李濮出任金沙酒业总经理，负责雪花啤酒贵州市场时倡导经销商区域与经营结果挂钩
【中国国际啤酒网】曾在雪花啤酒贵州市场耕耘多年，并与经销商“啃下硬骨头”的李濮将出任金沙酒业总经理。这位在啤酒领域主张完善产品组合、经销商动态调整的负责人，也与金沙酒业当前布局不同价位酱酒产品组合、对经销商有奖有惩的经营思路大体相似。
12月4日，多个渠道传出李濮出任贵州金沙窖酒酒业有限公司总经理、金沙窖酒酒业有限公司营销中心总经理，原总经理范世凯调回雪花啤酒的消息。
对此，金沙酒业方面回应，为进一步提升企业治理能力，完善企业管理架构，增强企业运营能力，推动金沙酒业持续健康发展，公司决议对管理层做出变更。
魏强拟不再兼任金沙酒业董事长，继续担任华润啤酒副总裁、华润酒业总经理及金沙酒业董事。范世凯拟兼任金沙酒业董事长，继续担任华润啤酒副总裁及华润酒业副总经理。李濮出任金沙酒业党委书记、总经理。
金沙酒业方面还提到，“我们坚信，在全体员工的共同努力下，金沙酒业将保持稳健发展态势，持续为客户提供优质产品和服务，为社会创造更大价值。”
公开资料显示，李濮毕业于贵州大学法律专业，曾于贵州瀑布啤酒集团、蓝剑集团任职。2007年加入华润后，在广西、贵州、河南的雪花啤酒系统都工作过。此次赴任金沙之前，担任华润雪花郑州事业部总经理。
2011年，李濮负责贵阳市场时，注意到当时三大啤酒品牌混战，便与当地一位经销商约定，如果对方能拿下贵阳的TOP10终端，除了遵义，还会给对方在贵阳划个地盘。
而很短的时间内，这位经销商便将这些终端分步骤“搞定”，业绩出色的李濮也随后升任广西雪花营销总经理一职。
2017年，李濮就贵州市场的运营强调，渠道工作的重点是“建壁垒”。其中，市场细分层面，其带领贵州营销中心调整了根据地市场的标准，要求各市场分场所严格控制竞品覆盖。建立全省的制高点终端档案，明确掌控标准为80%，还新增了限制竞品覆盖的标准，并设置全省“弱势区域市场档案”。
产品矩阵的“建壁垒”，则包括完成产品组合，坚决杜绝一支产品打天下的行为。“高度关注听装酒的组合覆盖，不能让竞争对手在听装酒上找到机会。”其在当年分析本地竞争态势时指出，“2015年某竞争对手将主力产品降档销售，我们的部分市场受到冲击……如何建立雪花的高档品牌形象，如何满足年轻消费人群的个性需求，是我们夯实品牌基础的关键。”
内部管理上，李濮谈到，管理人员轮岗和晋升淘汰制度是保持团队激情的有效措施，2016年贵州营销中心80%的高层管理人员轮岗。应坚持优胜劣汰，定期调整一定比例的人员，保持各级管理人员的危机意识和紧迫感。
厂商关系层面，其认为，要明确约定经销商的销售区域与市场经营的结果挂钩，打破终身制，实行动态调整。对经营管理没达到要求的区域，通过竞标的方法重新规划经销商。
据悉，从2016年到2020年，贵州雪花利润从3个多亿起步，实现5亿元突破。
2021年，已担任华润雪花啤酒贵州区域党委书记的李濮在一次对贵阳市场调研中，再次将重点瞄准了产品组合、渠道营销活动落地、物料生动化使用及城郊结合部洼地市场改革。
2023年2月，时任华润雪花河南公司总经理、郑州事业部总经理李濮在雪花啤酒河南地区2023年渠道伙伴大会上称，为实现可持续发展，雪花啤酒河南要不断夯实品牌、渠道、消费者三位一体的发展战略，统筹推进。同年6月在郑州举行的金沙酒业全国经销商大会上，李濮也到场参加。
啤白双赋能理念下的金沙酒业，在经历去库存后，正处在重梳产品结构、重回增长的上升通道。
今年1月初，金沙酒业管理层介绍，2023年年末，金沙酒业库存较当年年初最高值下降了30%，其中摘要珍品版库存为年销售额的30%，累计清收库存8500多万。“摘要的定制酒，有部分经销商的库存还比较大，出货困难。另外还有部分金沙的纪念酒、真实年份酒的问题需要解决。”
此外，2023年下半年公司开始抓金沙酒业的销售增长，因此下半年增长迅速，使得全年整体盘子保持较好态势。其中摘要去年是正增长。另外，通过推出金沙小酱和第三代摘要•珍品，开始对金沙酒业的产品组合和品牌组合进行重塑，慢慢形成品牌长期的组合，来面对不同的消费者不同的消费场景。
今年7月的华润就业渠道伙伴大会上，金沙酒业方面透露，公司上半年目标基本实现，6月份也整体完成不错，只是各大区差异比较大。有的区域超额完成，有的表现略逊色一些。
彼时范世凯介绍，3-5月的春播行动完成，实现了支持预算目标的签约招商，以及珍品版摘要的终端筛选覆盖。6-7月实施中的夏蕴行动，意在中秋旺季抢销量，包括抢资金库存、抢核心终端和抢优质团购客户。“8-10月目标是完成年度预算任务的30%。”
而在经销商策略上，范世凯透露，中秋旺季公司设立了不同的奖惩规则。包括经销商保价、出货奖励，全年守信增长激励等。市场管理上，厂家会对三大批发市场重点布控，对线上非授权店铺专项治理，对异地扫码率高于20%的经销商进行限制。
在行业整体释压的基调下，金沙酒业已移开包袱，迈入新周期。
（综合自华润啤酒、金沙酒业、新经销）
