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舍得酒业总裁霸气宣告:把过去的辉煌和销量拿回来!

时间:2022-5-27 2:16:43

再提70亿扩产!舍得酒业总裁霸气宣告:把过去的辉煌和销量拿回来!

【中国白酒网】2021年,这是复星入主舍得的第一个完整财务年度,而在这一年多时间里,复星为舍得带来了什么?

“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”,在5月26日召开的年度股东大会上,被舍得酒业(600702)董事长张树平多次提到。

这句经典的白酒广告语,曾于90年代响彻大江南北,沱牌也在那个年代是全国销量第一(吨位、瓶数)的品牌,而如今这位“川酒六朵金花”又回来了。对此,舍得酒业总裁蒲吉洲这进一步表示,舍得此前宣布将投入70亿元进行扩产计划,就是要将大单品继续做大,希望将过去的辉煌和销量重新拿回来。

舍得业绩起来了沱牌又回来了

对舍得而言,回来的不仅仅是广告语,还有创历史新高的经营业绩。

根据2021年年报披露,报告期内,舍得酒业实现营业收入49.69亿元,同比增长83.8%;实现净利润12.46亿元,同比增长114.35%;扣非净利润为12.11亿元,同比增长120.89%;基本每股收益3.76元。进入2022年,舍得酒业经营业绩继续飘红,首季度实现营业收入18.8亿元,同比增长83.25%;实现净利润为5.3亿元,同比增长75.75%。

在股东大会现场,舍得酒业董事长张树平表示,2021年,高端白酒需求旺盛,高端白酒市场持续扩容,白酒消费持续升级,白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势。尽管白酒行业也面临着疫情在局部市场的反复、行业竞争加剧等问题,但舍得酒业继续坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”战略,实施老酒“3+6+4”营销策略,坚持长期主义和利他的客户思维,取得了良好效果。

另外,张树平指出,舍得酒业被天洋控股集团及其关联方非经营性占用的资金已全部得到清偿,造成上市公司1亿元的实际损失已经四川省遂宁市中级人民法院裁定后发还给公司。现已无新增控股股东及其他关联方直接或间接占用公司资金的情况。未来,舍得酒业将继续加大对资金往来的监督力度,坚决杜绝非经营性资金占用再次发生。

舍得酒业总裁蒲吉洲强调,持续推进老酒战略和双品牌战略,用“舍得酒,每一瓶都是老酒”、“智慧人生,品味舍得”、“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”展示公司品牌形象。上个世纪80年代,沱牌曾响彻大江南北,沱牌也在那个年代成为全国沱牌销量第一(吨位、瓶数)的品牌。

蒲吉洲表示,舍得要让大家回忆过去,用真实年份做这件事情,并做大品味舍得和智慧舍得(藏品)大单品,引导老酒消费、传播老酒文化。不会丢掉智慧人生品味舍得,舍得酒业会在不同时期有不同的政策调整。舍得老酒品质进一步得到认可,积极布局春节旺季,顺利实现了“开门红”。

解决问题 能跳出固化模式

在交流环节中,有投资者指出,舍得酒业旗下老酒事业部和本品事业部是否存在冲突、相互竞争的情况?沱牌有没有大力去做?培育一个高端品牌不容易,高端品牌随意化是非常严重的问题,什么是所谓的高端和超高端?

针对此尖锐问题,舍得酒业总裁蒲吉洲表示,工作就是不断去解决问题的过程,要让大家看到舍得的战略发展方向,到底在想什么,品牌往哪里走。

蒲吉洲进一步指出,20年前,我们跟白酒第一阵营是持平的,我们有这么好的老酒、这么好的品质,但后来却落后了。我们考虑如何走出过去困境,我们要重回第一阵营,但需要高端品牌作为支撑。

“现在的问题是要提升品牌,这就需要通过品牌建设和品质建设提升溢价能力,并达成规模化的产品矩阵,这是我们追求的良性产品布局。”蒲吉洲如是表示,公司成立了老酒事业部,利用舍得的老酒优势打造高端品牌。第一步要解决过去的问题,用新的组织配称寻求新的市场模式和方法,舍得提出了保护经销商利益,跳出传统客户去做市场。

实际上,经销商的客户很多,消费者也很多,但原有经销商固化了消费对象。舍得酒业就是希望能跳出固化模式,让有新渠道新资源的经销商去卖舍得的新产品。打法不一样,销售对象不一样,经销商不一样,老酒与本品是相互赋能共同支撑舍得品牌力建设,不会有冲突。

谈到沱牌,蒲吉洲表示,沱牌是我们这家企业从省优、部优、国优一路走进中国名酒俱乐部的通行证,承载了这个企业的核心荣誉和重要品牌资产,但也确实经历了起伏。但如今,上市公司会大力去复兴沱牌,现在已经确立了“沱牌+舍得”的双品牌战略,是公司四大核心战略之一。

蒲吉洲强调:“沱牌在蛰伏的几年中,已经完成了产品矩阵调整,也革除了过去的一些积弊,目前复苏已经具备相当规模。但过去有些客户已经流失,现在我们要把客户拿回来。今年公司单独成立了沱牌事业部,未来还会成立单独的沱牌事业运营中心,团队和市场都要分开,把市场干得更大。目前,沱牌、陶醉、藏品现在市场做得不错。”

对于高端品牌,蒲吉洲指出,品牌力提升的重要表现是品牌溢价能力提升。高端白酒消费是一块细分市场,是企业核心能力的试金石,作为名酒企业不可能缺席这块市场。打造高端品牌必须锁定高端细分人群客户。舍得的老酒事业部、要客部这些部门,就是分别针对高端消费者、企业级用户做的组织配称。对于高端市场,企业从技术储备、产品矩阵、组织配称、品宣计划、渠道布局工作均已完成。罗马不是一天建成的,我们要做的,就是步步为营稳扎稳打,把高端品牌做起来,把市场规模做出来。


作者:唐强 来源:证券时报e公司
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