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茅台酒不“疯”了

时间:2022-10-14 2:25:07

【中国白酒网】一直高居神坛的茅台酒不那么“香”了?

“中秋节过后茅台酒的价格接连下挫,飞天茅台的最新行情为2600元/瓶左右。”多位从事茅台酒生意的黄牛告诉记者。

作为“白酒之王”的茅台酒,其价格牵动着无数人的神经。在这场茅台酒的盛宴中,活跃着大量渠道商、终端商、黄牛、消费者,他们曾因茅台酒的火爆行情而兴奋。

而如今,茅台酒似乎有些“高处不胜寒”。多位内部人士表示,一些茅台渠道商近来一直在“吃老本”,茅台酒的收藏属性或也有所减弱。

回归理性终是大势所趋。当飞天茅台、茅台生肖酒、茅台年份酒等多系列产品价格都有所松动后,稳定是众多茅台酒爱好者的共同期待。

01 “我们只是茅台酒的搬运工”

“茅台酒跌价使我这两年的生意都白干了。”北京地区从事老酒买卖的茅台酒爱好者刘一鸣对记者感慨道。

据刘一鸣介绍,茅台酒价格自中秋节后就一直下挫,飞天茅台的最新价格是2550元/瓶,每瓶下跌了一两百元,箱装飞天茅台也呈现同样的价格下滑趋势。

观察到茅台酒价格下行的不只是刘一鸣一个人,多名从事茅台酒生意的黄牛都对记者进行了确认,王飞就是其中之一。“确切地说,每年中秋节过后茅台酒的价格都会有所松动,但今年似乎更明显,国庆假期以来价格下挫得更快,飞天茅台的最新报价为2600元/瓶”。

实际上,自今年年初以来,茅台酒的价格就不像以往那样坚挺了。一位常年从事白酒批发生意的渠道商王本墨对记者坦言,茅台酒价格经历了去年大半年的火爆行情,飞天茅台的价格去年中秋期间曾达到3700元/瓶左右,之后有所松动。今年以来,茅台酒的价格逐渐回归理性。

这影响了很多从业者,像刘一鸣那样感慨“两年白干”的并非个例。在茅台交流群里,很多从业者感慨如今的行情和去年相比大相径庭。王飞也透露,今年他“倒腾”飞天茅台每瓶只能赚10—20元,利润大幅缩水。

“我们只是茅台酒的搬运工。”刘一鸣坦言,“茅台的2万亿元市值和我们没关系,我们只是小本买卖,快进快出,下游客户收酒谨慎,出价也低,今年生意受到了很大影响。”

这和当前很多茅台酒消费场景的缺失有很大关系。而茅台公司对经销渠道的管控或也是影响因素。“茅台公司加大了直营渠道建设力度,阻遏了市场上部分高价买卖茅台酒的行为。” 诗婢家酒业研究院秘书长张皓然告诉记者。

渠道商回笼资金也对茅台酒价格的回归有所助益。酒水行业研究者欧阳千里对记者表示,拥有茅台酒的酒商大多也有其他酱酒产品,而当前很多酱酒的销售情况不太理想,酒商们需要出手茅台酒回笼资金,茅台酒供给增多加速了其价格的回落。

02 “20世纪80年代的茅台酒跌价近万元”

茅台酒价格的波动并不限于飞天茅台,如今的局面更像是整个茅台酒价格体系的松动和回归。

“近三年的飞天茅台价格都差不多,存量也差不多”,王本墨表示,在正常循环下,早上市的飞天茅台经过时间消耗存量减少,且随着新酒的上市,老酒的价格会上涨。而近来,因为飞天茅台开瓶率不高,近三年的飞天茅台存量和价格很相近。

在茅台酒市场整体热度减弱的背景下,次新酒的处境更为尴尬。“入门级的消费者会选择最新的茅台酒,而真正有实力的消费者会选择茅台10年、茅台20年等老酒。”

而真正的茅台老酒价格也在下降。据了解,茅台2000年左右的年份酒价格下滑了一两千元,20世纪90年代的茅台酒价格回落了五六千元,20世纪80年代的茅台酒甚至直降近万元。

此外,包括颜色茅台、生肖茅台、茅台人物题材、茅台故事题材、茅台特供系列、茅台大容量系列等产品价格也有所下滑。

据王本墨透露,在他所从事的茅台酒生意中,茅台生肖酒的价格跌幅在15%左右,茅台1935跌幅在20%左右。他更是直言,如今茅台酒的渠道商较为紧张,主要在“吃”前几年的老本,市场炒作茅台酒的热度在集体减弱。

在这背后,茅台酒的收藏属性有所下滑。多位从业者提到,很多之前囤积茅台酒的人近来都在考虑出手,客户收茅台酒则更为谨慎。

这或是因为茅台酒系列产品众多,收藏起来很麻烦,还涉及存储问题,在急需资金时无法很快出手,这影响了茅台酒的收藏热度。再加上茅台老酒价格下行,更使其收藏属性减弱。

03 “今年‘撸’茅台酒买了两套房”

茅台酒价格回归,但仍带光环。茅台酒市场玩家也同样有利可图。

一位在多个茅台直营渠道“撸”茅台酒的玩家马栋今年在市场上仍很活跃。他告诉记者,自己在多个平台“撸”茅台酒一单约可赚1000元,今年他开了很多新账号,找有服务器的人代抢,成功率很高。

马栋已是“撸”茅台酒的老玩家。从茅台公司建立自营渠道起,他便活跃在这个圈子。起初他在物美、京东等平台“蹲守”,以1499元/瓶的价格抢到两瓶再卖给下游客户。

而随着茅台公司各大自营渠道为抢茅台酒设置诸多门槛,马栋的抢购成本也有所提高,需要购买平台会员才有抢购的资格。今年茅台酒的价格波动也使马栋出售给下游客户的价格有所下滑,影响了其收入。

不过,这并不影响他涉足该行业的积极性。“平台抢购茅台酒比之前难了,茅台酒的价格今年也有所下滑。但如今抢购茅台酒的平台多了,我们认证的账号也更多了,这就平摊了成本。”

实际上,马栋“撸”茅台酒的总体收益在逐年上涨。“茅台酒价格下行对我们的影响不是很大,我们可在价格低时囤一些茅台酒,在价格高时出售,长期来看仍会有可观的收益。”

张皓然也认为,茅台酒收藏属性减弱主要是随机收藏的部分。实际上,茅台酒在酒类中的渠道力和老酒受追捧程度仍是最高的。方正证券大消费者组组长刘畅提到,当前茅台酒仍有较强的投资收藏属性。

“而随着消费者和渠道商信心的回归,茅台酒价格或仍高企。”多位业内人士表示。

(应采访者要求,文中刘一鸣、王飞、王本墨、马栋均为化名)


作者:周子荑 来源:中国商报
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