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今世缘谈400-600元价格带:未来产品卖多少钱,取决于市场

时间:2023-2-28 10:30:23

今世缘谈400-600元价格带:未来产品卖多少钱,取决于市场,不取决于公司规划

【中国白酒网】2月27日晚间,今世缘发布投资者来访接待记录表。当中对于今年春节期间的动销情况,展望一季度及全年的销售情况。今世缘方面表示,今年春节在 1 月下旬,时间较早。社会层面核心景区、核心商圈等消费热度恢复,场景修复良好,动销甚至是好于节前预期的。

产品方面,国缘 V3、四开和对开销量都不错,另外,淡雅和单开在 100-200 元的价格带也取得不错的增长。2 月补库进度符合预期,公司发货和回款是一致的,因为公司信用开票很少。

区域方面,省内各大区销售完成进度符合预期,淮安和南京作为重点市场,发货和回款进度较为理想;苏中、盐城等地增长快于省内平均增速。省外市场按既定目标,在聚焦板块、单品和渠道上重点发力。

从去年 12 月份以来的情况看,基本能完成去年底制定的新春大会战的既定目标,为全年公司业绩完成打下基础。

对于3-5 月宴席的展望以及回补的情况。今世缘表示,宴席场景的景气度很高,其他场景也都在恢复,只是宴席更特殊一点,像是婚宴时间可以调整,甚至有补办婚宴的情况。从增量角度,可能宴席占比更高会高一点,但其实所有场景恢复都很好。

谈及产品和市场,对于三大品牌定位总体思路。今世缘表示,公司持续加大改革攻坚力度,去年做出统筹市场拓展与“四部一司”组织变革的重大决策,组建分品牌事业部,运作的专业性、营销组织化、专业化水平进一步提高。

今年公司对产品层面的总体规划主要是,坚持国缘 V9 高端化战略引领,完善品系策略,坚持错位竞争,提升影响力与竞争力;国缘 V3 在优势市场、核心市场与竞品尽快形成等量级竞争态势;聚焦四开国缘作为全国面超级大单品培育,提升占有率,夯实基本盘;今世缘品牌走“大众情人”路线,延展消费场景,明晰长线主销价格带及主推品项,培育大单品;创新高沟品牌个性化表达,做好中长期发展规划,打造黄淮名酒带高端光瓶典范。

对于四开系列等整体在流通渠道如何保持优势。今世缘回复称,首先,渠道流通的成果是靠许多基础工作支撑的,像占有率提高之后渠道利润的下降等固有矛盾很难消除,但通过阶段性产品升级和市场政策调整,大单品仍能延续销量并随市场增长。

其次,我们产品口感好,性价比高,消费者粘性强:同时,现在的小品牌、新产品短时间内很难异军突起,消费者有品牌忠诚度,对我们巩固市场地位有好处。

再者,我们要紧跟市场消费升级趋势,稳固价格带对应的目标消费群体,打造口碑。曾经央视一个广告就能使业绩突飞猛进,但现在是面面俱到的系统化竞争,每一块短板都会带来制约。

对于四开的渠道对 V3 能否有赋能。今世缘表示,会有的,不排除做四开的客户现在去做 V3,但是经销商也会发展新客户,我们会根据他们的资源和市场运作水平选择是否合作。

从赋能的角度看是多方面的,品牌上,已有很高的知名度和美誉度;消费者基础好,很多原来购买四开的客户,在经济能力允许情况下更愿意去尝试更好的酒;渠道上,经销商可以先尝试,后签约。

对于400-600 元价格带布局,公司未来的预期以及怎么保持价格稳定。今世缘表示,市场是分层的,在不同地区消费水平呈阶梯状分布,消费升级是滚动的,400-600元价格带对应不同地区的档次不同。从全国看,市场格局不是固化的。

从行业判断,这个价格带还有扩容空间,主要是社会经济发展带来消费升级。要看未来经济是更均衡还是进一步分化,如果更均衡,这个价格带会进一步扩容。另外,未来产品卖多少钱,取决于市场,不取决于公司规划。因为白酒产能将来越来越不稀缺,未来大家会追求质量,所以未来谁的产品质量更好,原酒有保障,谁的优势会更大。

对于今年的任务规划下,费用投放的力度和结构。今世缘表示,今年广告投入的增长会比较大,但促销方面费销率比较稳定,给终端和消费者的费用没有压缩。

对终端拓展的目标,以及从覆盖率看,乡镇的覆盖情况,今世缘表示,公司目前有陈列、有动销、有三方协议的终端有十几万家,同时终端也有等级分层。现在覆盖率已经很高了,但是很多终端不是卖我们所有的 SKU,不同地方密度不同。

对于环江苏长三角地区省外突破今年的进展与未来的战略。今世缘表示,公司 2023 年发展大会和新春工作大会领导们都有提及未来规划和战略,对省外整合大市场有信心,但还不足以体现到数据的大幅变化上。

周边战略重点主要体现在:

(1)聚焦周边省份,重点打造的 10 个地级市板块市场,主要从周边省份选取,打造明星市场,示范引领全国市场。这些区域增幅比省内更大,但体量较小;

(2)给予周边重点市场充分信心,下达任务尊重市场规律;

(3)省外进一步放权;

(4)强化厂商协同运作,从以往的“协助”转向厂家共同运作的“协同”,提升厂家权重。

回答团队建设方面,员工福利与成长通道如何的问题时,今世缘表示,去年审议通过的股票期权项目,激励程度高,覆盖范围广。在畅通员工成长通道和增进员工福祉方面,一是后续会适时滚动实施股权激励项目;二是在员工收入分配的自主权方面,行政干预较少,公司有较大决策权;三是今年开始会设置总经理特别奖,每年从利润中提取部分资金,重奖为企业发展做出特别贡献者。通过共建共享,也不断满足员工新期待。


作者: 来源:财经网
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