【中国白酒网】3月2日，茅台酒销售公司2026年春季市场工作会在茅台会议中心召开，全面总结2025年度工作成效，安排部署2026年度工作任务，以消费者需求为核心，扎实推进各项营销工作落地见效，携手谱写茅台高质量发展崭新篇章。
茅台集团党委书记、董事长陈华出席会议并讲话，党委委员、副总经理张贵超出席会议，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭主持会议。
陈华讲话
陈华在讲话中指出，过去一年，大家团结一致，在严峻形势中坚定了信心，在应对挑战中提升了本领，在克服困难中磨炼了意志，做了大量卓有成效的工作，取得的成绩值得肯定。2026年是“十五五”规划的开局之年，公司明确了“以消费者为中心、推进市场化转型”作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务来抓，目的是通过一系列市场化改革措施，让消费者能够公平、便捷、保真地买到茅台酒。新的一年，销售公司使命在肩、任务艰巨，党委班子要牢固树立和践行正确政绩观，科学决策、真抓实干；全体干部员工要牢牢把握时代赋予的机遇，立足新形势，奋勇拼搏、善作善成，让茅台酒市场化改革不断走深走实、走出成效，为茅台可持续高质量发展作出更大贡献。
就推动茅台酒市场化改革不断走深走实、走出成效，陈华强调了三点意见。一是切实转变思想观念，推进市场化改革取得实实在在成效。茅台酒营销的市场化改革，既是顺应外部形势的必然选择，也是实现茅台自身发展目标的关键路径。从经济环境看，大家要准确识变；从行业形势看，大家要顺势应变；从茅台发展看，大家要主动求变。只有把思想和行动统一到市场化改革工作中，深刻理解改革的必要性、科学性，才能更加团结一致、积极主动、挺膺担当，抓好抓实各项工作，确保市场化改革任务不偏航、不走样。
二是多措并举强化服务，把“以消费者为中心”真正落到实处。一要抓好数字化建设，紧跟时代步伐，加快数字化转型。要从提升线上购物的服务和体验等方面，不断优化升级i茅台，让更多消费者信赖、选择该平台；充分引导、用好电商渠道，扩大线上覆盖面，利用数字化手段强化C端触达。要以i茅台平台为基础，实现线上工作协同，依托人工智能、大数据分析等技术，实现数据驱动营销决策与执行，推动营销工作提质增效，切实以数字化赋能业务升级。二要双维度做好服务保障。要服务好消费者，通过优化消费体验，让消费者购酒更舒心、体验更顺心。要服务好渠道商，推动其实现角色转型，从传统“卖货”角色转向承担茅台线下展示与服务的功能，形成厂商协同服务消费者的合力。
三是扎实做好基础保障，为市场营销工作提供有力支撑。一要强化全方位协同配合。做好与集团，股份公司各相关单位的协同联动，推动产供销、新产品开发、宣传推广等环节的资源统筹协调，相关单位要提高站位，全力配合做好相关工作；建立内部良性沟通配合机制，形成“牵一发而动全身”的市场联动效应，切实提升服务保障能力。二要优化组织架构适配转型，领导班子要深入研究，破除管理壁垒，确保组织架构整体适配市场化转型。三要健全队伍建设与考核体系。一方面，围绕C端转型需求打造专业化队伍，切实凝聚改革工作的强大合力，树立鲜明的用人导向，营造良好的团队氛围。另一方面，要优化激励考核机制，推动工作改进提升，激发团队干事创业活力。
陈华强调，销售公司党委班子要严抓严管严治，引导公司上下廉洁自律、担当作为。要深刻汲取身边案例的惨痛教训，知敬畏、存戒惧、守底线，正确行使手里的权力，和相关方始终保持“亲清”关系。2026年，茅台酒营销工作市场化改革已经开了好头，希望大家再接再厉、团结奋进，扎扎实实把市场化改革向纵深推进，为茅台可持续高质量发展和实现“十五五”战略目标贡献更多更大力量。
会议现场
就贯彻落实好本次会议精神，会议要求，要提高政治站位，深化思想认识，切实把准工作方向。当前，茅台酒营销市场化改革正处于全面推进的关键阶段。全体干部职工要主动顺应形势变化，从思想上理清发展思路、找准工作定位、坚定前进方向，切实把学习成效转化为工作思路。要聚焦重点任务，狠抓执行落实，全面提升工作质效。要对会议部署的重点工作实行清单化管理，做到事前有计划、事中有跟进、事后有总结，确保2026年各项目标任务圆满完成。
会上，销售公司市场管理部、江苏省区、广东自营公司分别作了经验分享。会议还对2025年度茅台酒营销工作中涌现出的先进省区、优秀集体和个人进行了表彰。
本次春季培训暨市场工作会于2月26日启动，为期4天，内容涵盖党的二十届四中全会精神解读、警示教育、企业文化、意识形态、心理健康、安全教育、普法知识以及ESG负责任营销等。
茅台酒销售公司二岗四档及以上管理人员、自营公司店长及各部门、省区、自营公司有关人员参加。
