您现在的位置:首页 >> 贵州茅台 >> 内容

茅台推系列酒战略新品抢千元价格带 未来市场会接受吗

时间:2022-1-19 9:35:37

◎茅台1935正式推出,为茅台在千元价格带中主打的产品。其出厂价为798元/瓶,零售指导价格为1188元/瓶。

◎其零售价与五粮液、国窖1573等相差无几。但分析认为,茅台1935对国窖1573和五粮液冲击有限,反而会与二三线的千元酱酒产品形成更明显的竞争。

【中国白酒网】1月18日晚,贵州茅台正式对外推出系列酒新品——“茅台1935”。对于这款新品,平安证券研报认为它是“茅台完成‘十四五’发展目标的战略级产品。”

发布会上,茅台集团董事长丁雄军、总经理李静仁等一众高管悉数出席,亦可从侧面瞥见茅台高层对此款新品的重视。

记者了解到,茅台1935的出厂价为798元/瓶,零售指导价格为1188元/瓶。这一价格,与五粮液、国窖1573等品牌根基深厚的白酒相差无几。那茅台1935作为一款新品,市场会真正接受吗?

欲抢占千元价格带

“茅台1935是茅台出品的重量级成员。”丁雄军对这款新品这样定位。

此前,茅台明确提出“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的茅台系列酒产品结构,其中提到,千元级产品将主打“茅台1935”品牌。丁雄军此前亦要求,茅台1935要成为千元级产品中的台柱产品。

“茅台1935的前身是遵义1935,后者原来基本不在市面上流通。遵义1935原来也就卖300多元一瓶,在宣布停产后,价格一度飙升千元。如今以茅台1935的新名头归来。”一位白酒行业人士曾表示。

在此次正式推出系列酒新品前,实际去年9月茅台1935的造型已有曝光。茅台1935解释名称由来时曾称:“1935年,茅台前身烧房,在西南各省物资展览会上,荣获特等奖。”

舍弃“遵义”二字冠以“茅台”的名号,并在包装上进行升级后,茅台1935的价格不便宜——出厂价为798元/瓶,零售指导价格为1188元/瓶。

茅台欲借此抢千元价格带市场。

“现在白酒市场3000元价格带,已被飞天茅台牢牢掌控,但是1000~3000元价格带,贵州茅台仍有明显的空白,尚未出现有绝对竞争优势的品牌。茅台1935的推出很大程度上是为了抢占这一价格带。”一位白酒分析师对记者称。

在茅台系列酒产品体系中,之前确实缺乏一款千元级的产品。目前,茅台系列酒中,汉酱的批价约370元/瓶,茅台王子酒的批价约220元/瓶,茅台迎宾酒的价格约140元/瓶。

不久前丁雄军也提出:汉酱要在500~1000元价格带,成为台柱产品;在500元以下价格带,茅台王子酒要成为台柱产品。

未来市场会买单吗?

2021年9月时,市面上已有小批量的产品上市。“现在市面上的货比较少,价格也较高。后续随着厂家放量,价格肯定会下来。”一位仁怀当地的酒商当时告诉记者。

“现在茅台1935由于量小,价格存在虚高的因素。如果是这个价格,也没必要去喝茅台1935。”该酒商称。

在定价上,茅台1935的零售指导价格为1188元/瓶。而这一定价已与五粮液、国窖1573等名酒相差无几,双方存在一定的重叠。

“茅台1935的定价,将直接与五粮液和国窖1573抢夺千元价格带的主流商务接待消费人群。”白酒专家肖竹青对记者称。他同时认为,作为一款新品,若要与市场上主流的高端名酒核心单品竞争,茅台1935还需要进一步拓展渠道的深度和宽度,让渠道基础更稳固。

而相较竞品,新推出的茅台1935在品牌方面尚无根基。

“茅台1935虽然是茅台旗下产品,却并不是茅台主推的产品线和核心品牌,也并非茅台的主品牌;而国窖1573和五粮液都是家喻户晓的知名的名优白酒品牌,后者在品牌力根基上更为深厚。”知趣咨询总经理、白酒分析师蔡学飞对记者称。

蔡学飞还认为,国窖1573和五粮液,作为高端浓香型白酒的代表,已经是成熟超级大单品了,有了稳定的消费群体。国窖1573和五粮液消费人群与茅台的消费人群截然不同。茅台1935对国窖1573和五粮液冲击有限,反而会与二三线的千元酱酒产品形成更明显的竞争。


作者:朱万平 来源:每日经济新闻
相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 中国白酒网 (www.baijw.com) © 2022 版权所有 All Rights Reserved.
  • Email:beerxh@outlook.com QQ:******