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泸州老窖“第N次”强调:我们有实力问鼎前三!

时间:2022-5-16 2:20:54

【中国白酒网】泸州老窖董事长表示,已具备守土开疆、问鼎前三的雄厚实力!

5月13日,泸州老窖董事长刘淼在“2021年度业绩说明会”上表示,在白酒行业加快向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的进程中,泸州老窖已具备守土开疆、问鼎前三的雄厚实力。

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问鼎前三,泸州老窖有哪些实力?

2021年,泸州老窖实现营收206.42亿元,同比增长23.96%;实现净利润79.56亿元,同比增长32.47%。

分产品看,国窖1573、泸州老窖特曲等为代表的中高档酒类产品2021年销量31765.82吨,同比增长25.42%;营收183.97亿元,同比增长29.22%,营收占比为89.12%。

泸州老窖头曲、二曲等其他酒类销量46054.68吨,同比下降51.82%,营收20.18亿元,同比下降8.74%。

对于中高档酒营收、销量提升,其他酒类下降的原因,刘淼回复称,公司开展高档引领和泸州老窖品牌价值复兴,中高档产品销售情况良好。

同时,对二曲产品进行了换代,新产品黑盖尚处于市场导入期,因此,中高档酒类占比有较大提升。

未来,公司会顺应市场环境和消费需求,推动各个价格带产品的发展。

但需要大家注意到的是,从销售数据来看,泸州老窖占据半壁江山的低端酒产量及销量均出现腰斩,大幅拉低了总体产销量。

而在销量下滑的同时,泸州老窖也是去年 5家产量下滑的白酒A股上市公司之一。

对此,有业内人士表示,泸州老窖旗下低端酒销量下滑严重,也就造成了整体产量的下滑。

按照消费升级的未来趋势,泸州老窖的表现不该被质疑。可是,泸州老窖似乎没有准备好低端产品的替代品,太过专注于中高端市场的运营。

销售渠道方面,2021年,泸州老窖经销商净减290家,其合同负债增加了109.17%,这意味着该公司经销商主要还是以大商为主,且在渠道上处于强势地位。

从以上内容来看,泸州老窖作为全国名酒之一,中高端白酒的走势良好,在市场上,广受经销商与消费者的欢迎。

刘淼称,泸州老窖有问鼎前三的实力,属实。

然而,在“茅五”无法撼动的前提下,行业前三也就只剩下探花之位,从目前的情况来看,“行业前三”的竞争对手,各个的实力也是雄厚的很。

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探花之争,泸州老窖最有希望吗?

一个大家都知道的事实是,白酒行业之内,茅台以千亿元的销售规模位居行业第一,五粮液以622亿元的销售规模紧随其后,稳居行业第二;

而作为“行业前三”有力的竞争者洋河股份、泸州老窖、山西汾酒三家酒企,却难分伯仲,行业第三的角逐也就显得格外激烈。

泸州老窖作为“行业前三”的竞争者之一,其高层领导经常将问鼎前三挂在嘴边,大有“走到哪,说到哪”的势头。

2015年,泸州老窖在迎来新任董事长刘淼之际,提出了“重回前三”的口号,并将之写进了2016年年报。

时至今日,泸州老窖在“十四五”期间,能否问鼎前三,似乎已经不再是其自己的事,而是整个行业都在关注的行业大事。

业内专家表示,泸州老窖很强,将问鼎前三挂在嘴边不是不可以,这样做的好处是,可以增强市场对企业及旗下品牌的信心。但这样做的坏处却是,一旦无法实现,泸州老窖会显得颇为尴尬。

截至目前,山西汾酒、洋河股份、泸州老窖到底谁会胜出,“问鼎前三”,仍是一个“未解之谜”,但从数据以及市场反馈的信息来看,泸州老窖并不处于竞争中的领先位置。

据泸州老窖发布的2022年一季度报告显示,报告期内公司实现营业收入63.12亿元,同比增长26.15%;净利润28.76亿元,同比增长32.72%。

从目前已经公布的2022年第一季度的数据来看,虽然各项指标均超预期,但以高端产品走天下的泸州老窖,营收却是白酒上市公司前五企业中,唯一没有登上百亿规模的。

与“问鼎前三”的竞争者相比,2022年第一季度,泸州老窖取得了63.12亿元的营收,不足洋河股份130.26亿元的50%,也只有山西汾酒105亿元营收的约60%。

问鼎前三的实力有,然而,泸州老窖还需要加倍努力,跑赢强大的竞争对手。


作者:卖酒狼 来源:网易
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