背景：2011年末进入郎酒，进入之前就是千思万虑，但最终还是走了这条路。4个月之后，从郎酒辞职，辞职之前，回想这几个月，发现很多以前想不到的问题，本来早就想整理出来给各位郎酒ers提供点参考意见。可是由于总总原因一直未能成行，直到前几天翻看自己的工作心得时，才想去画个句号吧，同时为自己未来的生活求RP~
PS：本人仅是一家之言，请各位各取所需，不对之处，还请海涵！
一、白酒产业的特点
说到白酒，我第一想到的这几年校招时宣传的风风火火的几个公司：P&G 、Mars、强生、U还有卡夫&达能……没错，从大行业而言白酒属于食品类，更大一点的话，它也是FMCG的一部分。既然如此白酒产业也就具有一部分食品产业（FMCG）的特征。当然由于本人对食品还非常陌生，所以就先拿FMCG来类比吧。我发现白酒与FMCG相同的几个特点：
第一：产品同质化严重，没多少技术含量。纵观白酒产业，白酒产品除了浓香型白酒就是酱香型白酒，而其他香型的白酒也都是小猫两三只，完全可以忽视的。同时由于兼香型白酒生产周期长，单次产量有限。所以市场上基本上是浓香型白酒的天下。这也是就是白酒同质化严重。至于又没什么技术含量么，这个不说了，中华民族几千年的白酒历史，老一辈基本上家家都会做的。若是谁家突发奇想创新那么一下，那也不是件容易事，毕竟老祖宗玩了几千年了，能改的早就改了。况且这个产业也还没发展到那个份上！第二：企业两极分化非常严重。既然大家产品都差不多，那么销量好不好就取决于营销好不好，可是根据市场营销理论来分析，我国白酒产业还是处于初级的产品推销阶段，进而也说明，营销好不好就取决于业务员多不多了。在这种情况下，企业大量需要业务员帮忙推广市场，于是形成了类似于军队之类的两极分化情况。将军没几个，小兵一大把！
但是FMCG 毕竟是世界的，而白酒一直都是中国的，所以白酒比起FMCG来有着很浓重的“中国特色”，这也是它与一般FMCG所不同的！第一是白酒的产地，酒类产地要求极为的严格，就算是同样的粮食，同样的水源，在全中国也仅仅只有那么几个地方可以酿制白酒，所以这也是就是限制了白酒的供给。第二白酒与政府关系密切，之前由于粮食有限，白酒企业都是国字头的，也就在1988年，国家才初步放开白酒的价格，让白酒产业进入市场化。即便如此，白酒与政府还是存在着千丝万缕的关系，由于白酒的消费税较高（25%），但是白酒厂在当地也是数一数二的纳税大户，属于支柱型产业，产业利润极高，进入门槛也很高。由于白酒的产地稀缺、市场化时间较短再加上进入门槛方面的限制。这使得白酒在中国都是一个利润极大的大蛋糕，所以也注定了这也是中国人的游戏，外资暂时还是没有WTO的。缺乏外资的刺激，中国的白酒产业相对封闭，发展初级，竞争并不激烈，同时企业员工也都还保留着以往的人员复杂，管理混乱的“国企风范”。
综上所述：白酒产业具有以下特点
1．产业发展初级，竞争不激烈
2．产品同质化严重，没有多少技术含量
3．产品利润点极高
4．企业人员两极分化严重
5．企业老员工状态低迷，效率低下
二、郎酒公司的发展史
郎酒，中国八大名酒之一，具有悠久的历史。始建于1921年,其时为当地富商合资开办,所产郎酒与贵州茅台酒同一师传。十几年前，铁盖郎酒卖49元，茅台卖50元，品牌底蕴深厚，90年代初，国企改制，郎酒厂以较低的价格被老汪（现任董事长）收入囊中，从此从国字头，变成了汪字头，但是由于历史问题、经营手段问题，郎酒一直都是半死不活，直到2001年玛氏闫爱杰加入郎酒，对郎酒进行了，大刀阔斧的改革，虽然180天后，由于种种阻力的，闫爱杰还是离开了郎酒，但是也让郎酒的销售业绩发生的巨大的转变，奠定了一个坚实基础，从此郎酒就开始走向腾飞的道路，也就是大家耳熟能详的春晚广告赞助、XX年XX亿的故事。
在这短短几年的时间中，郎酒就像是做了火箭一样，急速发展。完成了川渝地区开始向全国地区大肆扩展的伟业。但是什么时候有时有个过程，郎酒这几年发展太快，这人员的问题凸显了出来！
三、招聘现象的原因
随着时间的积累，白酒产业在不断的发展，有更多的闲置资金进入这个产业，所以白酒产业面临更加激烈的竞争。但是白酒本身没多少技术含量，同质化非常严重（基本上都是浓香型白酒），所以这时竞争的关键就是取决于营销手段。所以很多白酒企业特地将销售分离出来，成立专门的销售公司。但是由于产业发展初级，所以销售公司的销售手段仍旧比较初级，比较单一，基本上还是以往的人海战术。这时，如果企业扩张，他最需要的就是帮他销售的业务员。随着企业的扩张，底层销售人员也会成倍的增加。这也就是FMCG的两极分化。当然FMCG的底层销售人员一般都是初中以上学历的，这是为什么呢？因为底层销售人员一般也就是走走街，卖卖货而已，一个初中生就可以完全胜任了（小兵么，服从命令执行任务就可以了，也没那么高的要求），所以薪水方面也不会有太多要求，给个1-2k意思意思就行了！郎酒身为白酒产业中的老牌国企，其员工多多少少留有国企的一贯作风，随着郎酒在几年中的不断扩张，所以郎酒只能将自己老业务员派向全国各地负责各地的销售工作。同时招收新的血液去做销售工作。但是由于全民教育的大环境，使得现阶段大学生满天飞，本身就业压力就很大。再加上白酒产业本身很是暴利的天然优势，郎酒本着提升自己销售团队的整体素质，降低管理成本的目的，用远远高于普通FMCG销售的薪水（4k+1.5k），招收大量的本科毕业生。当然这也是近1-2年大家才知道，郎酒大量招聘这回事情的。
但是新人进来之后，由于他们是为了提升销售团队素质，以后升迁自然也是大学生占优势，所以慢慢的，老员工必然就是被淘汰的对象了，自然谁都不愿意一个比自己年轻许多，聪明许多，学历高许多的人和自己抢饭碗，特别是本身能力不怎么样的老员工，他们的危机感就更重。在生活压力之下，人家自然也很难对大学生有非常热情的感觉了。
所以这可以解释很多原因：
1、为什么你的城市经理以及经理以上的人很多（不是100%）都是四川人。
2、为什么有些（不是100%）城市经理对你不是热情，完全不管你，放任自流。甚至是逼你走人
3、为什么你觉得有些（不是100%）城市经理这个管理能力实在是不怎么样
4、为什么感觉团队的人对你感觉不对，通俗点讲就是郎酒水很深啊~~
5、为什么你几乎没有前几届的师兄师姐在郎酒工作过
6、为什么……
很多问题大家可以很据这个思路一一去想哈~
四、大学生的发展
近几年因为业务的扩大，销售团队素质的提升，利用了大学生就业难的现状，凭借自己雄厚的经济实力，开始校园招聘活动！ 好啦~ 不知道大家对HR中的校招有什么认知？其实据我一做HR的朋友讲，校招在HR在招聘中是一个非常重大的项目，因为他直接决定以企业未来一个阶段内的人才组成结构，进而又对企业的发展起了巨大的作用。若是招进来的人普遍素质不符合企业的将来的发展需要（虽然现在满足）很可能未来3-5年之后，企业由于正常的人才流动，空出中层位置，但是招进来的人却不能胜任，这时企业会面临人才断层，只能从外边再次招收“现成人才”光时间不说，人力物力花销不说，耽搁的工作不说，就招进来的“现成人才”也都是各自有各自的想法，领导风格未必相同，价值观也未必相同，如果一个两个无所谓，如果很多呢？企业文化会面临巨大冲击，就精神层面而言就已经是巨大的障碍。然后新人加入要磨合、调整，然后在发挥各自岗位职能，在竞争激烈市场环境，就这点企业就已经受到限制了。再者长期的外部招聘，自然会对内部员工积极性产生不利的暗示，这样的话，可真是玩大了，内部人心不稳。企业面临巨大的经营风险！所以说，校招是一个非常重大的项目，没有一定资历HR专家去统筹是无法完成他应有的目的。可是我们却发现郎酒的HR都好年轻，和我们同一届或者高一届，根本无法完成校招这两个字所应该具有的含义。这是怎么回事呢？难道郎酒就不害怕人才断层的出现么？
原因很简单：之所以会出现人才断层是因为：人岗匹配原则，你的能力与你的岗位相匹配的，如果不匹配的话，在激烈的市场环境中就会处在劣势，销售额下降，进而引发各种问题例如资金链等。可是关键词在于【激烈的市场环境】，之前已经说了过，白酒产业发展初级，竞争不是激烈，所以郎酒公司完全可以让企业中很多位置都处于非正常运行的状态，再加上白酒产业暴利大，就算一个地方没有跟上了，其他地方的利润值完全可以弥补，根本不可能出现资金链的问题！所以其他产业中战战兢兢的事情，在这么一利润高，竞争初级的产业就这么轻易地化解了！ 既然高级人才都可以这么做，那么何况于最底层的销售员呢？
不信？ 好吧~ 你不需要进入郎酒，你看看郎酒招聘现状就知道了：
【申请职位：储备干部】
1、招聘单位都是各级办事处，从每个城市到每个省都是独立招聘
2、招聘人数众多，并且长期招人（为什么郎酒一直要招人呢？）
3、招聘渠道复杂，从应届生到校园BBS到58同城招聘网
4、面试流程比较简单，HR本身资历不足
5、面试地点在竟然在民居~~
请思考一下问题：【申请职位：储备干部】
1、同样是做FMCG的P&G、Mars的管理培训生是不是这么做的？
2、同样是做视频的伊利蒙牛是不是这么做的？
3、同样是做白酒的泸州老窖是不是这么做的？
4、在你的认知中，那家正规的企业会用刚毕业的HR来招人，而且一招就是很多人，而且长期在招人，而且是各个办事处招人，面试地点在民居？然后告诉你，你的职位是储备干部~
5、什么企业会这样做呢？
亲爱的同学们，如果你们没有听过郎酒的名声，没有听过郎酒在招聘启事上面写的种种待遇，单单是这个面试条件，我想你们绝对不会选这样一家公司的，因为他给你一个感觉——这公司好像没保障，用人很随便。
但是你们最后还是选择了，因为郎酒的名声，因为相对丰厚的薪水~ 可是郎酒的名声是产业发展初级。而薪水确实白酒行业的暴利。但是这两者能反映这个一个好公司么？写到这里我突然想到中石油好像也是暴利行业。可是第一中石油垄断一定不会担心有天赚不到钱，郎酒绝对不行；第二中石油绝对不会随便开除你，也绝不会长期招人。第三中石油的人工作轻松，无压力，而且薪水高，福利好。郎酒无压力，福利好么？
但是中石油中有一类人——天天辛苦干活，薪水还可以，但福利不好，也随便被开除，出事了还被当成替罪羊——这类人和郎酒好像挺像，俗称临时工~就算是中石油的临时工那也不是天天招人的。如果招人了，你愿意做么？
如果不愿意，为什么？ 中石油有名气啊，薪水也不错啊~这不和郎酒差不多么~还是大型垄断央企啊，娘家人是国资委，比郎酒高多了~你为什么不愿意去？
看到这里有些同学已经明白了，企业的成功和你只有毛线关系。而个人的稳定和受重视的程度才是真的要考虑的问题。稳定国企做得很好。受重视Mars的MT做的也不错！（并不代表Mars的其他职位都ok）
希望各位同学可以自行思考，毕竟一个人的看法不足以代表整个世界，不过却可以抛砖引玉，若有不对，希望批评指正！、
关于培训
我才刚进来的时候也特别期望有规范的培训体系，并且为郎酒这一体系的缺失而一直耿耿于怀，后来直到我参加了培训之后我才发现，根本不是那么回事情的！
培训，HR给你上上课，告诉你这些渠道应该如何操作，在高级一点的是，怎培养带团队，分析市场……当然，这样子的学习模式很适合我们刚出来的大学生，一直以来我们接受知识的模式就是书本知识，因为他权威并且全面。可是进入社会中你会发现书本知识实在是有限的紧。原因很简单，书中的知识是对的，但是书中的知识可是多少现实案例归纳总结抽象出来的精华啊，就相当于是物理学中的公式一样，我们会很轻易地记住它，但是你的物理一定是高分么？哈，我想你也知道结果~对于知识而言，重要的不是懂的，而是知道怎么去用好它！
培训固然可以给你很多知识，但是更重要的是你去用啊。这也就是工作的最重要的学习模式——“做”中“学”——在种种实践之下去深化你所得到的知识，提升你的工作能力！而谁去帮你完成这一过程呢？
是公司流程，是你的上司。公司流程告诉你这样做确实会最有效，这个道理还可以从这个方面去理解！而你的上司会直接指点你的工作，告诉你这个问题还是可以这样的考虑，这个客户还可以这样去攻下。也就是在这种种实践之中，你不断成长，不断将知识变成技能！这个过程相当于，你会用公式解题了~所以呢，一本书是无所谓的，但是一个好的老师真的会让你的受益匪浅，否则的话，你只有自学的份了。而且我们也知道，如果高一的物理没学好，高二的物理你就拜拜吧~义务教育没办法留级的～（自学能力强的人不在讨论范围）
当然最基本的培训还是必要的，至少我们不至于像瞎子一样不知道该往哪里走吧！
亲爱的同学们，我也说的不一定对，你们请静下心来思考下吧~
终于结束，完成自己的一个心愿，实现了给自己的承诺 新的阶段，加油，祝各位有个美好的前程！
最后，在此缅怀郎酒期间遇到的那份爱情，虽然留下很多很多遗憾，错过了便已不可能从来，着眼未来~
写了些许负面的东西，其实主要是写给和当初的自己一样纠结的新人们看的。希望他们可以从中得到一点心得东西！
至于老人，还请多加包涵，其实这半年在社会的经历也让我认识到，人确实是有等级之分的，除了那么顶尖的几家公司之外，其余大大小小的企业却都已是五十步笑百步，并无太多的差别！若可以尽力拼搏吧，社会就是如此不公，既然毕业时候没有选好，成为上等阶层。那只有拼尽全力获个二等公民了！
