今世缘回应省外拓展瓶颈：加强品牌认知度，聚焦长三角优渠道缩差距
【中国白酒网】10月30日，今世缘披露2025年第三季度报告。11月13日，今世缘董秘办就此前记者关于三季报相关业绩情况的采访函进行了回复。
财报显示，第三季度，今世缘实现营收19.3亿元，同比下降26.78%；归母净利润3.2亿元，降幅更是扩大至48.69%，近乎腰斩。
从累计数据看，前三季度，今世缘实现营收88.81亿元，同比下降10.66%；归母净利润25.49亿元，同比下降17.39%。
此外，前三季度经营活动产生的现金流量净额仅为9.07亿元，同比骤降59.33%，反映出终端回款压力已传导至企业现金流层面。
对于当前经营情况，特别是面对现金流紧张和终端回款难题，今世缘已采取或计划采取哪些针对性解决措施？
对此，今世缘董秘办在给记者的采访回复函中表示，公司正积极调整经营策略，从追求绝对增长转向稳固市场基本盘与份额。
“我们正通过深化厂商协同、加强终端动销、降低社会库存等方式稳定动销；围绕苏超热点，组织‘第二赛场’活动实现销售转化；强化喜庆宴席等刚需场景推广，拓展日常消费等。随着消费旺季来临，市场氛围逐步回暖，渠道信心持续恢复。”今世缘董秘办回复称。
市场布局层面，作为江苏白酒龙头企业之一，今世缘长期依赖省内市场“基本盘”，但省外拓展多年来仍是“雷声大、雨点小”。
前三季度，今世缘省内市场实现营收79.55亿元，同比下降12.4%。在省外扩张方面，尽管前三季度省外经销商数量增至695家，净增80家，远超省内617家的规模，但仅贡献8.04亿元营收，同比微增0.06%，占酒类营收比例仅为9.18%，从实际贡献与增长质量来看，可谓杯水车薪。
记者粗略计算，今世缘单家省外经销商平均营收不足120万元，单家省内经销商平均营收则超1200万元，渠道效率差距近10倍。
当前，省外市场“量增利微”的核心瓶颈是什么？针对缩小省内省外渠道效率差距、推进长三角市场突破，今世缘接下来会有哪些具体的策略调整？
对此，今世缘董秘办表示，公司省外招商的核心策略是致力于理念相通，经销商共同成长，强调扶商育商，通过系统帮扶提升经销商运营能力，强化区域品牌建设与资源精准投放。省外市场目前仍处于“成长期”，经销商数量增加是渠道布局的基础，但单店产出提升需要品牌培育与运营能力同步推进。
“当前核心瓶颈在于区域品牌认知度有待加强、经销商运营能力尚在提升过程中。公司省外发展将坚持重点聚焦长三角等核心市场，优化渠道布局，深化终端动销支持，推动单店产出提升。同时完善服务体系，增强市场响应速度与服务深度，逐步缩小省内外运营效率差距。”今世缘董秘办回复称。
此外，今世缘董秘办还表示，目前高端价格带产品整体呈现“价格下行，表现分化”的特点，非头部品牌压力凸显。今世缘坚持长期主义，不以短期价格波动牺牲品牌价值。公司将持续强化国缘V系品牌形象塑造，通过圈层营销、文化IP打造提升品牌势能。在500—800元价格带，坚持国缘四开和V3大单品打造，在苏南等高地市场有序布局V6，坚持长期主义，专注消费培育，夯实品牌基础，提升服务体验。
