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水井坊销售费用率遥遥领先 其总经理称将调整

时间:2022-12-1 2:30:29

【中国白酒网】疫情下,销售费用率长期高企不下的水井坊(600779.SH),终于要对费用进行调整了。

11月30日,在上证路演中心举行的水井坊前三季度业绩说明会上,水井坊副董事长、总经理朱镇豪在回答投资者和媒体提问时表示,面对疫情,公司已调整市场投入的节奏与费比,后续将继续根据市场环境的变化适时调整。

三季报显示,水井坊在前三季度共产生销售费用9.2亿元,同比增长16%,销售费用率为24%,在白酒上市公司中遥遥领先。24%的销售费用率和去年水井坊全年的销售费用占营收比重相当。

事实上,靠营销费用的大手笔投放来提升品牌知名度和美誉度,从而拉动高端白酒销售,是水井坊的一贯做法。朱镇豪在业绩说明会上表示,公司目前规模相对较小,仍处于成长期。“立足于公司的长期健康发展,我们注重品牌与渠道的建设,使得整体费比投放相对较高。”他说。

去年年报显示,水井坊以46亿元左右的营业收入和舍得酒业、口子窖同处50亿元销售规模的梯队。疫情多点散发,导致白酒消费场景和消费信心受到影响,销售费用对高端品牌的拉动作用并没有过去明显。前三季度,水井坊品牌高档酒的营收为36.4亿元,同比增长9%,而以天号陈、系列酒为代表的中档酒虽然销售不足1亿元,但增长速度更快,同比增长16%。

值得一提的是,水井坊高档酒的毛利率为85%,同比下降0.07%。中档酒销售额的增速快于高档酒,这在上半年已凸显这一趋势。1-6月,水井坊的中档酒营收同比增长14%,毛利率同比上升6%,达66%。高档酒的营收同比增长为11%,毛利率却没有提高。因此,在业绩说明会上,投资者更关注水井坊中档酒的发展。

有投资者问,天号陈新品的上市节奏进展到哪一步?公司做高端积累了很多高端酒经销商资源,这次推天号陈,是准备另拓新经销商,还是先从已有高端经销商意愿入手?朱镇豪表示,天号陈帝黄瓶近期在成都首发,未来将按节奏在不同的省份及电商平台上市。

费用的投放加大,不仅对高端产品销售增速拉动有限,还吞噬了水井坊的盈利。上半年,水井坊实现营收20亿元,销售费用同比上升19%,达6.9亿元,创下该公司同期最高纪录,也严重影响了该公司的净利润。该公司上半年净利润为3.7亿元,同比下降2%,仅有销售费用的一半左右。去年彼此还差不多的规模,时隔半年就拉开差距。今年上半年,舍得酒业实现营收30亿元,销售费用却比水井坊少了近2亿元。

朱镇豪明确表示,国家出台的“二十条”优化政策,对白酒销售的影响还有待观察。但水井坊将在保持合理的营业利润水平情况下,不断优化费用投入。


作者:文静 来源:21世纪经济报道
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