【中国白酒网】即便是名酒大单品，也未在年末旺季迎来爆发时的需求增长，反而出现了几十甚至上百元的价格下浮。价格波动之外，还有部分渠道缩减了十一旺季前夕提供的宴席、周边旅游支持政策。
在部分经销商眼中，不止名酒的渠道周转速度放缓，此前部分酱酒品牌为求自身发展频繁涨价、向下压货，导致一部分经销商库存压力难负，不得不开始内卷抛货。
面对产品终端价格的震荡，部分厂家也作出了连锁反应——针对下一财年的发货配额将依据今年进货量的80%限定，并要求经销商主动申报面向C端消费者的市场方案。
“无论如何，名酒的产能还是有限的，部分名酒在元旦春节还是有刚需属性。”酒业分析师蔡学飞谈到，“但有些非名酒本身价格虚高、品牌力不足、渠道库存过高、市场需求过小，这就导致出现了价格危机。”
名酒终端价格小幅震荡，部分渠道收紧促销政策
经销商的压力已经传导至名酒厂家。在本周举行的业绩线上说明会上，水井坊副董事长、总经理朱镇豪在回复提问时表示，目前外部环境对白酒板块有相当大的影响，消费场景严重萎缩，导致门店库存压力很大。
此前，也有券商研报对当前各品牌渠道库存消化周期进行了统计。称茅台和汾酒1个月内，同比持平，五粮液1.5个月保持健康，但其他多数酒企较往年抬升约1个月，目前普遍在2-3个月之间。
与库存周期抬升相伴的，则是终端售价的松动。记者近日联系某北京名酒经销商并对比其在十一旺季前的报价发现，多款中高端名酒价格降幅在6%上下，飞天茅台则在3%左右。
其中，“一天一个价”的飞天茅台当前散瓶装2740元，原箱2960元/瓶。而两个月前的报价分别是2850和3160元，均下滑了百元左右。君品习酒十一前夕报价1030元，如今降至950元。剑南春旗下水晶剑从435元调至410元，珍藏级剑南春从598降至558元。
“像水晶剑、普五这样的名酒大单品，这么多年价格都非常透明，我们基本不挣钱。”该经销商如此坦言。另一在安徽市场做名酒经销的业务人员也对剑南春表达了相似的看法，并透露自家做古井贡酒同样“不挣钱，只是有量”。
有单品价格走低的品牌，也有收缩促销政策的品牌。记者近日联系泸州老窖某北京经销商注意到，其在十一前夕提供的买单宴席费用支持、提供周边旅游名额的优惠如今全无——最多只能在买五箱的基础上做少量加赠，且国窖1573的报价严守千元线之上。
“即使是名酒，如今在旺季也只是保持了正常的流通，没有出现往年的爆发式消费。所以价格出现了一些震荡。”蔡学飞向记者谈到，“这种价格震荡又传导到上游，反向给整个市场未来预期造成了负面影响，让大家对价格的信心不足，形成了恶性循环。”
部分渠道因库存压力内卷抛货，厂家限定明年配额+推内码抽奖刺激终端消化
但各渠道所在地区环境不同，自身选择品牌、筹备资金和客户实力不同，反馈的情况也略有差异。
一位华东大型酒类经销企业的负责人告诉记者，实际自家包括茅台在内的几款名酒动销依然正常。但另一位东南地区的名酒经销商向记者吐槽，今年除了茅台，大部分名酒的实际出货量都比较少。直接导致经销商之间相互内卷压价，压低了渠道利润。
“像酱酒我知道有两家，原来定位次高端，价格带在500-800元之间的。它们原先提价频次密、涨幅大，加上还有一些标价千元左右的产品，现在被渠道抛售很严重。”前述经销商告诉记者，“他们是从去年中秋节就开始变得销售不畅，但当时厂家为了发展，依然压货。导致经销商自身库存压力大，钱又提前打款到厂家那里了，只能低价抛售。”
厂家并非无动于衷。舍得酒业在11月上旬的投资者关系活动记录表中披露，公司实施老酒“3+6+4”营销策略，通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等行动，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平。
酒鬼酒旗下的内参酒也于近期发布通知，宣布52度500mL内参酒 2023年度销售总量不超过800吨。“内参酒看到今年高端酒市场走的不太好，所以计划明年控量。除了总量800吨，对经销商也是看你今年的实际消化和进货量。准备明年只给你80%的配额。”一位经销商向记者透露，“品牌现在要求经销商报方案，主要是问你针对C端消费者有什么措施，计划一商一策。”
在刺激终端实际饮用的策略中，扫瓶盖内码抽奖是诸多品牌共同的选择。记者近日在线下门店注意到，包括红花郎、国缘、古井贡酒都在推行该活动。其中，红花郎活动自今年5月开始，至年底结束，四个等级的奖项包括郎酒庄园旅游和白酒产品。古井贡酒赠品主打年底生活场景高频出现的拉杆箱、棉被、高档酒具。国缘则直接以红包为主。
不过，抽奖礼赠的尺度把握也影响品牌是否走在了不正当竞争的边缘。记者注意到，此前小糊涂仙旗下酱酒品牌心悠然的抽奖活动宣传提到，49999元购车基金、加上特等奖4999元的现金红包，单次最高就可获得奖金54998元。该企业客服也告诉记者，扫瓶盖或者酒盒内一个码，是有这个中奖可能。
考虑到《反不正当竞争法》关于有奖销售的限额已经提高到5万元。锦鲤单次最高奖54998元的对外宣传措辞是否存在合规风险？对此，小糊涂仙方面回复记者，经与营销部门核实，活动奖金不叠加，且是税前金额。公司已将可能引起消费者误解的描述取消，并对宣传稿内的描述进行修改，避免造成不合规。
对终端真正饮用的渴望不止厂家。在前述经销商眼中，防止经销商之间因为库存压力相互内卷，同时加大扶持力度、鼓励下游真正出货、稳住单品价位段是厂家各项政策的逻辑原点。且“如果年末消费场景可以回来，还是可以有一波需求释放。”
