青海春天：去年“听花”销售增长约204.68%，但酒水快消业务尚未达到盈亏平衡点
【中国白酒网】2月20日晚间，青海春天发布关于对上海证券交易所《关于青海春天业绩预告相关事项的问询函》的回复公告。
当中提到，2022年度公司酒水业务收入同比增长约269.96%，主要是公司的市场开拓工作成效显现、销售布局进一步完善、产品和品牌逐渐被消费者接受，以及产品线得到进一步丰富等因素，使得系列白酒销量增加所致。
报告期内，公司高端的“听花”系列白酒销售增长约204.68%，在第三季度还新增加了次高端“读花”系列产品的销售，其他酒水销售收入减少约156.35%；
经销商销售收入增幅较大，销售收入占比由2021年的26%增长至79%；自营客户在收入总额波动不大的情况下，销售收入占比相对降幅较大；电商销售稳步增长，由上年占比2%增长至5%。
公司中成药业务均通过专业医药商业公司进入医院、药店进行销售，收入较上年同期增长35.66%。主要为报告期内公司结合市场需求、继续加强利肺片的销售工作，产品销量增加所致。
公司冬虫夏草业务均为向自营客户销售，收入比上年同期减少约66.63%，主要系报告期内受客观因素影响，产品销售业务开展受限导致销量下降所致。
报告期内公司广告业务工作主要为支持酒水项目的推广工作，未对外提供广告服务，该业务未产生收入。
对于是否存在提前确认收入的情形，公告回复表示， 公司主要业务包括两大方面，一是以酒产品销售为主的酒水快消品业务板块，二是以冬虫夏草类产品研发、生产和销售为主的大健康业务板块。报告期内，公司继续大力推动该两个业务板块的发展，实现主营业务收入约 1.55 亿元，同比增加约 35%。
公司商品销售收入属于某一时点履行的履约义务，在履行了合同中的履约义务时，即客户取得相关商品控制权时确认收入。
在判断客户是否已取得商品控制权时，公司考虑下列迹象：公司就该商品享有现时收款权利，即客户就该商品负有现时付款义务；公司已将该商品的法定所有权转移给客户，即客户已拥有该商品的法定所有权；公司已将该商品实物转移给客户，即客户已实际占有该商品；公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给客户，即客户已取得商品所有权上的主要风险和报酬；客户已接受该商品；其他表明客户已取得商品控制权的迹象。
其中，酒水销售业务方面：对于酒水销售业务，公司综合考虑取得商品的现时收款权利、商品所有权上的主要风险和报酬的转移、商品的法定所有权的转移、商品实物资产的转移及客户接受该商品因素的基础上，在交货时点确认收入。
具体为自营客户：公司酒水客户通常为款到发货。在收到客户款项或取得现时收款权利，开具发货通知单及出库单，在发出商品到货时确认收入实现；
经销商：公司的酒水经销商均为预收货款进行销售。根据合同约定的交付方式，公司收到货款后，将商品发送至经销商或经销商指定的地址，经销商应当在收货时对货物的数量和外包装等相关情况现场核查。经销商在核实数量及商品外观进行签收后，能够获取其全部经济利益（包括非商品质量问题引起的其他损失），表明其取得该商品所有权上的主要风险和报酬。因此，经销商收到货物并在物流单（随货同行联）签收时确认收入实现；
电商：公司在天猫、京东设有旗舰店。根据平台销售惯例，公司接单并向快递公司发出订单商品时确认收入实现。
对于前十名客户及供应商的披露，公告介绍，前十名客户包括众香国（山东）品牌管理有限公司、苏州听花酒业有限公司、金华市读花酒业有限公司、北京清凉山酒业有限公司、北京富都江南科技产业发展有限公司、天津谦恒巽酒水贸易有限公司、杭州读花酒业有限公司、南京泰秘健康管理有限公司、成都金牛区如日方升商贸部、榆林听花酒业有限公司。
公告表示，上述客户均为公司经销商，结算方式均为先款后货，期末无应收账款。公司于客户到货签收时确认收入实现，相关收入确认真实准确，符合行业惯例和《企业会计准则》规定。
对于亏损，公告表示，2022 年末 2023 年初，市场上冬虫夏草统货的价格约在 80 元/克-160 元/克间，统货定价通常根据经验按高、中、中低、低四级品相冬虫夏草对应的价格综合加权计量。
根据公司冬虫夏草销售定价标准，统货可变现净值高于成本，通常不会产生减值迹象。经拣选的冬虫夏草，高、中、中低、低四级品相市场价格约为 260元/克-75 元/克左右，与 2021 年末 2022 年初相比，市场各级价格级次有所增长（上年同期高、低品相市场价格分别为 240 元/克-90 元/克左右）。
因公司存货末级品相的原草市场价格低于账面成本，产生减值迹象，期末库存冬虫夏草原草根据末级草与上年一致的拣选率以及约 76 元/克的价格测算可变现价值；半成品冬虫夏草根据相似品级低限价格测试可变现价值。
经测试，期末公司冬虫夏草存货产生存货跌价准备约 2585.73 万元，其中：原材料计提跌价准备约 2848.84 万元，半成品转回跌价准备约 263.11 万元。
此外，有部分客户为 2019 年公司原低端酒产品的经销商，2020 年其经营受到极大的影响，加上公司在 2020 年为减少疫情影响对生产经营计划进行调整、开展 “听花”系列高端白酒的销售，对低端产品的推广进行一定的限制，因此对其放宽了信用政策，导致相关货款回收缓慢。
公告还表示，公司酒水快消业务板块经营的产品创新属性高、品牌新，仍处于市场开拓、投入阶段，而产品销售工作在过去三年又受到外部大环境因素的影响较大，产品营销费用的投入未能形成相应的产品销售量提升，尚未能达到盈亏平衡点。
随着客观环境的向好、国内消费市场的回暖、市场开拓力度的加大，市场和消费者对产品认可度的不断提高，产品营业收入已形成明显的增长趋势，公司的盈利能力将逐渐得到加强和提高，有助于保障公司的可持续经营能力。
