再度走进东南亚 茅台集团赴老挝、柬埔寨、泰国考察交流
【中国白酒网】当地时间12月3日至9日，茅台集团党委委员、副总经理万波率队，先后前往老挝、柬埔寨、泰国考察交流，通过深度调研当地市场，开展“茅台之夜”品牌推广活动，持续推动茅台深耕东南亚。
期间，万波一行还拜访了中柬友好交流协会主席艾森沃、柬埔寨王室莫迪塔基金会的主理人诺罗敦•阿伦拉斯美公主，前泰国副总理奇猜•万那沙提，泰中友好协会会长、前泰国副总理功•塔帕朗西，老挝教育体育部部长普•西玛拉翁，交流探讨茅台文化与东南亚各国文化如何交融共促，助力茅台和中国传统文化出海。
文化是基础 打出营销组合拳
东南亚是传统文化交汇发展的宝地，在这里，华人扎根、发展，日常生活中保留着许多中国传统习俗和节日，对中国白酒有着深厚的感情，也开拓出繁茂的白酒市场。
在华人华商的带领和经销商的共同努力下，茅台知名度和美誉度在东南亚日渐提高。老挝琅南塔省代表团一行在今年7月到访茅台时也表示，“老挝人民非常喜爱和认可茅台酒”。
茅台，代表着中国酒文化的极致，传统酿制技艺成为中国国家级非物质文化遗产代表，在中国的外交历史中是重要的见证者，参与了诸多文化交流的美好故事。
在老挝市场调研期间，万波一行与华文教育联合会、老挝中国总商会分别进行了交流座谈。
寮都公学由老挝华侨华人于1937年集资建立，87年间培养了大批优秀的中老双语人才，为中华文化在老挝传播作出了积极影响。寮都公学董事长、华文教育联合会会长林俊雄在座谈中表示，非常感谢茅台的公益支持，寮都公学也将充分发挥桥梁作用，助推茅台文化和中华文化更好在老挝传播。
文化融合带来市场边界的拓宽。万波表示，茅台与寮都公学同样重视教育，文化是重要的根基，中华文化与当地文化相融合也非常重要。文化交流，也正是茅台面向海外消费者精心打造的“茅台之夜”的特色所在。
当地时间12月5日晚、12月7日晚，“茅台之夜”走进柬埔寨与泰国。万波在致辞时表示，一瓶茅台，凝聚了中国文化的精髓，蕴含了匠心独运的传承，不仅是中国传统文化的瑰宝，更是连接友谊的“文化使者”。茅台愿作为一瓶穿越时空、跨越山海的佳酿，让各国人民在文化交流中增进了解，加深友谊。
晚宴中，源自中国传统文化的舞龙舞狮、敦煌飞天舞表演与当地民族特色风情的歌舞演绎结合，饮食文化通过特色菜品进行创意表达。从节目到现场氛围布置，到产品展示，茅台元素与在地元素心照不宣，映照着跨越文化、地域和时空的美丽奇缘，让嘉宾印象深刻、流连忘返。
“茅台之夜”是茅台出海战略中的重要媒介。通过全方位、多角度、立体化的品牌表达，结合五感与心智，向消费者群体精准输出品牌认知，提升艺术表达水准，积累茅台在东南亚市场的品牌美誉度，开拓市场。
以此为样板，东南亚经销商也可以借鉴文化推广、品鉴创意、风情结合等方面的思路，在终端开发出更精准表达茅台文化与更贴近当地消费者的营销组合拳。
亮相“重要时刻” 持续深耕东南亚市场
资料显示，预计2026年东南亚烈酒市场的规模将突破数百亿美元。凭借卓越的产品品质和深厚的文化底蕴，近年来，茅台持续深耕老挝、泰国、柬埔寨市场。
“这是我第二次参加茅台的品鉴晚宴，我很开心能够看到茅台柬埔寨经销商在柬埔寨市场的成绩。”柬埔寨中国友好协会主席艾森沃在柬埔寨“茅台之夜”现场表示，自己在2019年就已经参与过当地茅台经销商举办的茅台品鉴晚宴了，他也希望更多企业家和中国投资者继续把柬埔寨作为投资目的地。
调研东南亚市场期间，万波一行考察了老挝万象中心专卖店、柬埔寨当地知名酒行S-liquor、大型连锁商场CHIP MONG以及泰国经销商终端销售渠道ICONSIAM、CENTRAL WORLD等茅台酒终端销售点，详细了解当地消费环境、品鉴活动开展情况，掌握茅台品牌宣传推广“第一手资料”。
为扩大茅台品牌在老挝当地的影响力，琅勃拉邦新年庆祝、大型赛事等活动中都出现了茅台的身影，与老挝人民一同开启许多“重要时刻”。
调研老挝STS茅台专卖店
在调研经销商老挝STS公司时，万波表示，目前，茅台集团高度重视国际市场，而老挝具有良好的茅台酒品饮氛围，人口适宜，发展基础较好，后续集团也将加强对东南亚市场的建设。
针对维护市场秩序的问题，万波表示，茅台进出口公司应当与海外经销商加大当地对系列酒的宣传推广力度，形成以茅台酒引领系列酒，以系列酒助推茅台酒的营销格局。
此次东南亚调研之行，再次印证茅台东南亚市场的良好表现，巩固了茅台国际化之路。
近年，茅台多次走进印尼、新加坡、马来西亚、越南、泰国、老挝等东南亚国家，融入当地的文化符号和文化元素，以更具系统性的形象展示，提高茅台在国际市场上的品牌辨识度，将大山深处的茅台品牌文化与中华文化传递至国际舞台，以文化连接世界，又以品牌促进交流。
当地茅台经销商表示，将举办更多类似的品鉴活动，加深东南亚消费者对茅台的喜爱，让茅台成为连接中国与各国友谊的新纽带。
与此同时，万波也建议茅台海外经销商多“向外走”，学习优秀企业的先进服务理念。结合东南亚当地文化，聚焦消费场景，针对“悦自己”和“悦知己”两个不同维度，开展有内容、有形式、有载体、有受众的品牌推广活动，持续深耕东南亚市场，为茅台国际化作出更大贡献。
