您现在的位置:首页 >> 贵州茅台 >> 内容

自营电商复活 原价买茅台不是梦?

时间:2022-3-24 2:30:45

【中国白酒网】停摆两年多,茅台的电商梦重启在即。3月23日,记者从中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(以下简称“贵州茅台”)相关人士处获悉,贵州茅台官方新电商平台将于近日上线。这是2014年成立的贵州茅台集团电子商务股份有限公司(以下简称“茅台电商公司”)宣布解散后,贵州茅台再度布局电商平台。

记者就此向贵州茅台相关人士发送采访提纲,对方证实了短时间内,贵州茅台官方新电商平台将上线,但具体细节尚未公布,仍需等待官方消息。

与此同时,消费者也沸腾起来:“茅台还需要做电商?”“能买得到才是真的”“身份证加入人脸识别!”……

据记者整理,截至目前,贵州茅台官方销售渠道分为茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。据了解,茅台自营店由贵州茅台官方直接经营,消费者需在官方公众号——“贵州茅台酒销售有限公司”预约购买;经销商专卖店则是由贵州茅台授权的第三方公司经营的专卖店,以店铺线下经营为主;电商、商超渠道本质也是经销商,但相对而言是消费者最容易接触的渠道。

而当贵州茅台官方新电商平台上线后,消费者将能在线上购买到正品茅台酒。贵州茅台的直营渠道将被进一步扩大。

官方下场成立电商平台背后,是多款茅台产品存在终端价格远高于建议零售价的现象。3月23日,记者从经销商、零售店了解到,2022年53度飞天茅台(500ml)市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶,终端价格分别比建议零售价高出95.46%、23.9%。

香颂资本执行董事沈萌指出,贵州茅台属于买方市场商品,因此在与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台,一方面可以规范电商销售秩序,另一方面也可以将电商销售业务收益留存在集团内。白酒营销专家晋育峰则表示,贵州茅台官方电商平台上线后,贵州茅台将有一个完全由自己控制的直供直营投放平台、品牌窗口、互动窗口。

遥想贵州茅台上一次斥资1亿元成立的电商公司,还是八年前。但没多久便因出现黄牛聚集等问题以解散告终。

2018年,茅台电商公司董事长、董事、法定代表人聂永被撤职,并于2019年5月被检察院批捕。2019年,茅台电商公司原副董事长、总经理肖华因涉嫌受贿一案被调查。同年11月,茅台电商公司系列酒原负责人王静因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。高管相继落马,茅台电商公司也原地解散。

不过,随着新董事长丁雄军的上任,茅台终端价格不断上涨被按下“暂停键”,并日渐稳步下降。此外,不断扩大的终端投放量,也让更多的消费者抢到原价茅台产品。在此背景下,即将上线的贵州茅台官方新电商平台令人期待。

对于新电商平台的上线是否会营销到经销商方面,一名北京地区商户对记者表示,新电商平台的上线或许会对贵州茅台产品价格有一定的影响,但对经销商影响不大。

沈萌指出,之前建立电商平台到此次再建电商平台,茅台酒本身在市场中的地位没什么变化。而此次是否能成功搭建电商平台,取决于经营策略是否更贴近市场,更具有商业性。黄牛的聚集对于贵州茅台而言是一把“双刃剑”,一方面造成销售供需矛盾越来越明显,另一方面也变相形成饥饿营销的态势。


作者:赵述评 王傲 来源:北京商报
相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 中国白酒网 (www.baijw.com) © 2022 版权所有 All Rights Reserved.
  • Email:beerxh@outlook.com QQ:******