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春节在即,洋河海天梦江苏市场停货,价格上涨成市场一致预期!

2019-1-1 18:14:45张小优 微酒 【字体:

春节在即,洋河海天梦江苏市场停货,价格上涨成市场一致预期!


    【中国白酒网】2018年12月30日,距离2019年还有两天时间,记者从洋河江苏省内经销商方面获得消息:从12月30日起,洋河海天梦产品全面停止向江苏市场经销商供货。“都是畅销大单品,此次春节旺季前的停货有利于价格的全面回升,至于什么时候恢复供应,目前还没有确切消息”。
    “此次停货的背后除了对2019年业绩增长的信心之外,可以看出洋河高层进一步加强渠道调整,保护渠道商家利润,坚定持续提升品牌力的决心。”
    随后记者从洋河高层了解到,此次在春节节点做出停货决策,正是基于长远考虑所做的战略性安排,气魄背后是洋河股份更大的决心和布局!
    对2019年充满自信的洋河
    采访中,记者发现,洋河此次停货逻辑与以往有所不同。
    “洋河这几年停货一般都在中秋节后,原因之一均为全年业绩任务基本完成。2018年10月1日起,也曾全面停货,同时,提高了终端供货指导价。如果说之前的停货源于业绩完成后对渠道的调整,那么此次春节旺季前的首次停货则表现出了对2019年的自信。”经销商如是表示。
    那么在全行业都在追求开门红之时,洋河的自信来自哪里?记者在今年下半年对江苏市场的走访中发现,目前洋河在成熟的江苏市场依然占据着绝对王者之位,最大亮点在于梦之蓝的增幅非常明显。据不少省内经销商反馈,今年以来海之蓝、天之蓝量价齐升,梦之蓝更是在许多地区翻倍增长。而洋河方面也曾透露,今年三季度梦之蓝在江苏市场的增幅比上半年又有提升。其中,梦6的增长速度高于梦3,梦9的速度高于梦6。而1-9月份,梦9增长速度几乎是去年同期的5倍。
    “洋河在江苏市场的渠道基础、品牌能量、消费者忠诚度都很高。从此次停货可以看出,目前洋河高层思考的问题更多是着眼于中长期科学的供需关系管理,在11月7日的投资人沟通会上,高层也曾谈到2019年的目标还是稳健、不着急。在目前的经济环境下,这是务实之举,能够确保洋河全年的良性有序发展。”有业内专家认为。
    此外,洋河不断发展的省外市场增长也给了高层巨大的信心。有洋河省外经销商曾向记者表示,洋河2018年在省外不少区域增长超过50%。2019年,在品牌集中度进一步加强的背景下,洋河势能将不断释放。
    记者注意到,2018年,洋河也在悄悄布局新的增长极,除了2018年的战略新品洋河小海增长喜人外,双沟的成长也非常迅速,如果观察没错,“洋河+双沟”双品牌战略在2019年将加速。
    保障渠道环节合理利润
    除了自信外,在洋河经销商看来,此举更大的价值在于加强渠道环节的管理,对商家利润的保护。
    “接下来我们面对的是春节旺季。在目前库存合理、需求到来的情况下,根据市场经济规律,价格随之上涨是自然的事情。对于经销商、终端利润都是有利的保护。”经销商这样解读。
    此外,值得注意的是,洋河面向消费者购买海、天产品开展的传统春节促销“瓶瓶有红包”活动已经开始,100%的中奖率对消费者具有强大吸引力。
    “停货对经销商、终端利益有保护,会加强他们的推广积极性,促销活动的开展,是对消费者的拉动,双管齐下,洋河的春节之战会很漂亮。”有经销商认为。
    “2019年会较难,几乎已经成为了全国所有厂商的共识,甚至不少品牌经销商无奈的继续面对厂家压货,从此举可以看出,洋河选择的是一条从容、稳定、健康发展之路,兼顾的是厂家、经销商、终端老板、消费者多方利益。”业内人士这样看待这个问题。
    坚决持续提升品牌力
    在旺季期间,停止供货,直接反映到市场上,必定是终端价格的上涨。而这几年来,“小幅度、多频次、多举措”促进价值与价格的双提升是洋河一直以来坚持的战略。
    2018年围绕这一点,洋河的动作不少。
    通过携手《国家宝藏》、入选《读懂中国》宴会指定用酒、梦之蓝.名人大讲堂等继续在“空中”高举高打,提升品牌力。
    市场层面,7月1日起,同时上调海之蓝、天之蓝、梦之蓝三大核心单品的出厂价及终端供货价;
    10月1日起,洋河海天梦系列、双沟珍宝坊系列全面停货,同时大幅提高终端供货指导价;
    海、天升级版产品在中秋正式投放市场,并启动回购新政,夯实中高端和次高端市场……
    从目前市场来看,今年海天梦系列产品价格持续稳步上升,升级版海、天终端陈列已经超过老版,动销氛围逐渐形成。多重举措之下,洋河正在向着海之蓝150元、天之蓝350元、梦3占位500元以上,梦6占位800元以上,梦9占位1500元以上的目标坚定迈进。
    当洋河在中端、次高端和高端形成“三驾马车”强势驱动的局面后,具有全国性领先规模和稳定底盘优势的洋河,将迎来新的高增长期。
 

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