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国窖1573股东大会释放“新信号”

2020/7/30 6:08:56张强 微酒 【字体:

暗流价格要过1000,国窖1573股东大会释放“新信号”

    【中国白酒网】7月29日,记者从市场获悉:泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司召开了2020年股东大会。
    据了解,此次会议的主题是有四个关键词:坚定信心、全面竞争、品牌升级、共赢共享。
    此外,记者还了解到此次会议的两个核心思想:
    一是顺应市场趋势,38度国窖1573和52度国窖1573要坚决紧跟提价;其中,52度国窖1573的暗流价格要在今年站上千元价位。
    二是国窖1573和泸州老窖策略大调整,顺价销售与拔高定位将同时推进。
    值得注意的是,在股东大会之前1个月,国窖1573已在停货、提升零售价上打出一套“组合拳”。显然,结合今日股东大会所透露的信息来看,国窖1573抢抓疫后机遇的品牌进攻战全面提速了。
    01
    本月6道“通知”,国窖1573密集“布阵”
    无独有偶,就在7月份,泸州老窖针对国窖1573密集发布了六道“通知”,涉及到停货、零售价上调和取消商超扣点多个方面。
    7月1日,泸州老窖宣布暂停西南大区各经销客户,对国窖1573鸿运568订单接收及货物发运;
    7月2日,泸州老窖宣布停止接收西南大区国窖1573订单及暂停国窖1573货物的供应;
    7月3日,泸州老窖宣布西南大区52度国窖1573经典装产品零售价提价为1399元/瓶;
    7月15日,泸州老窖宣布华北(东北)大区52度国窖1573经典装产品零售价提价为1399元/瓶;
    7月16日,宣布调整国窖1573产品供应商超终端拟合同扣点费用为0%(10月31日前完成)。
    7月21日,泸州老窖下发通知:从即日起,停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物的供应,范围涉及国窖1573经销客户、各大区、各片区、各子公司。
    彼时,就有经销商推断:“这一系列动作可能在为国窖1573提价做铺垫。”
    作为高端市场三大品牌之一,国窖1573在价格上采取跟随策略。此次,国窖1573透露出坚决提价的信号,正是顺应高端市价上涨的趋势。
    据公开资料显示,目前,国窖1573的零售价刚调至1399元。
    “在零售标杆价调整后,国窖1573还将团购价‘红线’划定到980元;而这一次更是明确提出今年要将渠道暗流价格拉升到1000元以上。”在行业人士看来,之前的密集布局与这次拉升渠道价格的目的是相辅相成的,旨在提升国窖1573在整个渠道链的价格。
    02
    中原大会战后“长三角”联盟,国窖1573进击战迎来好时机?
    “其实在疫情过后,国窖1573就开始准备拉升价格的准备工作了。”有行业人士透露,国窖1573一直在做渠道调研、收窄市场的供应和提高团购价的工作。
    市场调研发现:二季度开始,国窖1573的动销恢复情况就比较良好。同时,西南、华北、华东、华南等地国窖1573库存消化已至1个月以内,这为国窖1573价格调整提供了基础。
    而在市场拓展方面,国窖1573也在全面提速。
    6月份,国窖1573华中地区大会战全面开始,聚焦市场投入,将要用3年时间,从4亿提升到12亿。
    7月28日,国窖1573长三角38度联盟成立,浙江柒泉工贸、杭州商源、上海捷强、苏州嘉友等实力大商成为38度国窖1573联盟的各省“盟主”,下一步长三角38度国窖1573客户发展和管理,将由联盟管理。显然,在优质经销商资源的助力之下,国窖1573将在“长三角”攻占更多市场,巩固在整个华东板块的优势。
    对此,有经销商表示:“在控盘分利模式下,国窖1573挺价和动销积极性能得到提振;而且此次挺价距上次时间较长,再加上市场向上的空间已由‘头部’品牌打开,国窖1573在此时抓住拔高品牌的机会也在情理之中。”

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