【中国白酒网】在打造中国新名酒的开局之年,国台不断夯实市场基础,筑牢品质根基,奠定了高质量发展的基础。迎接2023年,国台又将如何抢抓机遇、锚定发展,创造不一样的新一年?1月9日,以“国台奋进新征程,打造中国新名酒”为主题的国台2023年全国经销商大会在贵州茅台镇举行。
此次大会以“主会场+分会场”、“线上+线下”、“现场+直播”方式进行。相比以往,国台今年的大会是一个更纯粹的经销商会议,全方位想经销商之所需、急经销商之所急,不仅评定和表彰了2022年度优秀经销商和核心终端,增强经销商梯队和核心终端队伍的目标感、使命感、荣誉感,而且从品牌、市场、营销等多个方面定调2023年的发展,开启发展新征程。
国台酒业集团总经理张春新表示,2023年的经济环境和行业发展基本趋势是好的。这个预判基于四点:一是2023年的主题就是发展,这是大势、更是方向,是全国各行各业的重大战略机遇和利好;二是财政、货币、产业等政策加持,对酒产业,无论是生产还是营销,都是直接利好;三是扩大内需是重点,扩大消费是亮点,满足中高端消费是空间和机遇;四是茅台的引领、消费的趋势、长期的稀缺、相对的高端、发展的阶段,都预示着酱酒广阔的成长空间。
基于对大势的预判,张春新指出,高质量发展是国台2023年主题、统领与标准。一方面,国台将优化提升市场布局、经销商网络结构;另一方面,从货物流向全过程和经销商合作全周期两个维度,持续强化细化市场支持服务保障管理体系,更好地实现厂商共创共享、共治共管。为此,国台2023年将围绕6个方面重点发力。
品质提升。对标名酒榜样,持续巩固提升国台的品质优势和市场竞争力;强化提升包装从设计到生产全流程质量标准;提升自有粮食基地建设水平。
模式创新。基于产品的差异和行业趋势,今年正式启动分产品运营,成立国标酒、高端酒和和文创定制酒三个独立的运营中心。在怀酒新模式的基础上,推进商超连锁、电商新零售厂商一体化平台建设。
深度全国化布局、重点市场打造和全渠道运营。倾力打造广东核心市场,重点打造豫鲁苏、京津、闽浙沪、贵渝、陕甘板块市场,培育扶持50个重点城市市场。在去年的基础上,深化推进“三年市场深耕”行动,厚实、细化、畅通市场网络体系。
强化消费者培育和品牌提升。线上线下深入实施大C端战略,品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端,让更多的消费者知道国台、了解国台、认可国台。
组织团队建设及市场服务管理。围绕精耕市场的要求,稳步推进营销队伍扩量提质。推进组织架构向专业化、精细化、创新型组织变革。
价格治理。深入实施“厂商一体化控盘、全链数智化分利”策略,确保各环节合理利润。同时,匹配专门资源,实效运行经销商联谊会和顾问团。
从品质提升到市场管控,从模式创新到深度全国化,从消费者培育到团队建设、服务管理,国台都深刻把握高质量发展的主逻辑,坚持长期主义,坚守战略定力,持续引领行业。业内普遍认为,2023年的国台发展势能将更强,源于国台对于行业当下及未来发展,及对厂商关系的深刻判断、长远布局。