压力小。
    首先,上半年,洋河采取了配额制,这一制度的执行的结果是市场开始社会化去库存,厂方按照配额制,合理调剂市场间的平衡,而高端梦之蓝的猛增也为海天的控量提供了足够的底气。
    各个市场上半年的价格都在上涨,包括最受关注的省内市场海之蓝价格。对比本轮中秋节,市场价格已大幅超过去年中秋节和春节,百亿级大单品真正实现量价齐升。
    特别是销量庞大的省内市场,重新获得了两位数增长,价格持续抬升。
    其次,洋河的市场基础营销工作一直很扎实。以县级市场为单位"新江苏"市场继续发力,本质上,这是一套重点市场操作和资源投入的模式化复制。"522极致化"又为每一个市场的具体操作提供了方式方法。在高端,梦之蓝频现各大高端活动,整个品牌的势能进一步提升。
    第三,从厂家角度看,目前厂家已经完成全年销售任务目标,而且在加速增长,因此,厂家业绩压力并不大,而且今年增长已经创下了近三年的最高增幅。
    一方面打造高端品牌势能,推动高端梦之蓝快速增长,另一方面海之蓝天之蓝控量提价,再到市场基础工作的推进,全年业绩目标的完成,带来了目前中秋的配额紧张。

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