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净利润暴增靠“卖楼” 金枫酒业扭亏难掩主业乏力

时间:2023-7-27 2:25:44

作为行业三大老牌黄酒企业之一,上海金枫酒业股份有限公司(以下简称“金枫酒业”)对旗下上海石库门、无锡振太酒业、绍兴白塔生产基地的酿酒使用小麦采购项目进行招标。7月26日,记者通过招标文件注意到,金枫酒业今年采购小麦数量增长的同时,所采购小麦使用时间反而由去年的3个月减少至2个月。短时间内采购数量的增加,或与金枫酒业近年来萎靡的主业有关。据了解,金枫酒业今年1-6月预计实现净利润在1.05亿-1.29亿元,相较于去年同期,预计实现扭亏为盈。然而,净利润扭亏的背后,不是“强动销”而是“靠卖楼”。

业内人士表示,国内黄酒市场的格局仍然是多而散的局面,即使有三家头部上市公司,但其营收在全市场的占比依然很少,连三成都不到。黄酒作为快消品,本身也受诸多限制。

“卖楼”扭亏

记者通过招标文件注意到,金枫酒业对旗下上海石库门、无锡振太酒业、绍兴白塔生产基地分别采购小麦470吨、330吨、248吨,使用时间为2023年8-9月。反观去年,金枫酒业对旗下上海石库门、无锡振太酒业生产基地分别采购小麦450吨、370吨,使用时间为2022年7-9月。

从招标采购文件?不难发现,金枫酒业今年采购小麦数量增长的同时,使用时间反而有所减少。对此,记者致电金枫酒业董秘,金枫酒业董秘让记者致电总机转供应链管理部进行沟通,然而总机以没有相关电话为由,并未接受采访。

短时间内采购数量的增加,或与金枫酒业近年来萎靡的主业有关。据金枫酒业发布的2023半年度业绩预告显示,金枫酒业今年1-6月,预计实现净利润与上年同期(法定披露数据)相比将实现扭亏为盈,归属于上市公司股东的净利润在1.053亿-1.287亿元。

事实上,金枫酒业净利润看似扭亏,实则是靠“卖楼”实现。记者通过业绩预报了解到,今年3月,金枫酒业收到四川中路房屋征收补偿款约2亿元,该事项确认资产处置收益约1.91亿元,政府补助150万元。金枫酒业表示,上述收益均计入本报告期非经常性损益项目。

广科咨询首席策略师沈萌表示,“卖楼”属于非经营性损益,只在当期的财务报表对业绩有一定帮助,但是不具有可持续性。

业内人士分析称,与白酒市场相比,黄酒市场近年来的发展可谓举步维艰。在国内黄酒产业规模以上企业减少的情况下,上市黄酒企业业绩复苏乏力,说明黄酒产业依旧没有走出区域化困局。

受制区域

黄酒行业受历史、文化和地理等诸多因素影响,近年来发展相对缓慢。相较于白酒、啤酒等其他主流酒种,黄酒市场整体规模较小、消费群体偏窄。同时,黄酒生产、销售仍主要集中在江浙沪等传统黄酒消费区域,地域明显集中。

记者梳理金枫酒业历年年报注意到,2019-2022年,金枫酒业实现营收分别为9.44亿元、6.07亿元、6.49亿元、6.62亿元;实现净利润分别为2944.72万元、1223.97万元、-1284.58万元、517.19万元。从业绩来看,金枫酒业业绩增速较慢,净利润一度出现大幅亏损。

业绩萎靡的背后,是销量的下滑。作为典型的区域性品类,黄酒主要消费市场集中在江浙沪地区。然而近年来,金枫酒业江浙沪地区营收也出现下滑。2022年,金枫酒业上海、江苏、浙江地区实现营收分别为4.68亿元、1.51亿元、614.33万元,同比增长分别为7.63%、-7.69%、-7.48%。

在线上市场,金枫酒业产品销量也并不乐观。记者在天猫平台金枫酒业官方企业店内搜索金枫酒业核心产品“石库门”注意到,月销量最高的是石库门蓝牌1号500ml×6瓶礼盒装,月销量仅为31笔。反观古越龙山,核心产品古越龙山绍兴黄酒二十年陈国酿1959青玉联名款500ml礼盒装月销量为300+。

沈萌表示,黄酒的销售具有明显的区域性,而各企业也没有过多努力要推动黄酒走出核心区域,因此在其他品类酒水不断涌入黄酒的核心消费区域时,就会导致黄酒行业的业绩受影响。

中国消费品营销专家肖竹青表示,整个黄酒行业是一个区域品种,具有黄酒消费习惯的消费者多集中在江浙沪地区。其他区域消费者基本没有黄酒消费习惯,缺乏黄酒消费。黄酒是一个小区域品种,这是制约黄酒发展的最大问题。

多元布局

随着互联网的快速发展,线上购物得到普及并成为新消费模式。在此背景下,不少企业也在拓展线上渠道,以此来寻求新增长点。

金枫酒业在年报中表示,未来公司将深化并进一步加大对线上销售渠道投入,完善公司直营电商团队,优化电商资源配置,开发电商专版产品,积极开展线上品牌宣传,加大跨界融合以拓展品牌内容边界,全面加快与新零售渠道合作,实现线上线下融合发展,构建完整的线上销售体系。

记者注意到,2022年,金枫酒业网店实现销售收入7057.46万元,同比增长34.91%。而这一数据,2021年仅为5231.12万元。

值得注意的是,随着年轻消费者的崛起,黄酒消费面临由传统老年消费人群向年轻新消费人群迭代,出现黄酒消费向多样化、差别化、时尚化多元发展趋势。黄酒行业龙头企业加强传统文化及跨界融合推广,以此来拓展全国市场,加强与年轻消费者的互动。

金枫酒业此前推出一款与雷氏联合打造的轻养小酒“红卟卟”系列,实现黄酒与中药产品的跨界。早在2019年,金枫酒业旗下石库门上海老酒就与奈雪的茶联名推出黄酒奶茶。会稽山则与古茗跨界,合作推出新品“酒香沁乌龙”黄酒奶茶。

金枫酒业表示,公司未来将不断丰富产品类型与风味,以前瞻性的视野,向市场推出年轻化、时尚型大众消费的各类产品,培育并形成公司新的增长点。

业内人士分析认为,黄酒本身就是地域性相对较强的产品,因此企业并没有全国化运营的能力。黄酒本身存在受众面小、体量小、品牌认知度低、产品认知度低等诸多问题,跨界合作也是企业为了触及不同消费者而进行的推广方式,在一定程度上可以提升品牌知名度。


作者:翟枫瑞 来源:北京商报
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