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水井坊核心单品刚提价又停货 稳价成行业关键词

时间:2024-10-17 2:20:39

【中国白酒网】水井坊即日起暂停核心单品臻酿八号系列的发货和接单,10月16日,公司方面回应称系优化渠道供需关系进行的调整。而就在几日前,臻酿八号系列刚进行价格调整。目前,水井坊价格倒挂依然存在,以挺价控货缓解倒挂或许还需要时间。

去年以来白酒行业面临库存压力以及批发价、市场价下跌,无论是头部品牌如贵州茅台,还是区域酒企如舍得酒业等通过多项举措控货稳价。根据研报机构调研统计显示,一线品牌已出现批发价回暖,整体去库存继续。不过,部分名酒企如泸州老窖、洋河、舍得、酒鬼酒等出现回款进度较慢的情况。

臻酿八号停货,价格倒挂仍未好转

10月15日,水井坊发布《水井坊臻酿八号系列产品停货通知》称,10月15日起(含),公司暂停水井坊•臻酿八号系列的发货和接单,后续安排将另行通知。

对此次停货原因,10月16日,水井坊回应记者表示,基于整体市场策略的考虑,此次调整旨在优化渠道供需关系,进一步增强市场信心。

而这一核心单品就在今年10月1日刚刚发布调价通知,52度、42度、38度“臻酿八号”500mL×6、500mL×4两个规格的T1(一级渠道)进货价、门店进货价,均建议增加10元/瓶。

从调价到控货,水井坊一系列举措或许都是为了稳住旗下这一核心大单品。数据显示,位于300元价格带的“臻酿八号”在水井坊的销售占比已达到50%以上。近期举行的2024年上半年业绩说明会上,水井坊提到,将“加倍下注”“臻酿八号”百城万店计划,提高其在300-400元价位的市场份额。

“臻酿八号”价格倒挂问题或许是其控货稳价的原因之一。不过,有水井坊的销售人员认为,目前调价暂不会影响终端价值,称当前52度“臻酿八号”350元/瓶的终端售价已经低于打款价375元/瓶,价格倒挂情况下,市场终端价格上调的可能性不大。

记者注意到,今日酒价平台显示,52度水井坊•臻酿八号10月16日的批发参考价为360元/瓶,与10月1日调价前未有变动。而在部分电商平台,该产品的售价也均不高于打款价。在百亿补贴、折扣优惠等各类优惠促销下,该产品售价约每瓶在320元至370元不等。

“现在酒水行业卷得厉害,无论是从业者还是电商平台之间都竞争加剧,纷纷推出补贴以促进销售”,一位连锁品牌酒水从业者说,以52度水井坊•臻酿八号为例,其门店售卖400元左右/瓶,通过线上店铺下单,有平台补贴单瓶不足330元,“都是我们门店发货,但线上限购数量。”

稳价成行业关键词,部分酒企回款不积极

当下,白酒行业仍面临不小的库存压力,控货挺价成为企业重要举措。“从2013年、2018年以及2021-2022年的三轮白酒行业调整期,均是通过价格的调整,以实现供需的再均衡。”长江证券在其研报中提到。

中国酒业协会今年6月在其白酒市场报告中也谈道,通过促销、强渠道等方式消化库存,通过顺价工程的实施,酒企可以逐步解决价格倒挂问题,稳定市场价格体系。

今年6月份以来,多家酒企发布核心单品控货调价信息。如贵州茅台6月发布取消飞天茅台“开箱令”,贵州茅台酱香酒营销有限公司7月暂停投放茅台1935酒合同计划、西凤酒7月停止接收普通老绿瓶系列产品订单及货物发运等。此外,舍得酒业等也在通过控货举措减轻经销商压力。

在业内人士看来,名酒在市场层面发布诸多控货停货等政策,试图通过减少产品供给来稳定产品价格,优化产销结构,从而重塑渠道信念,提振市场信心。

根据研报机构从渠道调研显示,目前一线酒企批价稳中回升,部分酒企库存在合理范围内。华创证券日前在其研报中提到,目前茅台、五粮液等酒企回款已达到90%左右,各地飞天茅台批价回升30-50元,飞天茅台的库存在0.5个月左右。第八代五粮液动销平稳,回款在90%以上,高于去年的85%,库存在1.5个月左右,批价在930-940元左右,低于打款价1019元,经销商对年底的经销商大会较为关注。

回款高低意味着酒厂对经销商的议价能力、产品的渠道信心强弱等。作为千元价格带的主力产品,泸州老窖国窖1573目前回款率70%-75%,低于去年同期的85%-90%,库存为2至3个月,“老窖回款积极性整体较弱,需求端受竞品挤压相对较重,全年任务完成时点有所延后”,华创证券在其研报中提到。此外,洋河聚焦库存消化,国庆宴席加速消化,整体回款进度80%慢于去年同期,全年任务完成难度较大。舍得、酒鬼酒整体维持下滑表现,高库存下渠道谨慎,回款进度较慢,水井坊新财年首个季度回款表现整体好于舍得、酒鬼,库存环比消化。

中泰证券在其研报中提到,中秋以来的旺季中销售渠道表现得更加理性,根据实际动销情况和预期进行打款和备货,也意味着渠道增库存周期趋缓,未来促动销和去库更加重要,也降低了行业价盘进一步下跌的风险。



作者:秦胜南 来源:新京报
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