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国窖1573核心市场打响2019停货第一枪!这次原因与众不同

2019-1-4 8:38:24微酒 雪球 【字体:

    【中国白酒网】1月3日,记者从市场获悉一份《关于停止重庆区域国窖1573经典装供货的通知》,该通知内容如下:
    重庆各国窖1573经销客户:
    为保障市场良性发展,经公司研究决定:即日起,停止对重庆区域国窖1573经典装货物的供应,请各位经销客户合理调配货源及社会库存,不囤货惜售,保障好忠实消费者的春节饮用需求,在公司建议价格体系下保证各级渠道客户的合理经营利润。
    特此通知

泸州聚灜酒类销售有限公司
重庆乾阳酒类销售股份有限公司泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司重庆片区
2019年1月3日

    从上述通知内容可以看出几个关键点:第一,从今日起,重庆片区的国窖1573经典装停货;第二,要求经销客户根据市场需求合理安排发货节奏;第三,维护价格体系,保障渠道利润。
    熟悉行业的人士都知道,重庆片区一直都是国窖1573的重点市场。那么,在这个具有代表性的市场,国窖1573的供货节奏在春节旺季前紧急“踩刹车”意欲为何?
    据熟悉重庆市场的经销商透露,“重庆市场确实是国窖1573的重点市场,但也正因为产品畅销,会有部分经销客户不按价格体系要求出货的情况出现,不利于价格体系的刚性。”
    对此,相关权威人士透露说:“此次重庆市场停货正是为了纠正之前该区域运作上的一些问题。”
    “的确如此,不久前重庆市场还处罚了一些销售经理,就是因为市场运作上没有严格按照厂家的要求。”有经销商补充说。
    “所以,这次对重庆片区停货,主要释放出国窖1573规范市场和维护渠道价格的决心。即使是重点市场,即使在出货的旺季,厂家也不惜先整治市场,确保规范后再考虑市场份额。”在上述经销商看来,这一次重庆片区的停货和以往国窖1573的节前控量逻辑完全不同,这次主要是抓典型,表决心;应该不会蔓延到全国市场。
    其实,从国窖1573的整个大盘来看,国窖1573的跨越式发展都是有目共睹的,去年就已经有经销商透露说在销售公司口径突破100亿是大概率事件。
    而对于2019年,国窖1573提出了100亿元+的目标,并在市场操作层面通过“授权互信、创新互联、提效赋能、精准转化”等战术进一步抢占市场。显然,对于重庆片区这类基础强势的市场,国窖1573更多的是要提升效率。而市场净化和规范操作是“提效”的基础。
    如此来看,国窖1573在重庆市场通过停货动作打响了2019年市场规范建设的“第一枪”;由此也是向渠道客户释放出这个重要信号。

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