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茅台1935上市一个月:供应少价格仍高企 业内认为还会回落

时间:2022-3-2 2:30:46

一线酒市调研|茅台1935上市一个月:供应少价格仍高企 业内认为还会回落

◎以茅台官方市场建议价1188元/瓶价格售卖“茅台1935”的渠道似已处于缺货状态,其目前批发价在1660元/瓶左右,而有货的商家多以1800元/瓶左右的价格售卖。

◎对于茅台1935目前的价格,多位业内人士认为已在合理的价格区间内,也有酒商认为在第三批货到后可能还会有回落。

【中国白酒网】作为贵州茅台系列酒战略新品,“茅台1935”发布已有近一个月时间。1月18日发布后不久,茅台1935在某电商平台预售秒光,市场价格也被炒至最高2000元/瓶。供不应求、备受市场关注的“茅台1935”如今市场情况如何?

记者了解到,目前茅台酱香酒公司在市场上已投放两批货,有知情人士称其投放量大概是2000吨。记者查询线上、线下销售渠道端情况后发现,以茅台官方市场建议价1188元/瓶价格售卖“茅台1935”的渠道都处于缺货状态,其目前批发价在1660元/瓶左右,而有货的商家多以1800元/瓶左右的价格售卖。

茅台1935的官方指导价看似已经流于形式。酒商王明(化名)告诉记者,他所售卖的茅台1935是从经销商手中高价收来的。几经转手之下,价格水涨船高。对于茅台1935目前的价格,多位业内人士认为已在合理的价格区间内,而王明认为在第三批货到后可能还会有回落。

厂家已配发两批货约2000吨

据悉,“茅台1935”已有两批货投放市场。有知情人士称,这已经投放的两批货大概有2000吨。

媒体报道显示,第一批货于1月18日发布会前投向市场,19日开售当天就售罄。白酒专家肖竹青对记者介绍称,发布会前投放的量并不多,“每家专卖店只有20箱左右,主要用于品鉴,电商平台可能货多一点,但是数量也不大”。

1月22日起,茅台酱香酒公司再次向市场配发“茅台1935”。据报道,有接近茅台的人士称,茅台1935第二批投放在系列酒经销商及自营店。据茅台酱香酒公司介绍,截至2月12日,“茅台1935”动销率达到76%。

不过,记者注意到,从线上、线下销售渠道端情况来看,以市场建议零售价1188元/瓶价格售卖“茅台1935”的渠道都处于缺货状态。

在茅台1935发布后,京东、1919等电商平台曾以1188元/瓶的官方建议价进行预售,目前京东平台茅台官方店显示茅台1935无货,而在1919酒类直供官网搜索“茅台1935”,显示“没有找到相关商品”。

近日,记者来到一家茅台专卖店,店员表示,该店没有茅台1935的授权,不售卖该产品。其进一步解释称,该店获贵州茅台酒股份有限公司授权,仅售卖飞天茅台、生肖酒等茅台酒,而茅台1935是酱香酒公司出品的系列酒。

1919酒类直供平台也是茅台1935的首发机构,其线下门店店员对记者表示,目前平台线上、线下茅台1935都处于无货状态。记者也随机走访了成都几家烟酒店,店主均表示茅台1935无货。

与出厂价相比溢价最高超1倍

在电商平台上,仍能看到一些酒商在售卖茅台1935,价格多在1800元/瓶左右。而某市场机构的数据显示,2月23日茅台1935的批发价格为1660元/瓶。白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对记者透露,根据其了解到的情况,有渠道价格在1500元/瓶左右。

虽然价格高于市场建议零售价,与出厂价798元/瓶相比,溢价率超过1倍。但根据市场终端销售情况来看,仍有不少消费者愿意买单。据报道,有贵州贵阳、安徽合肥等地的区域经销商或酒商表示:“茅台1935很火,现在店里已经断货了”,“茅台1935太受欢迎了,几乎到货当天就卖光”。在某电商平台上,有店铺的销售量超700件。

而茅台1935的“热销”现象,一方面源于供不应求,2000吨的放量无法满足消费者的旺盛需求。

另一方面,茅台1935的千元价格也推动了其“热销”。肖竹青认为:“千元酒是商务用酒的主流价格带,市场容量很大,整个市场预期很好。”

茅台“新帅”丁雄军也对茅台1935寄予厚望,并明确要求茅台1935要成为千元级产品中的台柱产品。

实际上,包括茅台1935在内的高端千元价格带产品在今年春节期间都实现了动销增长。申万宏源证券在近期一份研报中表示,春节期间,普五、国窖1573等高端千元带价格产品在维持稳定价格的情况下实现了动销增长,预计收入均有望实现两位数增长。

炒作之下价格还会再降吗?

记者注意到,一些在电商平台溢价售卖茅台1935的卖家并非茅台经销商,那他们是从何处取得的货源?王明告诉记者:“我们都是买别人的,买经销商下来的货,但是他不会告诉你他是从哪里拿的,经销商的货好多都是(来自)外地。”他透露,经销商往往将产品先卖给相关公司,再由相关公司卖给酒商,从而获取差价。

实际上,这也是目前飞天茅台市场终端价格越来越高的原因所在,几番转手之下价格水涨船高。而如今在电商平台,在线抢购“平价”茅台酒已成一种“灰色”产业。有黄牛以每瓶加价数百元的价格提供代抢服务,还有技术团队出售茅台“秒杀”软件等。

此前,茅台曾展开对经销商的严查行动,并采取拆箱、撕帽等各种手段试图减少黄牛倒酒炒作的行为,但收效甚微。

相较于茅台的另一新品虎茅生肖酒,茅台1935的价格目前还比较稳定,虎茅生肖酒在发售时价格最高被炒至8000元/瓶,目前价格较这一最高点已近“腰斩”。而茅台1935在发售时最高被炒至2000元/瓶,目前价格仅回落少许。

多名业内人士都认为茅台1935的价格已在合理区间。白酒行业专家、贵州黔酒股份有限公司副董事长万兴贵认为:“1600(元)的价格我认为差不多,在以前1499的基础上,价格应该降不掉。”

蔡学飞也认为,价格应该还是属于正常范围内,“考虑到茅台1935目前的高端定位和市场的炒作氛围,‘金融’属性还是比较强的。”

肖竹青表示,从市场的角度来说的话,1600元/瓶应该是比较正常的价格。“因为你喝得再贵了,不如喝茅台。要是到2000(元)或者接近2000(元),不如加点钱喝散装茅台。”目前,飞天茅台的批发价大概在2780元/瓶左右。

王明则认为,目前的价格还是比较高,其预计等第三批货到了,价格可能会再有回落。王明还透露,据其了解,第三批预计在三月中旬到货。

而下一步的投放量,有接近茅台的人士透露:“关于整个下一步的投放,包括整个市场的供给量还在酝酿之中。目前关于下一步的整个量,公司还没有明确计划”。


作者:范芊芊 来源:每日经济新闻
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