【中国白酒网】迎驾贡酒再次上演高管“二人转”。
迎驾贡酒上周公告，公司总经理秦海因工作调整原因，申请辞任公司总经理职务。秦海本届总经理任期，按计划应该持续至2026年9月。
任期尚未结束时总经理再次更换，背景是迎驾贡酒近期面临业绩下行和商标争议的双重挑战。
尤其是迎驾贡酒品牌高端化核心的“洞藏”系列，由于商标原因面临全面换装，考验市场的接受度，对迎驾贡酒的应对能力也是一场考验。
此次接替秦海的，正是已经多次互换位置的杨照兵。
2016年杨照兵担任迎驾贡酒销售公司总经理，秦海为迎驾贡酒总经理。2018年秦海辞去总经理职务，转任迎驾集团副总裁兼山泉公司总经理，杨照兵接任迎驾贡酒总经理，2020年董事会换届后进一步兼任迎驾贡酒销售公司总经理。
2023年，迎驾贡酒董事会换届，两人角色对调，秦海再次担任迎驾贡酒总经理，杨照兵转任副总经理，但同时保留迎驾贡酒销售公司总经理职务。
一直到今年，杨照兵再次重回迎驾贡酒总经理之位。
最显性的挑战是过去一年多来，迎驾贡酒的高增长不再，业绩持续回调。
2021年至2023年，迎驾贡酒连续实现两位数的高增长，营收从2020年的34.52亿元增长至2023年的67.7亿元。
盈利更是以20%、30%的涨幅猛奔，年归母净利润从2020年的不到9.53亿元翻倍至2023年的22.82亿元。
但从2024年开始，形势突然转变。
2024年四季度开始，此前持续高增长的迎驾贡酒单季度营收出现个位数下滑。2025年一季度，迎驾贡酒营收出现两位数下滑，率先于市场下行引发股价大跌。二季度开始营收更是同比出现20%以上的跌幅，并一直持续到三季度。
根据迎驾贡酒年初的年度主要财务预算目标，2025年营收目标是76亿元，相较于2024年实际营收73.66亿元需要实现小幅增长。
但2025年前三季度，迎驾贡酒营业收入仅有45亿元出头，净利润回落至15亿元出头，同比均有两位数的下滑，这意味着2025年迎驾贡酒大概率无法达成全年业绩目标。
酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里认为，杨照兵接任总经理，应该是迎驾贡酒对业绩失速做出的应激性调整，希望通过销售老将的回归稳定局面，扭转颓势。
杨照兵回归后，面临的挑战之二则较为紧迫。
由于六安当地其他酒企申诉，迎驾贡酒曾申请注册的“生态洞藏”系列商标宣告无效，导致产品面临渠道重新认知的难题。
去年底以来，安徽不少烟酒店老板发现，迎驾贡酒新发货的“生态洞藏”系列换了包装，以前的“洞6”“洞9”变成了“贡6”“贡9”，从“洞藏”转为强调“贡酒”概念。
“洞藏”对于迎驾贡酒不仅仅是产品名称，更是支撑迎驾贡酒高速增长的核心资产。过去十几年来，迎驾贡酒围绕“生态洞藏”这一核心标签进行了大量投入。
早在2014年，迎驾贡酒就在六安当地原有的黄岩洞旧址基础上巨资投入进行改造。2024年，又斥资兴建清潭洞，大幅扩充洞藏系列的贮存容量。
围绕洞藏这一标签，迎驾贡酒还提出了“3+3+4”洞藏工艺标准，围绕洞藏环境监测、配套贮存设施、白酒微生物研究乃至当地环境保护都进行了投入。去年，迎驾贡酒还作为发起人提出了《生态白酒》团体标准，并获得了立项。
反映到业绩上，2024年时，以洞藏系列为代表的中高档白酒已经占到收入的80%以上，是业绩的绝对主力，其中洞藏系列在迎驾贡酒整体营收中占比近60%。迎驾贡酒也顺势超越口子窖，成为“徽酒老二”。
但2024年开始，六安当地一家酒企对迎驾贡酒使用“生态洞藏”商标提出异议，主张其更早使用“洞藏”概念。后续迎驾贡酒在行政诉讼中失利，进一步限制了迎驾贡酒对“生态洞藏”概念的使用。
持续的商标纠纷，导致迎驾贡酒的产品多次改包装，从强调“洞藏”改为强调“迎驾”，到最新一次更换为强调“贡酒”。
事实上，一直到2023年，依然能看到迎驾贡酒展出的产品在包装上明确标注“洞藏”“生态洞藏”等概念。
酒业评论人肖竹青说，包装的相关调整本质是迎驾贡酒被迫应对“生态洞藏”商标被判无效的结果，目前市场出现“洞藏”“迎驾”“贡酒”三种包装，是过渡期的必然混乱。
在他看来，未来有两种可能，其一是迎驾贡酒回归“贡酒”母品牌，强化“迎驾”主标，把“洞藏”从商标回归为工艺描述，若渠道与消费者接受，可实现平稳切换。
一些迎驾贡酒的经销商以“洞藏升级为贡酒”表述来描述这一轮换装。
但肖竹青也指出，如果“贡酒”新包装承接不力，迎驾贡酒在核心价位带（100–300元）的消费者心智会被稀释，给古井贡酒、口子窖乃至其他名酒留下机会。
和“洞藏”不同，“贡酒”概念并非迎驾贡酒独占，光是在安徽省内，迎驾贡酒就面临古井贡酒、文王贡酒的同题竞争，尤其古井贡酒在安徽省内更为强势。
渠道担忧的市场波动、老包装产品库存难题，需要经销商认可的关键人物出面安抚、解决。
欧阳千里就认为，业绩失速叠加近期“生态洞藏”系列商标无效，更需要从销售岗成长起来，在酒商群体颇具威望的销售老将杨照兵来安抚终端、解释更名、消化库存、重振信心。
“迎驾贡酒必须快速完成‘去洞藏化’的品牌承接，守住核心价格带与渠道，否则会在区域名酒竞争中陷入被动。”肖竹青指出。
