【中国白酒网】1月23日，酒鬼酒公告，预计2024年度净利润为1000万元-1500万元（2023年为5.48亿元），同比下降98.17%-97.26%；扣非净利润为500万元-750万元（2023年为5.38亿元），同比下降99.07%-98.61%。基本每股收益0.0308元-0.0462元（2023年为1.6859元）。
业绩变动原因说明
1.当期净利润较大幅度下降的原因说明
2024年，白酒行业仍处于深度调整周期，行业挤压式竞争趋势加剧，渠道合作伙伴经营行为偏保守，客户回款意愿谨慎。预计报告期实现营业收入14.23亿元左右，较上年同期下降49.7%左右。
在当前经营环境下，公司主动调整市场经营策略，加大了消费者扫码及宴席等消费端促销费用投入力度，强化市场动销工作，稳定市场价格和各经销、零售环节经营利润，全力恢复客户经营信心，取得了较好的市场库存去化效果，但同时也导致公司销售费用率有所上升。
另一方面，因行业调整对公司高端产品的影响，以及内参甲辰版仍处于市场拓展阶段，未形成销量支撑，导致公司高端产品收入在收入结构中占比下降。
由于以上原因，公司净利润同比降幅更大。
2.应对措施
（1）深化BC联动模式转型，夯实消费基础
面对行业周期调整，公司将坚持深化BC联动模式转型，加大力度促进动销和消费者开瓶，通过宴席和消费者扫码等活动强化消费者购买意愿和消费氛围，持续扩大消费者群体，理顺产品渠道通路，为扭转经营局面夯实基础。
（2）聚焦大本营市场及省外样板市场建设，全力打造“粮仓”市场
在市场聚焦方面，公司确定聚焦湖南大本营市场及省外样板市场建设的战略方针，集中全国优势营销资源、人员，投入至湖南市场及省外样板市场基础工作中，开展精细化运作，做深做透，实现定点突破，打造标杆市场，形成可复制的成功运作模式。
（3）聚焦内参甲辰版、酒鬼红坛为核心的战略大单品。
持续强化聚焦公司核心战略大单品工作。内参系列通过聚焦甲辰版内参，推进控盘分利模式，稳定内参产品价格，提升客户经营利润，激活客户信心。酒鬼系列围绕红坛酒鬼，梳理、优化产品体系，形成定位清晰的产品组合。
（4）拓展新业务渠道，挖掘增长新动能
发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道，挖掘增长新动能。通过以上渠道的开发，加强消费群体拓展和消费意见领袖的培育，形成经营合力，创造销售增量。
