【信达食品】华润入驻金种子酒近况渠道反馈
经营情况：近期目标，22全年销售收入目标15亿，其中白酒10-11亿，H1估计完成4.5亿左右。长远目标5年销售额重回徽酒第一梯队（我们预计在40-50亿元），十年成为全国有影响力的白酒品牌。
近期调整：
内部管理：1）内部管理全部由华润接手。2）整顿经销商问题最关键的是市场监察部门，目前市场监察部门由何总直管。3）专门成立负责内部流程重新梳理的领导小组，从供应、生产、招标、薪酬制度重新制定内部流程，确保流程高效、有效。4）以客户为导向的思维，为经销商指明清晰的发展方向，给合作的经销商提供品牌赋能的支撑，旗帜鲜明地做大做强经销商，以后所有市场发展或淘汰新客户必须由何总签字审批，并且在技能提升、团队建设、考评体系上为经销商提供发展指导，扶持客户做大做强。
产品：1）先聚焦柔和种子酒、柔和经典种子酒、六年金种子3款有基础量的产品，再进行渠道提升、份额抢占，目前没有考虑通过华润渠道拓展产品，下一步可能做一款80元左右的礼盒酒、一款50元左右的光瓶酒嫁接啤酒渠道。2）出厂价降价达到价值链最优，柔和种子酒由46元降至38元，融合经典种子酒由50元降至45元，六年金种子由68元降至58元。3）馥合香产品是公司次高端的主要产品，目前和盛初合作梳理当中，预计八月底前会提出具体策略。4）产品目标，不要立足阜阳、立足安徽，要放眼全国。
渠道：理顺价格，目标消化已有库存，提出“渠道大练兵”。1）网点目标：目标匹配网点覆盖率达到50%，目前占有率只有20%左右。 2）销售目标：8-9月人均销售目标达到700件，现在厂商、经销商、地推业务员共700人左右。3）人员规划：每个人在每个县必须网格化分管一个区域，人均覆盖网点有目标要求。4）费用支持：促销费用柔和15%，六年金种子20%，促销费用主要用于基础陈列、地推展示、终端推广，经销商自行决定如何使用，之前经销商反应冲账流程慢，现在重新进行了渠道流程规划，新政策根据经销商实际进货品种和数量，直接将费用放入经销商独立账户，经销商自行提现无需审批。5）目前还没有嫁接啤酒渠道，预计9月底会把嫁接啤酒渠道的产品推出来。
员工激励：1）8-9月渠道大练兵，网点考核拓展完成经销商和业务人员有现金奖励，大概300万元的奖金包；2）8月份开始，发工资要考核指标，业务员年终奖的发放与销售业绩直接挂钩，要在绩效考核上要增加所有人的收入。
