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春节旺季看洋河 六大渠道传递热销积极信号

2019-1-22 8:26:33肖华 中新网 【字体:

    【中国白酒网】随着年关的日益临近,春节备货不久将迎来尾声,未来一周会进入备货潮的高峰时段。从各大白酒渠道商传来信号:经过过去近一个月的“疯狂购”,市场上已经陷入短时间的“缺粮”状态。
  单就洋河方面来看,自12月份开票以来的旺销态势,其实助长了春节备货的行情潜力。特别是造势半年的海天升级版,已经在省内外市场上大规模铺开,预计本轮春节备货的上涨潜力可能会超过预期。
  旺季不打烊,全线产品春节大促
  “根据以往春节旺季的规律,消费者差不多提前一个月就有所动静,一直持续到春节。”南京市秣周路苏果超市导购员小张说,元旦促销的时候,大部分商品的折扣力度都很大,基本上都是5折、6折、7折的样子,“由于促销力度大,很多人都是成箱买,最少也拎了四瓶,昨天刚到的货几乎都没了,就剩货架上这几瓶了。”
  洋河的这波“春节促”,促销力度和产品阵容十分可观,很大程度上刺激了白酒消费需求的爆发。据了解,洋河针对不同产品、不同渠道,促销政策也不尽相同,从每瓶几元到数百元不等的促销投入,承担的促销费用比例从60%-100%不等。
  “一定要做好备货,除了做好促销工作,还要保持仓库的货物充足,这是对春节期间留存顾客、增加客流量重要的一步。”沃尔玛超市(新街口店)理货员小李这样说。值得注意的是,洋河针对商超渠道,采用了“总部集权、三方联合促销”的形式——超市设置会员价,降价部分主要由超市承担;促销力度厂商共摊。
  “商超是白酒零售渠道的中坚力量,历来被看做产品价格标杆支撑平台。”白酒营销咨询专家李云潮表示,如今商超已经成为品牌和产品PK的主渠道之一,尤其在节假日,你经常会看到一些品牌的买赠促销活动,买赠、降价、打折花样层出不穷。
  按照往年的习惯性动作,洋河再次面向消费者开展“扫码抢红包”活动,升级版海之蓝、天之蓝产品,针对渠道进行“限量促销”。消费者购买促销装的洋河海之蓝、天之蓝产品即可参与“瓶瓶有红包”活动,中奖率高达100%,最高2000元!
  打通“任督二脉”,六大渠道齐爆发
  自打有白酒营销以来,白酒渠道变革一直处于进行时,期间经历了从大流通、终端为王到以团购为主的复合渠道时代的变迁。为了什么营销渠道一直在变?各家众说纷纭,但有一点是公认的:是需求端升级带动了渠道变革。
  流通渠道(经销商)、商超渠道是传统的“渠道大户”,也是烟酒销售的“销量大户”。结合新版海之蓝、天之蓝的市售表现,南京扬州一经销商张总表示:“销量最大就意味着消费者最喜欢,海天升级本来就是消费自己做的选择,我们和厂家(洋河)只做了该做的事。”
  除了常规的流通渠道、餐饮渠道、商超渠道外,名烟名酒渠道、团购渠道、连锁经营渠道、电商渠道等新生渠道也发挥重要的作用,成为洋河春节热销的中坚力量。
  苏糖和荣氏等大的名烟名酒渠道商,在南京本地都设有60-100家店面,一律采用品牌化经营,具有较强的品牌展示能力。其中一家荣氏烟酒超市老板称,洋河梦之蓝M3、M6、M9属于店里的高端产品。
  电商渠道虽然是作为辅助渠道崛起的,可是表现却一点也不逊于“前辈”。京东商城数据显示,洋河自营旗舰店拥有203.1万人的关注量,海之蓝、天之蓝这些产品均显示是99%好评。期间,有年货节、腊八节的助力,进一步带动了销量增长,单日销量创下新记录。今年洋河携手苏宁签署了战略合作协议,未来将进一步加速布局电商平台,或将更进一步打开发展空间。

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