【中国白酒网】近日，华润酒业与华润万象生活白酒销售战略合作协议签约仪式举办。华润啤酒（控股）有限公司总裁金汉权、华润万象生活总裁喻霖康在现场见证签约。
据了解，本次战略合作旨在通过深度融合双方资源及优势，开发“白酒亿元品类”，聚焦万象生活在管住宅、写字楼、购物中心、产业园等丰富业态及B、C端多元客户，通过自营模式转型，从区域性合作迈入全国覆盖统一协同，秉承“优势互补、利益共享”的长期合作发展原则，携手开拓全平台、全渠道、全客群联动的白酒销售新赛道。华润旗下的白酒也愁卖了？又是为什么选择华润万象生活这一渠道？
白酒营收上半年下降超三成
活动上，经过研讨共创，华润酒业与华润万象生活主要强调在两个方面开展紧密合作：一是深化产品联动，通过开发摘要、金沙系列等高质优价的定制酒品和联名礼盒，精准适配万象生活高端客群自饮、商务等场景需求；二是强化营销共创，通过整合双方线上、线下空间、推广渠道等资源，充分融合物业服务触点及活动场景推进销售，同步打通会员权益，提升客户服务满意度。
2020年底，华润啤酒成立全资子公司华润酒业，标志着华润啤酒正式进军白酒板块。华润旗下现有金沙、景芝、金种子三大白酒企业，在白酒业务上已累计投入超200亿元，其中，华润酒业控股金沙酒业、参股景芝白酒。2021年，华润酒业收购景芝酒业的全资子公司景芝白酒40%的股权，正式入主景芝；2022年，华润战略投资有限公司宣布战略入股金种子集团，持有49%股权；2023年，华润啤酒又以123亿元的价格买下金沙酒业55.19%股权，这笔交易不仅刷新了近年来白酒行业的并购纪录，也让金沙酒业成为华润啤酒旗下重点扶持的白酒品牌。
2025年上半年财报披露，面对行业深度调整，华润啤酒白酒业务实现营收7.81亿元，较去年同期下降近4亿元，同比下滑超过33%。其中，大单品“摘要”贡献白酒业务营业额接近八成，反映白酒业务存在严重的单品依赖问题。此外，白酒业务于2025年上半年的毛利率基本持平，未经审计之未计利息、税项、折旧及摊销前盈利为人民币2.18亿元。
金种子酒近些年深陷亏损泥潭。2025年前三季度，金种子酒公布实现营业收入6.28亿元，同比下降22.08%；实现归属于上市公司股东的净利润为-1亿元，同比下降0.97%。值得注意的是，2021年到2024年，金种子酒归母净利润分别为-1.66亿元、-1.87亿元、-0.22亿元、-2.58亿元，累计亏损超过6亿元。
撬动打通华润集团内部资源
华润万象生活作为华润集团旗下华润置地的控股子公司，2025年上半年财报显示，华润万象生活实现综合收入85.24亿元，同比增长6.5%，核心净利润20.11亿元，同比增长15%。截至2025年6月30日，华润万象生活在营购物中心增至125座，实现零售额1220亿元，同比增长21.1%；万象星会员总量达7237万人，较2024年底增长18.5%，万象星积分发放总额共人民币5.9亿元，同比提升18.0%。华润万象生活完成“华润通”并购及会员资源整合。
值得注意的是，近三个月内，华润集团内部进行了一系列关键人事调整。今年9月，华润啤酒原首席财务官赵伟调任华润置地担任首席财务官；10月，华润酒业原总经理魏强出任华润万家首席财务官。同期，华润啤酒的董事会主席、总裁、首席财务官等核心岗位也完成大换血，华润啤酒执行董事、总裁赵春武接棒出任公司董事会主席，华润啤酒纪委书记金汉权升任公司执行董事及总裁，华润万家首席财务官阳红霞调往华润啤酒出任首席财务官。最新公告披露，阳红霞获委任为执行董事，副总裁徐麟获委任为执行董事。
业内观点，这批高管的交叉轮岗，为“华润集团一体化资源”支持酒业发展铺平了道路。中国酒业独立评论人肖竹青在接受媒体采访时也表示，今年以来华润集团各版块依托共同责任与共同利益深度整合，华润集团通过调配华润啤酒高管入职华润置地、华润万家担任核心高管，集团内部形成了支持华润酒业的合力。
今年6月辞职的原华润啤酒董事会主席侯孝海曾对白酒产业提出“3+3”战略，2023-2025年前三年要探索、发展、变强，做白酒新世界的探索者；2026-2028年后三年要建立属于自己的商业模式，实现华润酒业白酒业务的全面升级。“华润啤酒的白酒业务未来目标是做到100亿元以上，利润从十几亿元提升到20亿元至30亿元，同时，选择在区域市场打造龙头企业。”侯孝海在今年接受企业家杂志时曾说道。这次华润旗下资源的撬动与打通，能否拓宽销路、带来新的增长，白酒业务能否实现重大突破有待观察以及市场检验。
