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对标成都,约法三章!国窖1573披露郑州大会战计划

2020/6/24 8:48:18邱梦思 微酒 【字体:

    【中国白酒网】6月19日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司在郑州召开了国窖1573大郑州市场核心终端客户沟通会。会上,国窖公司深入剖析了郑州市场的核心难点,直面市场问题和挑战,并针对性的提出了解决办法。
    有知情人士告诉记者,“郑州是整个河南市场的重中之重,要征服河南必须先拿下郑州,而从会议内容来看,国窖不仅坦诚的抛出自身存在的短板和问题,还给出了全新的改革方案,能看出国窖的确是有备而来,不仅对郑州市场认识的很透彻,且有决心、有毅力以此为起点,最终‘攻破’河南。”
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    “对标”成都,郑州大会战打响
    值得注意的是,在这次客户沟通会上,国窖公司明确提出了郑州市场将直接对标成都市场,而这里的“对标”,主要是指的市场营销策略。
    众所周知,因为成功操盘国窖1573,国窖公司成都片区成为泸州老窖内部乃至于整个酒业的明星“操盘手”。
    据知情人士透露,“此次郑州是要基于成都过往的成功经验,大概率会由经销商负责送货和收款,国窖公司业务团队管理的方式来运营市场,积极推进厂商一体化、控盘分利等营销策略,实现终端盈利模式升级,与经销商共同分享市场红利。”
    在产品策略方面,国窖公司将国窖1573经典装定位为郑州市场的塔基产品,国窖1573•鸿运568,国窖1573•国宝红两款利润型产品定位于塔腰,国窖1573•中国品味定位为塔尖产品。
    一位参会经销商告诉记者,“会上,国窖尤其强调了‘约法三章’:不乱价、不分销、不窜货,只要不违反这三个原则,国窖都可以根据客户情况做相应的配合与调整,相当于是放开了厂家与多种类型客户直接合作的动能。”
    此外,有熟悉国窖的人士认为,从成都市场的经验来看,国窖成都片区经过3-4年时间,基本实现了直控终端的模式,去年又启动了股改试点,形成了更大的控盘分利体系。“假如郑州能顺利沿着这个路子走,不仅有利于经销商分得市场红利,稳定客户关系,也有助于国窖1573的价格实现稳步提升。”
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    重兵集结,逐个击破中原市场
    据记者了解,在郑州会议之前,国窖西南大区总经理董虎杰就从四川调集了150多位精兵强将,目标直接指向郑州,力求将郑州树立为整个国窖河南市场的品牌标杆和价格标杆,以此来带动整个河南市场的销量。
    事实上,在6月初,国窖公司举行了2020-2022中原大会战三年目标责任书签订仪式,河南四大战区分别定下了豫西2亿、豫北2亿、豫南3亿、豫中5亿,3年要突破12亿的销售任务。
    有经销商表示,“豫中的销售任务最高,正因为包含了郑州,郑州是豫中的关键,豫中则是整个河南市场的关键,可以说国窖1573的‘郑州之战’已经箭在弦上,不得不发。”
    “郑州会议的召开标志着国窖在河南市场全面开启了战斗状态”,在一位行业分析人士看来,“启动‘战区制’管理之后,国窖在河南的工作效率高出不少,目前各战区都在密集召开市场策略会议,各显神通,逐个击破河南市场,相信在有了组织基础与市场基础之后,要不了太久,河南就会成为国窖的下一个10亿级样板市场。”

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