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“双名酒”振翅秋糖,洋河股份再迎蝶变时刻

时间:2021-10-18 2:08:03

【中国白酒网】秋糖前夕,天津最知名的地标建筑天塔为“梦之蓝M6+”点亮。夜空中,一抹梦想蓝与星空交相辉映,向这个城市诉说着:洋河来了!

对于洋河人来说,这是一次异常忙碌的盛会。无论是洋河展馆内的人头攒动,还是双沟论坛的备受关注,都在传递着同一个信号:“双名酒”势头更旺,经销商对洋河、双沟的未来发展都抱有更高期待。而这一“火爆”现象的背后,“二次创业”的洋河或将对白酒行业产生更深远的影响。

一次精彩亮相:“双名酒”闪耀秋糖

参加过4月成都春糖的人对这一幕都印象深刻。彼时,刚刚履新的洋河股份党委书记、董事长,双沟酒业董事长张联东新解“名酒之名”,以“名酒好,行业好;行业好,名酒会更好”的论断为洋河“十四五”发展锚定了方向。

距离那一天,刚好过去半年。

这半年里,在“双名酒”战略引领下,新版天之蓝焕新上市,“梦之蓝M6+”品牌升级,双沟独立总部及区域运营团队,重塑产品线与洋河在区域、价位上形成互补互动……洋河给行业带来了太多惊喜。

处于展馆正中央的“梦之蓝M6+”,是洋河高端产品中当之无愧的“C位”。前来参观的经销商中不乏很多洋河的老朋友,他们普遍表示“梦之蓝M6+”的市场表现尤为突出,在多个区域市场都出现了断货情况。除了消费者开箱和复购率持续提升,“梦之蓝M6+”还通过“中国航天IP”事件的打造,让全国人民在关注航天的同时,也深深记住了梦之蓝中国航天事业战略合作伙伴的形象,实现了品牌升级。

同样“风头正盛”的还有头排•苏酒。10月11日,双沟发布了头排•苏酒暂停提货的通知。据悉,在今年中秋促销结束之后,头排•苏酒就提前完成全年任务,实现了高速增长。“被唤醒的双沟正在驶入全面复兴的快车道上,这给了市场很大的信心”,正如行业媒体所说,头排•苏酒的优异表现来源于市场信心,但归根结底还是来源于“双名酒”战略下的双沟复苏。

“酱酒热”加“老字号”的双重加持,使贵州贵酒在秋糖的一众酱酒品牌中脱颖而出。经销商报名观展、选品气氛热烈,“抓住主流名优酱酒品牌,就是抓住了先机”,已经成为了大家的共识。而今年以来,洋河对贵酒市场营销、内部管理的加大投入,对全国化布局的进一步推动,更极大地提振了经销商信心。

一场思想变革:利他主义者的成功

对于一家行业头部企业来说,大刀阔斧的变革往往与高风险并存。然而,洋河的变革带来的却是“双赢”,这一切或许可以从张联东身上找到答案。

就在几天前,洋河召开了一次极为正式的行业媒体座谈会,张联东在会上首次提出“四个主义”:品质主义、长期主义、利他主义和价值主义。张联东认为,为员工、经销商、消费者、投资者谋取利益至关重要,“利他就是共生,利他最终必然也会利己”。

日本著名实业家稻盛和夫在《企业家精神》一书中这样说,“企业是社会公器,企业经营究其根本是一种利他行为。”虽然转型企业家才不到一年的时间,但张联东的观点却和稻盛和夫这位传奇企业家存在着许多相似之处。

事实上,张联东早已把理论付诸了实践。对外,持续深耕“一商为主、多商配称”的经销商体系改革,促进洋河与经销商实现资源共享,打造健康的厂商生态,打造创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体;对内,完成了系统性的员工薪酬调整,迅速推动实施了被认为是“教科书式”繁难的“第一期核心骨干持股计划”,极大地激发了员工创业干事的热情和动力;对消费者,始终把满足消费者需求、为消费者创造价值放在第一位,坚持把本质回归到人。

一场从思想开始的变革,正在洋河如火如荼地展开。而秋糖,正是这场变革的第一个考场。毫无疑问,洋河是成功的。但这种成功并非一蹴而就,洋河的新气象、新面貌背后,是魄力、是坚持,更是一个企业家的思考。这也是行业所期待的,因为历史证明,每一次行业的重大转折,往往都从思想变革开始。


作者: 来源:酒讯锐观察
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