【中国白酒网】连续8个季度实现营收净利双位数增长的今世缘，在9月5日对白酒行情作出表态。其称从今年二季度开始，大多数酒企出现增速放缓。白酒上一轮的高速增长期已经结束，行业正进入新一轮发展期。
9月5日上午，今世缘举办2022年半年度业绩线上说明会。根据今世缘早前公布的半年报，记者注意到，其上半年销售费率11.997%，较上年同期的10.239%略有上浮。同时毛利率也从70.58%微增至72.48%。综合来看毛销差稳定在60.48%左右。
不过，从销售费用具体构成看，促销兑奖费用从4760万大涨到1.397亿元。服务咨询费从319.34万翻倍到827.06万元。对于这两部分费用大幅增长的原因，今世缘董事长、总经理顾祥悦在回复记者提问时表示，一方面是消费者对产品认知及参与度提高，兑奖流程简化，兑奖率提高；另一方面是二批商的红包，以前是由经销商负责，本期是由公司直接兑付。而相关咨询费主要系投向电商平台建设相关费用，并非竞价排名费用。
虽然将一部分由经销商负责的红包兑付压力转移，但今世缘经销商数量依然发生了波动。记者注意到，从Q1公告看，苏南大区曾增加一家，经销商数量从97家增至98家。以上半年经营数据公告看，其苏南大区减少了24家经销商，却显示没有新增。减少比例约占该大区总数97家的四分之一。而从销售规模看，Q2苏南销售仅增长约3.6%，增速显著落后于盐城、淮安两个大区的双位数增幅。
就苏南大区销售额和经销商数量波动是否存在关联，顾祥悦在回复记者提问时谈到，经销商数量调整系公司营销导向、市场策略优化的正常结果。苏南大区第二季度增速较第一季度有所放缓，主要系受疫情对消费场景的抑制影响。至于优化策略的具体标准，其透露，主要是部分团购商整合为二批商。
不止苏南地区的具体表现，本次发布会上，今世缘对江苏省内和省外市场发展，以及整个白酒行情都发表了看法。其坦言，江苏省内深耕是面向全区域、全渠道、多价格带的，将是久久为功的长期工程。从省内市场占比看，目前公司省内仅占12%的市场规模，在次高端和高端方面仍有提升放量空间。
另据记者梳理，今世缘上半年省内销售增长21.46%至43.17亿元。而同在江苏的洋河股份上半年收入提高19.12%至86.06亿元。换言之，按今世缘的12%比例估算，江苏省上半年市场体量在360亿元左右，并以此类推，洋河的省内市场占比在24%。当前洋河省内体量约是今世缘一倍。
省外扩张亦是今世缘冲击百亿目标不可回避的议题。公告显示其省外上半年收入仅有3.13亿元，约占整体营收的6.73%。
本次沟通会上，今世缘高层谈到，当前“全国化”就是“周边化”、“板块化”。公司将主要聚焦7个省份，即上海、浙江、安徽、山东、河南、京津冀、江西，其中重点打造长三角（上海、浙江、安徽）三个省级战略市场。且在推进长三角一体化运作的时候，要主动布局地市级市场，加快形成50家左右小区域样板型市场。
在产品重心上，今世缘表示，国缘V9重点布局长三角华东市场，四开国缘为全国化的主打单品，切割次高端主流价格带，力争在喜庆细分市场取得成效。
以过往经验看，次高端及以上产品的份额增长助推了今世缘整体收入的快速提升。根据2022年上半年经营数据公告，以国缘V系、四开、对开为代表的特A+类产品（出厂指导价300元以上）收入提高20.22%至30.41亿元，占公司营收比重达65.68%。
值得注意的是，虽然今世缘就自身发展思路作出从产品定位到区域市场分布的梳理，但对整个行业的动态，其提醒，“从今年二季度开始，大多数酒企出现增速放缓。白酒上一轮的高速增长期已经结束，行业正进入新一轮发展期。”
