【中国白酒网】2022年7月26日，河北衡水老白干酒业股份有限公司证券事务代表刘宝石，在公司会议室接待机构调研，主要内容如下：
一、公司基本情况介绍
河北衡水老白干酒业股份有限公司，源于1946年党和政府将当时的衡水十八家传统私营酿酒作坊收归国有组建的“冀南行署地方国营衡水制酒厂”，是新中国第一家白酒生产企业；2002年10月29日在上交所上市，是河北省酿酒行业唯一一家上市公司，是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的厂家。 公司现有五家白酒企业：衡水老白干酒、乾隆醉板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家酒，均为具有历史文化底蕴深厚的白酒品牌，涵盖了老白干香型、浓香型、酱香型三大香型。
二、投资者提问环节
1.公司2022年半年报情况比较好，今年为了应对疫情，主要采取了哪些措施？
答复：近年来，公司主要销售区域多次散发疫情，在疫情不确定的形式下，公司采取更加灵活的、积极的销售政策，通过文化大讲堂、名酒进名企、名企进名酒、高端沙龙等多种形式，创新营销模式，通过健康饮酒、对比实验、品鉴试验、线上种草等多种方式加强与消费者的互动，巩固并扩大核心消费人群，不断提升公司的品牌知名度和美誉度，进而促进公司业务的稳步增长。
2.通过名酒进名企活动，效果如何？主要集中在哪些区域？
答复：通过名酒进名企，名企进名酒，现场参观、互动交流，公司的酿造技艺、企业文化、产品品质得到了众多客户及企业意见领袖的广泛认同，公司培养了更多忠实的消费客户和消费群 体。主要集中在河北地区。
3.公司产品结构调整进展如何？
答复：经过近年来，公司不断的调整、梳理产品结构，优化产品质量，聚焦大单品，产品高中低档结构已经清晰。公司以消费者为中心，以消费者需求为出发点和落脚点，后续也会根据市场情况，对产品结构进行优化。
4.公司高端品和次高端品，在推广策略上有什么差别？
答复：高端产品侧重公关及营销事件，次高端产品更注重终端网点及渠道建设。
5.公司五家白酒企业的产品如何定位？
答复：公司现有衡水老白干酒、乾隆醉板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家酒五家白酒企业，涵盖了老白干香型、浓香型、酱香型三大香型。各企业独立运作，发展定位：一香为主、多香兼顾，其中，衡水老白干为老白干香型白酒：目前市场定位：深耕河北，成为河北省内消费首选，塑造河北“省酒”地位；武陵酒定位：大湖南强势扩张品牌；乾隆醉酒定位：冀北区域强势品牌；文王贡酒定位：阜阳、合肥地区强势品牌；孔府家酒定位：曲阜、济宁地区快速崛起品牌。
6.武陵酒近年来发展比较快，未来对武陵的投入有何规划？
答复：2018年公司并购武陵酒后，加强武陵酒的品牌建设和渠道建设，在资源投入上向其倾斜，武陵酒也呈现出了良好的发展趋势。武陵酒原来的原酒产能为600多吨，产能较小，公司对其产能进行了扩建，一期1500吨的基酒产能已于2021年9月投料生产，二期2000多吨的基酒产能也正在扩建之中。
7.2022年第一季度末公司20亿的合同负债，有多少是武陵酒的，有多少是衡水老白干酒的？
答复：截止2022年一季度末，衡水老白干酒的合同负债为10亿多，武陵酒的合同负债为4亿多。
