【中国白酒网】2月26日，在第十八届中国零售商大会暨零售商业智能设备及商品博览会上，贵州武裕酒业董事长武裕作为参展代表接受记者专访，分享了在酱酒行业竞争日趋白热化的当下，武裕酒业定制化破局、年轻化焕新、全渠道融合的“突围之道”。
贵州武裕酒业董事长武裕（左）表示，通过精准定位区域市场需求和灵活的产品策略，企业近年来销售额保持稳步增长。（赵石羊/图）
定制化服务：打造差异化竞争力
面对大品牌云集的酱酒市场，武裕酒业选择以“定制化”作为核心定位。武裕表示，企业定制酒不仅是高品质的专属服务，更是品牌差异化竞争的关键路径。“从品质到包装设计，我们为客户量身打造具有企业或个人标识的产品，既传递品牌文化，又通过规模化生产降低成本。”
武裕说，定制酒在商务场景中兼具实用价值与情感价值，既能提升企业形象，又能避免品牌溢价，为合作方节省成本。这一策略不仅巩固了武裕酒业在贵州本土市场的优势，也为其向外拓展提供了差异化“名片”。
年轻化破圈：从口感革新到场景营销
针对白酒消费的“年轻化”“多元化”趋势，武裕酒业在产品与营销端双管齐下。在产品方面，推出低度化、淡雅口感的酒品，例如果香风味系列，并设计时尚简约的小容量包装；在营销层面，则借助短视频平台、直播带货和跨界活动贴近年轻人。
武裕还表示，品牌近期通过音乐节、艺术展等场景进行体验式营销，并开展线上线下联动的品鉴活动，“让年轻人不仅看到产品，更感受到酱酒文化的活力。”
新零售实践：数据驱动全渠道融合
面对新零售的冲击，武裕酒业以“线上引流+线下体验”重构渠道。在线下门店设置二维码导流，线上平台则提供门店自提、活动预约等服务；同时，通过大数据分析消费者偏好，实现精准营销。
在下沉市场，该企业推出高性价比产品，并开展买赠、抽奖等促销活动，强化区域渗透力。“渠道融合不是替代，而是互补。未来我们将进一步打通数据，优化消费链路。”武裕表示。
谈及企业发展历程，武裕说，武裕酒业以贵州为根基，逐步向云南、四川、重庆等西南地区渗透，并已进入广东、江苏、浙江等白酒消费大省。通过精准定位区域市场需求和灵活的产品策略，企业近年来销售额保持稳步增长。
武裕认为，渠道下沉与品质把控是规模扩张的核心支撑。“我们通过县级市场网点布局和本地化合作，让品牌触达更广泛的消费群体。”
对于贵州酱酒新势力未来的发展机遇，武裕认为，消费升级与年轻群体对酱酒认知的提升是最大红利。
“高品质和个性化需求为新品牌提供了弯道超车的机会。”武裕呼吁行业坚守品质底线，以创新突破传统边界。“愿贵州酱酒新势力以匠心与活力，引领行业走向更广阔的天地，让酱香飘遍中国。”
