天佑德酒结构调整跨门槛：
中高端库存上涨因“瓶藏”，低度酒产量波动系处试销验证期
【中国白酒网】自称上市酒企中唯二清香型白酒，并密切关注下一波是否系清香型时代的天佑德酒，正在产品结构调整上摸索。其在大本营青海省内对产品结构整体做减法，并坚持提升中高端产品占比，即便后者库存一年增加近800吨，占据整体成品酒新增库存的8成。而面对低度青稞酒产量的忽高忽低，则自辩是因产品处于试销验证时期。
6月27日，天佑德酒参与2022年青海辖区上市公司投资者集体接待日暨2021年度业绩说明会。根据天佑德酒过往两年财报，财经网产经注意到，其中高档、低度青稞酒正面临不同的发展挑战。
其中，低度青稞酒过往两年的产量先下滑6成后又增长6成，而2021年该业务在销量下滑10个点情况下销售额大涨57%。对于是否靠涨价实现业绩提升的疑问，天佑德酒方面回复财经网产经称，系由于低度热巴青稞酒目前还没有大规模的推广，销售基数比较小。阶段性的增长和下滑都是处于产品试销验证时期的表现。
低度青稞酒的规划还未成型，但中高档产品的目标已经显露。根据早前公布的投资者交流互动纪要，天佑德酒管理层表示，“青海市场26亿，但有12亿跟我们是没有太大关系。目前我们会想办法去抢这12亿的市场。”
如何理解抢夺“没有太大关系”的12亿市场？本次说明会上，天佑德酒管理层回复财经网产经称，青海市场作为大本营，贯彻上山要快、下乡要稳、巩固腰部、多点开花的四个方向。即包括要向中高端市场要效益、要利润、要品牌，并形成有效突破。对于目前主销产品集中于腰部的情况，作为已经占领的大众市场，不能丢掉，需要巩固稳住。
不过，其2021年财报显示，中高档青稞酒毛利率丢失了3个点，库存增长30.77%。约797吨的新增库存占据去年成品酒库存新增总量的近8成。
对此，天佑德酒管理层回应财经网产经，表示公司整体成品酒库存的增加主要是推进“四级储存”，对部分中高端产品公司进行了瓶藏，即成品生产出来后必须在成品库放置一段时间再安排出库。
至于“有效突破”的标准，其在对财经网产经的回复中介绍，公司对青海省内市场的产品结构做了重新梳理，整体上做减法。产品线聚焦到以国之德和第三代出口型为代表的中高端产品和以红星级为代表的大众产品，并提升中高端占比。
财经网产经从天佑德酒在某电商平台的线上旗舰店数据了解到，处在500元价格带的国之德，其店内销量排名最靠前的链接也只排在第36位。在其之前，单瓶200元以下的系列则是热销主流。
想要追逐清香红利，天佑德酒还得先跨过产品结构升级的门槛。
