发力高端年增收12%无悬念或顾此失彼
【中国白酒网】作为低端酒代表的老白干，又提价了，然而高端酒出现供需失衡。
近日，有报道称，老白干酒(600559.SH)北京地区部分产品上调价格，或将全国范围内涨价。
记者发现，老白干酒2022年一季度销售白酒9798.01千升，上年同期销售9692.07千升，同比仅提高1.1%，提高价格成为公司增收的“利器”。
而且，老白干酒的销售跟不上生产的节奏，出现了供大于求的局面。公司2022年一季度高档酒产量达1637.19千升，产销率降至56.42%。这也表示，公司高档酒每两瓶就有差不多一瓶出现滞销。
2022年，老白干酒提出，力争实现主营业务收入45.02亿元。这意味着今年营收增幅达12%即可，目前来看并不难实现。
有业内人士表示，老白干酒大举投入高端酒市场本无可厚非，但应该更合理地把握市场节奏，避免高端酒销量上不去，又丢失老顾客的局面。
依靠提价提升终端盈利水平
2022年2月，在动员大会上，老白干酒总经理王占刚提出“二次创业”的管理创新理念。
王占刚表示，在市场上要夯实河北，高端产品跟随行业发展趋势强化布局，“冰系列”创新产品在大众酒市场发挥强项；加强价格管理管控，出台产品价格管控措施和政策，提升终端盈利水平。
王占刚所谓的“价格管控”，实际上就是涨价，他的话“立竿见影”。
2022年3月3日，衡水老白干营销有限公司发布了《关于十八酒坊20年涨价》的通知。根据通知，十八酒坊20年、衡水老白干二十年、衡水老白干五星三款产品均要进行提价，其中十八酒坊20年供货价及零售价在原有基础上每瓶上涨25元，衡水老白干二十年和衡水老白干五星则分别在原有基础上每件上调30元、20元。
近日，有消息称，河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司北京销售分公司发布通知，自2022年10月1日起，衡水老白干（62度500ml白干酒）终端供货价上调10元/箱，终端零售指导价上调至19.8元/瓶。
对于该消息，衡水老白干北京大区相关负责人表示，目前只有北京地区进行了上述价格调整。未来其他地区是否会有调整？该负责人称“根据推进，其他地方也有动作”。对于调整的原因，据其介绍，与成本以及进一步优化渠道利润等有关。
有资料显示，近两年来，老白干酒曾进行多次提价，涉及产品包括十八酒坊十年、十八酒坊八年（玫瑰蓝）、衡水老白干青花品系等。
有业内人士指出，通过频频调价，老白干酒有利于进一步优化渠道利润，进而重构价格体系。然而，“老白干”作为低价酒的代名词，往高端发展必然十分吃力。
净利猛增来自土地补偿款
近日，老白干酒发布2022年半年度业绩预告显示，公司上半年预计实现归属于母公司所有者的净利润3.62亿元左右，与上年同期相比，将增加2.38亿元左右，同比增加191%左右。
同时，老白干酒预计上半年实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润1.55亿元左右，与上年同期相比，将增加4800万元左右，同比增加45%左右。
不过，老白干酒净利润大增，并非来自销量猛增。
老白干酒表示，公司归属于上市公司股东的净利润出现大幅增长，主要系2022年1月份公司收到了土地收储补偿款，公司将上述土地补偿款的相关收益计入非经常性损益，导致2022年上半年的非经常性损益比去年同期增加1.8亿元左右。
2022年一季度，老白干酒营业收入达9.08亿元，同比增长20.36%；净利润达2.66亿元，同比增长373.72%；扣非净利润达7049.04万元，同比增长41.20%。
由此看来，2022年二季度，老白干酒净利润约0.96亿元，扣非净利润约8451万元。
值得一提的是，2022年一季度，老白干酒销售费用达3.34亿元，同比提高约36%，远超公司营业收入增幅。
目前，老白干酒尚未公布上半年的经营数据，而一季度经营数据显示，公司高档酒销量达923.64千升，同比增长8.31%；中档酒销量达1845.65千升，同比下滑0.06%；低档酒销量达7028.72千升，同比增长0.52%。
整体来看，老白干酒2022年一季度销售白酒9798.01千升，上年同期销售9692.07千升，同比仅提高1.1%。
显然，老白干酒高档酒销量提高以及价格提升，让公司的业绩更加好看。
产销率降至56.42%
需要注意的是，老白干酒似乎在高档酒上“孤注一掷”。
老白干酒高档酒指100元/500ml以上的产品，主要代表产品有1915衡水老白干酒、十八酒坊（39度480ml甲等十五酒）等。
2022年一季度，老白干高档酒产量达1637.19千升，产销率仅56.42%。这也表示，公司高档酒每两瓶就有差不多一瓶出现滞销。
对比来看，2021年第一季度、上半年、前三季度和全年，老白干高档酒产销率分别为111.05%、76.67%、62.90%和72.02%，整体呈现下滑趋势。
老白干酒的中档产品指40元至100元（含100元）/500ml的产品，主要代表产品有十八酒坊（39度480ml八酒）、十八酒坊（39度500ml王牌酒）（2018）等。
低档酒是老白干酒销量最好的一档酒，价格在40元/500ml以下，包含衡水老白干（55度500ml白干酒）、十八酒坊（40度480ml蓝钻V6酒）（2020）等。
2022年一季度，老白干中档酒和低档酒产量分别达2759.16千升、9108.69千升，产销率分别为66.89%、77.16%。
2022年，老白干酒提出，力争实现主营业务收入45.02亿元，营业成本控制在14.71亿元以内，费用不超过17.84亿元，营业总成本控制在39.31亿元以内，主营业务税金及附加实现6.75亿元。
年营业收入45.02亿元，表示公司2022年营收增幅达12%即可，目前来看并不难实现。
有业内人士表示，老白干酒大举投入高端酒市场本无可厚非，但应该更合理地把握市场节奏，讲好自身故事，避免高端酒销量上不去，又丢失老顾客的局面。
