动力不足,西凤集团2022年销售收入84亿元,同比增长仅5%
【中国白酒网】1月3日,西凤酒2023年营销工作部署动员大会召开。会上宣布:2022年西凤集团实现整体销售收入84.29亿元,同比增长5%。
2019年1月,西凤酒换帅,陕西红旗民爆集团股份有限公司董事长张正接掌西凤酒,出任西凤酒集团董事长、西凤酒董事长。上任后,他喊出复兴西凤酒的口号,提出冲刺百亿营收、重回一流名酒序列的目标,并在市场营销、品牌建设、管理机制等方面进行改革,推进高端化与全国化战略。
如今,张正执掌西凤酒已经4年,西凤酒营收从2018年的50亿元,提升至2022年的84.29亿元。面对复杂的社会环境和激烈的行业竞争态势,事实上不只西凤一家,而作为四大名酒之一,相比其他三大名酒西凤酒增幅只有5%,明显低于预期和行业名酒增长,除了尴尬之外,百亿目标再次落空,西凤酒与一线名酒的差距越来越大,其高端化与全国化之路任重道远。
“西凤酒在济南不好做,很多消费者不认同。”济南酒水经销商葛先生说,“西凤酒在济南卖的比较好的就是老绿脖酒,其他的产品热度不高,高端产品基本上没有动销。”
有济南消费者表示,“西凤酒听说过,喝的很少,我们一般喝的济南本地的趵突泉或者是贵酒和川酒。”
酒水营销专家肖竹青表示,山东是白酒消费大省,每个地级市每个县都有酒厂,山东的白酒以低度为主,但是西凤酒是以55度为它的标准度数,而且整个山东省最近几年酱香酒市场规模和消费场景提升很快,那么西凤酒在整个山东市场,在渠道建设方面还处在一个培育阶段,在整个圈层互动方面也还处在一个初级阶段。
“西凤酒因为在中国的白酒江湖上是老四大名酒,所以中国的很多五零后六零后对西凤酒还是情有独钟,但西凤酒在品牌年轻化,如何培养年轻消费人群的消费场景还是缺乏市场培育。”肖竹青说,“作为凤香型白酒,在山东市场培育还需要时间,特别是对于年轻人,更需要更多的消费者互动,所以西凤酒在山东省市场任重道远。”
百亿营收是白酒行业的一大门槛,但如今一线阵营名酒营收规模已突破至200亿元。有酒水从业者表示,西凤酒想重回一流名酒阵营,还需尽快完成产品结构升级,持续推进高端化和全国化的市场布局,打造核心大单品等。