【中国白酒网】直接从茅台酒厂买酒——有茅台酒购买需求的个人或企业对此始终抱有期冀。一方面，保真是消费者首要的需求，另一方面，飞天茅台酒的市场价高于1499元指导价，而在茅台官方可以买到1499元的酒。除此之外，这也被视为一种社交价值，因为很少有人能直接从茅台购酒，多数是通过经销商、烟酒行以及电商平台。
在这种需求与痛点之下，近期“茅台将在全国拟建850家直营店”“1169元飞天直供企业客户”等消息甚嚣尘上，除了不了解茅台酒的群体被迷惑，甚至有酒商、资深消费者也信以为真。对此，贵州茅台再次辟谣，称此类消息不实。实际上，贵州茅台两个月前还发布声明，称从未以“中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司”“贵州茅台酒股份有限公司”名义发布或组织“茅台集采峰会”，“茅台在全国打造数百家直营店”等消息为谣言。
这些谣言出自不知名贴牌商，他们以1169元或1499元的飞天茅台酒，搭售远高于市场价的不知名贴牌酒，最终组合价高于市场实际价格。这种销售套路的迷惑性在于，消费者以为自己买的是低于市场价的飞天茅台酒，但本质上是在为不知名贴牌酒付出更多的成本——即使贴牌商不停地更换话术，也始终无法改变这一事实。
这一销售套路背后的残酷现实是，低价并不低价，“官方”并非茅台官方。
01、“直采”背后的低价陷阱
远低于市场行情价的茅台酒，要打问号——这是白酒爱好者们长期以来的法则。从实际购买经验来说，茅台酒在合理价格下随时可以买卖，因而如果有人愿意以更低的价格出售，往往有其他原因，有可能是假酒，也有可能是存在漏酒等瑕疵，或者是对方可以通过别的方式获利。但远低于市场行情价的茅台酒，又往往很有诱惑性，使消费者容易忘记低价背后的思考。
几年前，茅台镇部分不知名酒企以购买茅台酒的名义邀约消费者，通过茅台酒搭售茅台镇其他酒厂的产品。2024年，有消费者曾接到“茅台酒厂的员工”的电话联系企业团购业务，最终买到了部分茅台酒，以及数量不少的两款“郭xx”酒，该酒当时的搭售价为368元/瓶和398元/瓶，但实际的市场价仅为搭售价的三分之一。
近两年来，“1169元/1499元飞天直供企业客户”等销售套路愈演愈烈，小红书、微博等平台至今可以看到大量的讨论与警示帖。据相关知情人士表示：“贴牌商与专业进行互联网流量推广的团队合作，为了逃避溯源与投诉，他们每天将类似消息在大量不知名网站、账号批量发布。”
与几年前将人邀约至茅台镇后再进行搭售的套路一样，近两年的“1169元/1499元飞天直供企业客户”峰会活动，也是以茅台集团的名义打电话给中小企业主进行销售，或通过海量的信息发布吸引消费者主动填入联系方式，建立联系后以考察及签约峰会的名义邀请至遵义某酒店，在峰会现场宣布搭售政策。一部分人会选择及时撤离，一部分人因为架不住面子而适当购买，还有一部分人则因为不清楚搭售背后的实际价格而蒙在鼓里。
这样的搭售政策，对于消费者来说是否真的低价？
以消费者亲历的其中某一场峰会价格为例，峰会现场为消费者准备了ABCD共4组套餐，其中飞天茅台酒的数量占比为10%-24%之间，金额占比35%左右，剩下65%（以套餐金额计算接近20万元）均为搭售的贴牌酒。
以A套餐为例，如果将该套餐金额以市场行情价买入飞天茅台酒，可以购买30件，远高于目前的12件；如果将该套餐数量以市场行情价入手，该套餐中399元/瓶的产品，实际市场行情价仅为155元/瓶，82件的总价仅7.6万元，也就是说即使飞天茅台酒以目前市场价计算，峰会主办方也含泪多赚了10万余元。
在此类峰会活动中，由于搭售的产品往往为不知名贴牌酒，缺乏流通性，难以找到真实的成交价格，在信息不对称之下产生了极强的迷惑性。表面上看到的是1499元的飞天茅台酒，实际上要付出远高于市场价的成本。
这样的套路同样出现在当下的直播带货中，笔者曾多次前往茅台镇，发现当地不乏大量商贸公司以“1499元飞天茅台酒+镇酒”的搭售组合进行直播，或者直播间名称与背景为知名白酒品牌，但实际上销售的为当地小酒厂的贴牌酒——本质上都是以名酒之名行卖镇酒之实。
02、凭空捏造的“茅台集团企业部”
即使不是低于市场的价格，如果真的是茅台官方的活动，也依然会有很多企业愿意参加。贵州茅台目前在全国各地的直营店、经销商门店仅1300多家，近些年茅台进行多元化渠道改革，经销商渠道体系进行调整后一直未再放开，线下渠道中拓展的仅为茅台官方在深圳、重庆、苏州等几个主要城市增设的直营店。在大众看来，如果能与茅台建立联系，每年获得一定的购酒资格，意味着成了一个小型的经销商，这是一种比1499元飞天茅台酒更为稀缺的资源。
实际上，在“1169元/1499元飞天直供企业客户”“茅台集采峰会”的相关销售套路中，组织者并非茅台，也就是说，这不是官方的活动。
相关活动的主办方，为不知名贴牌酒的运营公司，在销售过程中以“茅台集团企业部/直采部”的名义迷惑消费者。据笔者了解，在茅台集团内部并没有“企业部”，贵州茅台对产品销售有着严格的规划，贵州茅台酒销售有限公司负责销售茅台酒产品，贵州茅台酱香酒营销公司负责销售包括茅台1935在内的酱香系列酒。
彻底认清这类骗局，以防对方换个名称卷土重来难以识别，只需要对茅台目前的渠道体系有基本的了解。目前，茅台酒主要由贵州茅台酒销售有限公司通过四类渠道向大众销售：
1、直营店，目前全国共42家，主要分布在各省会城市和直辖市。2022年—2023年，非省会城市的深圳、苏州、青岛、宁波、三亚、厦门的直营店也已开业；
2、i茅台APP，可线上申购及云购多种茅台酒、酱香系列酒以及文创产品；
3、经销商专卖店，可通过“贵州茅台”官网的【服务中心】查询，分布范围较广，覆盖了多数地级市、县级市。
4、第三方渠道，例如京东的【贵州茅台自营店】等。
在以上渠道中，i茅台与直营店为茅台直销渠道，由贵州茅台酒销售有限公司直接运营。值得注意的是，贵州茅台官方专卖店有相关的购酒规则，市面上的大部分茅台酒可以在店内购买，具体政策可到店咨询。除此之外，没有茅台直购渠道。
渠道为王，始终是高端白酒市场的重要课程。
